新员工经过一个星期的流水线上的作业后，对产品都比较了解了，接下来可以接触客户了。

星期一上班时，钟晓熠就把在广交会上收集到的名片分发给部门里的每一个人，让大家与客户联系。她在考虑联系这些客户时花了点心思，想了一个相当不错的办法：就是每个人在联系完手上所有的客户后，如果有一些客户自己决得没什么把握时，就跟其他人交换手上没有把握的客户名片，交换时说清自己和这些客户联系所了解的情况，然后新接触客户的人再瞎编一个公司的名称再去联系。因为人和人之间是很微秒的，同样一件事，有的人说出来不会引起这个人的注意，而换一个人来讲，这个人就会特别感兴趣。钟晓熠想起以前她在启航上班的时候就经常能碰到这样的情况，同一个电话号码，有的人打过去就会被挂断，而有的人不但没有挂断，最后还签单了。就这样，一个星期他们交换一次手上的名片，把公司仅有的那点资源利用的淋漓尽至。而平时大家通过努力得到的资源也是这样：自己谈不下来就换一个人接着联系，如果客户谈下来了，提成三七分，绝不浪费这来之不易的每一份资源。

在和客户沟通时，如果有人遇到了问题，大家就一起讨论、想办法，最后拿下这个客户。三个新同事当中也不是能力相当的，那两个有经验的新同事上手快，能力也稍微强一些。而那个应届毕业生要落后一点儿

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，那两位都已经出单子了，他手上的客户却还没有一个有要下单的意向，这让他的自信心有点儿受到打击，上班时一副自卑的样子。钟晓熠看见了，没有像有的领导一样：看不起他，然后摆出一副冷漠无情、高高在上的样子说一些尖酸、难听的话去刺激他，而是跟那两位新同事说道：“你们俩都出单子了，就高俊还没有出单子，大家看看是什么原因，一起想办法来帮帮他吧。”然后高俊打开邮箱，大家点开他的邮件一封一封的看，帮他分析原因。看着大家这样帮自己，高俊的脸上一下变得轻松、高兴了。在大家的帮助下他接下来写邮件的水平提高的非常快，两个星期之后，他也迎来了第一个单子。

在钟晓熠的带领下，她的部门少了一些勾心斗角，更多的是整个团队拧成一股绳一起努力，一起合作。大家每天都在这样一种和谐、互助、团结的氛围里工作，积极性都很高，而且觉得温暖、心情愉悦。而这种团队互助、合作的效果还真是好，三个月内每一个新同事都出了单子，她自己也同样出了单子，这种出单子的速度让大家更愿意信任她、服从她了。而这样出色的能力让公司上下更加的尊重她了，同事们看她时，眼神里都充满了佩服，而她带领的部门在公司的地位也一下子提高了，部门的同事在公司也是自信心满满的。

这样出色的能力，加上想法独特，让王总对钟晓熠特别的欣赏和器重，现在公司里

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几乎所有的事或决定王总都会找她来商量，听听她的见解.

随着直接国外订单的增多，公司光靠生产自己的单子都快要忙不过来了，所以现在完全可以不用接外贸公司的订单了。到底要不要接外贸公司的订单，这让王总在做决定时进退两难，接，投入了那大的精力、人力又挣不到什么钱，不接，都是这么多年生意上的朋友了，不好得罪。王总把钟晓熠叫来想听听她的意见，钟晓熠想了想，说道：“我觉得应该接，其中好处有两方面，第一，这样公司的规模就扩大了，跟同行相比实力上上了一个台阶。第二，能培养出熟练的作业工人来，有了熟练的作业工人到时候公司的单子多了生产自己的订单时就能保证效率和质量。”

王总听了之后茅塞顿开，连连点头，“对，对，你说得太对了。”

过了片刻，王总又对钟晓熠说道：“小钟：你聪明、能力强、想法独道，以后你对公司的发展有什么建议，你不要保留，请随时跟我沟通、探讨，我们一起把这个公司做强做大。到时候我是不会亏待你的。”

“好”

接下来，公司又重新租了一个厂房，多增加了几条生产线，新招了一百多人。就这样，在钟晓熠加入公司的一年多的时间里，公司有一开始不到两百人的规模发展到了现在将近四百人的规模。

（本章完）

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