自从向白恩平举荐吉美凤以后，钱世利开始为她创造出成绩的机会，同时故意制造一些矛盾离间她和江海平。渐渐的吉美凤开始对江海平心存芥蒂，两个人的关系渐行渐远。

失去了吉美凤和于美红的支持，江海平彻底被孤立了，他感到心灰意冷，甚至想过辞职不干。这个时候，初晓欧的安慰和鼓励再一次带给他温暖和力量，从小就不服输的天性支撑着他负重前行。

进入四月份，北方的气温略有回升，于杰为沈子豪争取到了L县的光缆和电缆工程，现在工程队已经准备就绪，只等天气大幅度转暖即可开工。

永吉通信公司的施工建设再一次纳入工作议程，钱世利主持召开了工程建设专题会议，班组长以上的人员全部参会。

宽大的总经理办公室坐满了人，钱世利靠在转椅里面，扫视一圈在座的众人，干咳了两声说道：“这次会议的主要议题就是工程建设问题，今年的电话村建设、光缆和电缆工程项目最多，再有半个月就可以施工了，运维部准备的怎么样了？”

杨凤伟看了一眼江海平，说起话来吞吞吐吐，“钱总说的这些工程设计规划早已经完事了，工程队可以直接施工，还有一项工作更着急……”他说着又看了一眼江海平。

“什么工作？你倒是快说呀！磨磨唧唧的。”钱世利皱起眉头一脸不耐烦。

“今年全县要新建五十多栋楼房，市公司要求咱们公司的独家进线率要达到百分之九十，所以管线配套工程需要马上着手运作……”

钱世利不屑地摆摆手，“有什么好运作的？到时候开发商会主动找咱们的。”

杨凤伟无奈地笑了笑，“钱总，今年情况不同了，现在不只我们一家公司具备进线安装的能力，听说有其他公司要跟我们竞争这块业务，如今的选择权在开发商手里。”

“是的，我也听说了，引入竞争以后我们变得很被动，需要主动找开发商去谈。”吉美凤接着说道。

“我工作这么多年还从来没遇到过这事儿。”钱世利在转椅上坐直了身子，无奈地笑了笑，“从来都是别人找上门来求我，现在好，咱们还要跟开发商递小话。”他说着拿起桌子上的烟盒，用右手的中指弹出一支，慢条斯理的叼在嘴上点燃，而后向江海平等人比划一下。

郭鑫急忙从沙发上站起身，“领导又发好烟了。”说着快步走过去接过烟盒，绕场一周给抽烟的人每人发了一支，挨个点燃，办公室里立刻升腾起缕缕烟雾。

“你们运维部打算怎么办？”钱世利看着杨凤伟问道。

“起初想交给吴文昭去谈，考虑他的人脉广，谈判有优势，可是他不同意，所以我们只好试着自己跟开发商谈，目前几个小开发商没什么问题，只有新海开发公司谈不拢。”杨凤伟说着拿起一沓打印好的表格晃了晃，“今年新建的五十多栋楼大部分是他们开发的。”

“吴文昭为啥不同意？”钱世利有意无意的瞟了一眼江海平，脸上挂着一丝冷笑。

“咱们公司今年的工程他不想接了……”杨凤伟欲言又止，把手里的香烟放到嘴上轻轻吸了一口，几乎没有吐出烟雾。

“他这是故意卖关子，商人能放着钱不赚吗？你再找他，就说我请他帮个忙，今年的工程项目必须接下来。”钱世利冷冷地笑着。

他们两个人的对话旁若无人，江海平静静地听着一直没有插言，浓浓的烟雾笼罩着他那张严肃的几乎棱角分明的脸。

钱世利忽然看着他问道：“江总，这项工作归你管，你是什么意见？”

“吴文昭干的工程隐患太多，天气刚刚转暖线路障碍立刻就多起来，这都是去年工程留下的尾巴，现在维修班根本忙不过来。”江海平停顿了片刻，叹了口气继续说道：“新建楼房的管线工程他不愿意干就不用他好了，工程队多的是，咱们还可以自己跟开发商谈独家进线，何必求他帮忙呢？”

江海平的回答针锋相对，钱世利气的脸色一阵红一阵白，室内的空气顿时紧张起来，袅袅的烟雾似乎也变得狰狞可怕，张牙舞爪在男人们头顶上狂舞。

大家谁也不说话，沉默了好一会儿，钱世利转过脸问吉美凤：“吉总，你看呢？”

吉美凤清清嗓子，低着头答道：“工程马上就要开工了，这个时候换工程队恐怕会影响工期，我的意见还是继续用吴文昭。”

江海平就坐在她身旁，扭头盯着她问了一句：“用他能保证工程质量吗？”他的声音不大，其他人没听到。

吉美凤避开他的目光，提高了嗓门回答：“说到工程质量，我觉得可以在施工过程中多抽查几次，在验收的时候严格一些，发现问题及时整改就行了。

“还是吉总有大局意识，考虑问题也全面。”钱世利发出爽朗的笑声，脸上的表情依然冷冰冰的。

杨凤伟赶忙接着问道：“既然工程还让吴文昭干，独家进线的事儿也让他去跟新海公司谈吧？”

钱世利摆摆手，“这个不用他，独家进线谈判必然会涉及到让利优惠，吴文昭没有这方面的决定权，还是咱们自己谈吧。”

杨凤伟一咧嘴，脸上的表情像吃了苦瓜一样，“钱总，你没接触过新海公司的老板，那个女人狂的很，根本不拿咱们当回事，而且威胁说要跟其他通信公司签独家进线协议。”

“咱们是通信行业的老大，这么大的公司还能怕她？如果跟其他公司合作她的房价都会受影响。”钱世利冷笑着看看江海平，“江总，这项谈判还是你亲自去吧，也能表明咱们重视新海公司。”

江海平明知钱世利在给自己挖坑，可是又不能不往下跳，他没有立刻表态，虎着脸问杨凤伟：“前期是你跟新海公司的老总谈的吗？”

“是的，新海公司的老总叫虞洁萍，是个女的，狂的不得了。”

“谈的有什么结果吗？”

“没有，她们的条件太苛刻了。”

江海平一皱眉，追问道：“啥条件？”

“她要求管线配套工程的费用由咱们公司承担，而且还要让其他公司同时进线。”

“两家同时进线不行，咱们承担进线工程费用可以……”

江海平的话还没说完，钱世利立刻打断了他：“工程费咱们不能承担。”

江海平一愣，疑惑地看着他，“咱们有这块成本，为啥不行。”

钱世利环视大家，诡秘地笑道：“以前的工程费都由开发商承担，不能开这个口子，再说我们省下来的钱干啥不好。”

在场的众人随声附和，有人发出啧啧的赞叹声。

江海平冷冷地笑道：“过去没有其他公司跟我们竞争，现在有了，如果这几十栋楼被其他公司独家进线，我们就把这块市场永远丢掉了，到那个时候花多少钱也抢不回来了。”

钱世利不屑地摆摆手，“没那么严重！这是开发商一贯的伎俩。”

江海平略加思索，突然笑起来，“姜还是老的辣呀！看来谈判必须请钱总这老将出马了，也给我一次学习的机会。”

谁都能听出来，江海平表面上在奉承钱世利，实际上是将了他一军。

面对江海平的针锋相对，钱世利有些挂不住面子，冷笑着说道：“那我就卖卖老，让你见识见识老将出马。”