趁着人们四处打听香水，云永青一家的铺子在京城开业，得知铺子里面的东西就是他们寻求已久的宝贝，很多人慕名而来。

开业当天，云小棉准备了很多香皂等香薰用品，可即便是这样，还是被那些人一抢而空，无奈之下，云小棉又备了一批货，货架子上才不显得空荡荡的。

先前已经打开了一部分销路，这次店铺在运营上丝毫不费力气，光是靠人们口头宣传就已经吸引了大批顾客，绣坊张掌柜的更是逢人便说云永青一家的是实在人，他们卖的东西绝对靠得住。

门店不大，开业头三天，门槛都要被挤破了，这一次云小棉真正见识了什么叫做疯狂。

趁着晚上休息的空档，云小棉和罗婉慧聊天，两个人一边说一边乐，尤其是云小棉好几次都笑弯了腰。

“娘，我还以为，京城里的那些贵妇会时时刻刻保持仪容仪表，可经过这两天的事情我才明白，那都是拿捏着呢，想起她们抢香皂的样子，我看着都害怕，真就像那些大妈看到不要钱的白菜一样！”

罗婉慧也笑得合不拢嘴：“你可不能这样说人家，那是购物心理，都购买了那么几样东西，你不抢就没了，如果换作是你，那你抢不抢？”

云小棉的头点得像倒蒜，不住的说：“抢呀，只有买到手的才是自己的，外面摆着的那些东西，都是大伙的！”

“这就对了，马上就要过年了，但愿咱们的铺子不要再出什么纰漏，好好的挣上一笔钱，咱们都能过个欢喜年！”罗婉慧一脸期盼。

云小树走到罗婉慧身边，递过一杯热水，“娘，这两天忙的午饭都得吃到傍晚，你可一定要注意身体，挣钱重要，身体更重要！”

罗婉慧听了以后，激动的眼眶都红了：“哎哟，我的宝贝儿子，可真知道心疼娘，娘不累，为了你们两个，为了咱们家，爹娘怎么折腾都不累！”

云小棉悄悄的看了看罗婉慧，无奈的摇头，看到儿子如此关心自己，豪言壮语都说出来了！

接下来的一段时间，过得还算顺风顺水，由于铺子在京城最繁华的街道上，每天都有不错的收入，忙是忙了一些，可看到不少银子入账，罗婉慧和云永青两个人心里还是美滋滋的。

在这期间，罗婉慧也没有忘记去张掌柜的绣坊里做指导，毕竟自己拿着那里的利润分成，不认真的教给人家些东西，罗婉慧也心里也过意不去。

张掌柜的绣坊确实有了起色，可人们的积极性还是不高，虽然每天都会去绣坊，可是很多人无精打采的，一点精神都没有。

罗婉慧看到了这幅情形，心里也跟着着急。

这天早晨，张掌柜的再次像云永青求助，两个人进了房间，一上午都没有出来，谁也不知道在聊什么。

出门以后，张掌柜的斗志昂扬，接着就对绣坊作出了改革，听说新的制度以后，大家都不可置信，很多人怀疑自己的耳朵出了毛病。

罗婉慧和云永青是跟着去的，对于张掌柜所说出来的话，他们自然非常熟悉，可绣坊里头的人员就不这么想了。

“干得多挣得多？怎么可能，一天挣多少钱是固定的，老板舍得多给钱？”

“掌柜的该不是糊涂了吧，咱们这绣坊前段时间亏损严重，勉强才支撑到现在，要是没有云家娘子，说不定现在早就成别人的了，老板怎么还多给我们钱？”

“该不会是唬人的吧，天底下哪有这好事儿，可别等到时候干了活不给钱，空欢喜一场！”

“张掌柜的应该不是这种人，可这种方法，我还真是头一次见！”

……

大家你一句我一句的小声议论，张掌柜听完以后也不恼，继续跟大伙解释。

“大家听好了，我猴子张一言九鼎，一个唾沫一个坑，答应你们的事情，绝对不会食言，只要你们好好干活，销售的多的我给你们提钱，超出绣品数量的，也是有钱拿的！”

听到张掌柜的再次重复，很多人这才跟着点头，缓过神来以后，大家争抢着回到座位上，哪里还有磨磨蹭蹭的表现？

多干出来的活另外加钱，这就是一寸光阴一寸金啊！可浪费不得！

张掌柜的的按耐住心中的激动，使劲掐着手掌心，看着大家有使不完的劲儿，张掌柜的鼻子都有些发酸。

看到旁边的云永青跟罗婉慧在笑，张掌柜的又要弯腰感谢，得亏云永青眼疾手快将他扶住，不然的话，估计张掌柜都要跪在地上了！

“云小哥呀，你真是一个奇才，我怎么也没有想到，我的铺子里还能看到这番情形，我该怎么去感谢你呦，我猴子张经商半辈子，你是我同一个真心佩服的人！”

云永青被张掌柜的夸的有些不好意思，其实，自己只不过是把现在的管理理念运用到了绣坊，这一套也只是搬过来而已，那是自己想出来的？

听到有人夸自己是奇才，云永青感觉有些心虚：“掌柜的，你可千万别这么说，咱们名字也签了，手印也按了，都在一条船上，我自然得想办法让你的铺子红红火火，你说是不？”

“云小哥说的对，咱们是一条绳上的蚂蚱，必须得赶紧蹦哒！”掌柜的把话说完对云永青两口子嘿嘿的笑，云永青都不知道该说什么才好了。

绣坊的生意好起来，张老板也忙得不可开交，可一旦有时间，张老板就对着进来绣坊的人宣传云永青的铺子，用张老板的话说，就是其他的忙帮不上，唯一能做的就是多给他们引进一些顾客。

云永青喜滋滋的喝点茶，想起最近自己的所作所为，心中更加自豪，“知道什么叫赠人玫瑰，手留余香吧？这就叫互惠互利，咱们帮了张老板，张老板又给我们介绍客户，大家都有钱赚，这是最好的经营模式！”

有了这些炫耀的资本，云永青着实高兴了好一阵子。