“哦？什么建议啊？”

听到江尧说要给自己的工厂提建议，沈曼丽很是好奇地问道。

因为之前关于自己工厂的事儿，江尧很少或者几乎从来是不提意见和建议的，然而这次，江尧居然主动说要给她一些建议，她很是意外，非常想知道江尧接下来会给她提什么特别的意见。

“其实，我个人认为，你目前做的事情或者说付出的努力，和你所得到的利润回报其实是不那么对等的。”江尧郑重其事地说道。

“啊？这话怎么说？”沈曼丽听江尧这么说，感到很奇怪，因为她觉得自己接一份订单，交一份货，然后收回一笔订单的货款，有付出，也有回报，不存在不对等，尤其她给客户的价格，也都是比较有利润空间的，可为什么到江尧这里，就变成了不对等的了呢？

见沈曼丽不是很能听懂自己的话，江尧解释道：“怎么说呢，我今天给你介绍一个新的名词，叫做品牌溢价。什么叫做品牌溢价呢？就是说可能是同样的东西，但是当你贴上不同的品牌标签之后，价格就会大有不同。

比如，同样的鞋子，都是同一个生产厂家生产的，用的材质，胶水等各方面都一样，但是如果你贴上一个不知名品牌的商标，那么它可能只能卖一百块钱，但是如果你贴上阿迪或耐克的商标之后，它的价格说不定就能卖一千块钱。

这是为什么呢？因为那些知名品牌的鞋子单价就值这么钱，消费者认可，愿意买单，而且由于品牌知名度高，他们穿起来更觉得是一种面子，而对于不知名品牌，消费者的信任度就不高，就算你质量再好，消费者也是出不起价的。

这就是品牌的力量。

所以，其实我认为你目前衣服的做工、材质和版型设计上，其实都是非常不错的。但是，你负责了这件衣服的整个制作过程，挣的却只有一点代工费，而客户拿你的衣服贴上自己品牌的标签之后，就能卖出远比你代工费高得多的价格，赚取非常高额的利润，这就是一种不对等。”

“哦，我听明白了，你的意思是，就是我一定要打造自己的衣服品牌，才能真正赚到钱？”沈曼丽似懂非懂地问道。

“是的。”江尧点点头。

“可是怎么打造，我也不太懂啊！”沈曼丽有些为难地说道。

“这个其实不难，说到底，不管什么产品，归根结底都是以质量求生存。只要我们衣服的质量过硬，然后我们再建一个自己的品牌，慢慢去建立自己的渠道，拓展自己的市场，这个品牌感就会逐渐建立起来了。

而目前据我的了解，我们厂衣服的质量是完全过硬的，厂子里目前的工人也都是经验丰富的熟手，所以，我觉得时机是成熟的。”

“那接下来，我具体应该如何去实行呢？”沈曼丽懵懂地问，虽然她也是在制衣行业混了这么久了，但是对于今天江尧所提的这个品牌溢价的问题，她还真的从没有思考过。

因为，她一直以来，也就想着这是继承了爷爷的制衣厂，所以，她对自己的要求就是好好经营这个制衣厂，让工人们有饭吃，让制衣厂良好地发展下去，自己的使命就算完成了。

但是，今天江尧给她提的这个品牌理念，确实让她耳目一新，从而让她对自己的事业又有了新的规划和期许。

“首先，我觉得第一个问题，就是确定自己的品牌。我们要先为自己的品牌想一个响当当又容易记住的名字。”江尧提议。

“那不就叫沈氏制衣，不就可以了吗？”沈佳佳突然插话道。

“这肯定不行，沈氏制衣只能做工厂的名字，做品牌的名字肯定是不合适的！”江尧否决道。

“那想个什么名字好呢？”沈曼丽自己一时也拿不定主意。

“这个暂时也不着急，我们可以多用几天想。接下来，我说说我的第二步想法，就是确立了品牌之后，我们一定要做自己的品牌直营店。”

“你的意思是自己开服装店？”

“是的，自己做直营店有两个好处，第一个好处就是直接宣传我们这个新品牌，我们可能刚开始是第一家店，但是，到后面经营得好的话，我们可以不断地开分店，分店一多，就会形成广泛的品牌影响力。然后，开直营店的第二个好处，就是我们是直接面对客户的，对客户的需求和意见，我们可以从店员的口中，第一时间得到反馈，这样就非常有利于我们对衣服的款式和版型做调整，让新品的研发更有明确的方向。”

“哇，江尧听你这么一说，我感觉我都豁然开朗了啊！这样确实很好呢！”沈曼丽有些激动地说道，她从来没有想到对于品牌运营，居然有这么一套自己独到的思路。

“是的，我觉得按这种节奏发展下去，应该最多三年时间，这个品牌就能够在国内形成一定的知名度，有了知名度，销量上去了，就是真正赚钱的时候了。或者，更快一点，有可能只要两年时间，这个品牌就能出圈，那到时候，我们有了自己的品牌，那发展的潜力就会非常大，同时，还可以做各种品类的延申，比如鞋子，皮包，皮带等等，那样我们的发展空间就会越来越大。当然，这些都是后话，必须等事业发展到了那一步之后，我们才能做新的规划和安排，目前，我们所能做的就是踏实的先把眼前的事儿做好！”

沈曼丽在听完江尧的这一番讲述，顿时感慨道：

“江尧，这真是听君一席话，胜读十年书。我感觉听你讲了这些，我的人生目标，真是一下开阔了好多。”

江尧点点头，谦虚地笑笑。

沈佳佳虽然不懂这些，但是她听江尧讲了这些之后，顿时也对自己姐姐的事业，萌生了新的希望了。

她痴痴地问道：“那姐夫，按你这么说下去，那我们以后不就成了一个大的服装集团了吗？”

“如果一切顺利，那肯定是的。”江尧肯定地点点头。

毕竟，江氏家族那么大的产业，只要沈曼丽能按照他的规划一步步走，那么，他稍微借助江家的实力运营一下，完全是有可能的。

“哇塞，那我都有点不想去当练习生了。”沈佳佳的想法就像小娃娃的脸，一下一个变化。

“那要不你就真别去了呗！”沈曼丽提议道。

“嗯”沈佳佳犹豫了一会儿，又把主意改了回去，道：“那我还是去当练习生吧，毕竟这个练习生，命运是掌握在我自己的手里，但这服装生意的命运是掌握在你手里，所以，我还是选择相信我自己吧，要万一你这搞不成，我这大好的青春不就浪费了吗？”

“呸，乌鸦嘴！”沈曼丽假装生气地骂道。