南京古称金陵，是中国东部重点发展城市之一，有深厚的历史背景，有六朝古都十朝都会之称。

南京开发区的一个居民楼里。郭刚坐在沙发上听着对面一个40岁左右，叫刘姐的妇女讲述着一个他听了5天的生意“连锁经营”。

田雨龙一个郭刚认识了十几年的好友。1年前从沈阳到南京发展，在南京的一年里发展的不错。因是多年好友彼此长有联系。田雨龙多次与郭刚提过南京经济体系很好，并介绍自己做的绿化生意，生意本步入正轨，与多个小区合作。还和朋友合伙开了一个咖啡馆。多次邀请郭刚去南京考察，希望能与好友一起合作，一起发财。

每个少年都有一个创业梦。郭刚今年28岁，并且5月分正式成立自己家庭，正是急需证明自己的时候。他与田雨龙相交十几年，当田雨龙第一次提出要求时，郭刚就已经心动了。

郭刚蜜月刚结束，田雨龙又打来电话邀请郭刚来南京小聚。郭刚欣然接受。定了机票直飞南京。

“小郭，小郭”刘姐看郭刚有些愣神叫到。

“啊。刘姐，我听着呢。你说”郭刚到。

“小郭啊，有些东西是需要透过现象看本质，如果一件事所有东西都呈现到我们面前，那时候就已经晚了，我们就没机会了，也根本轮不到我们了。”

刘姐看着郭刚正色道。郭刚看了看刘姐沉默了。

刘姐继续道：“小郭你是个谨慎的孩子，你的年龄和我的侄子差不多大。我明白你的顾虑，也理解你的小心。对于你来说。刘姐我是一个陌生人，对于你来说是没有太大可信度的，但是我听田雨龙说你们认识十几年了吧。在你心里他是一个可信的人吧。”

郭刚看了看田雨龙。是啊他和田雨龙认识十几年，从学校到社会再到结婚。十几年的兄弟。怎么能不可信呢。

语言是一门艺术，语言配合环境更是一门艺术，在这个20多平装饰的很温馨的客厅内，一共有三人。一个是自己，一个是十几年的好哥们。一个是40多岁，打扮得体且和善的大姐。很温馨并且没有一点压迫感，田雨龙一直是陪同坐在沙发上，并没有参与劝说，好像就是陪郭刚一起来听的一样。

一直在讲解的是刘姐。一个5天里郭刚听了很多遍的故事，一个甚至是可能早就反复了千百遍，已经形成了套路的故事，而这个故事现在正在灌输给郭刚。

在刘姐提到田雨龙的时候。实际上已经是在暗示田雨龙该说话了。果然在郭刚还没反应的过来，田雨龙就对郭刚说道。

“小刚，我来南京一年了。你了解我。一年前我不说天天喝酒，基本上也一星期2-3次。吃喝玩乐没有我不爱的。你来这么多天了，应该能看得出来我的改变。”

听到田雨龙说话，郭刚的眉头松开了不少，就如刘姐所说10几年的兄弟，又怎么可能少了信任。

“别说你还真改变了不少，现在都喝茶不喝酒了。要是以前你一定拉着我一醉方休，这次可好改成喝茶划船了。”

“你别可别怪我没陪好你，再怎么说酒醉乱心神，我可是为你好，等你了解完我做的是什么，别在像第二天那样骂我，不管你怎么选，想喝酒我陪你喝个够”田雨龙笑着说道。

郭刚没来南京前，田雨龙说他在南京做的是绿化生意，开了个咖啡馆。有项目，有关系，有合伙人。郭刚是以这样的大前提来的南京。

南京不仅有着深厚的历史背景，并且风景宜人，恰好郭刚正好是7月来的，到了南京第一天，田雨龙并没有提任何生意的事情，而是带着郭刚南京一日游。第二天才提到“生意”的事。并且带着郭刚进了第一个居民楼见了第一个“生意人”。

郭刚见第一个“生意人”听他讲述这个生意的之后。郭刚很愤怒。虽然照顾着好朋友的面子没有当时发作。但是也是短短10几分钟就离开了。并且对田雨龙发出了质问。

田雨龙也很坦白的跟他说了实情，并向他道歉。承认了他的谎言，并讲出实情，并没有什么绿化工程与咖啡店，他做的只是这个生意，这个叫做“连锁经营”的生意。并且与郭刚讲述了，他来到这里的起因。

领他进门的正是和他一起租房的亲弟弟。当时他刚来的时候，也和我一样愤怒，当时如果不是他弟弟的亲妈，他的亲老姨也在，他都能把他弟弟绑回去。

也是经过他弟和他老姨的劝解开导。也是相信亲人不会坑自己的前提下。他同意了他弟弟留他7

（本章未完，请翻页）

天请求。他弟弟保证如果7天之后，你了解完，还觉得我叫你来不是为了帮你。而是坑你，那哥我和你走。

田雨龙跟郭刚讲述完自己的经历后。也郑重的对郭刚说，哥们我们认识十几年了。你的家庭条件并不好。现在还刚结婚，你不想挣钱么。我觉得这是个机会，我希望能拉你一把，把下半辈子过得风风光光的。我们俩的感情跟兄弟也没什么分别了。这样你也了解7天。如果你还是觉得我坑你，骗你。7天之后随便你扇我，然后我和你走。

郭刚看着诚恳的田雨龙，郭刚被说服了，不论是十几年的感情，还是他觉得有责任把兄弟拉出火坑，他都留下来了，并且认真的考量了他后续见得每个人。

这是他来南京的第5天，见得第7个人。也不知道是郭刚的意志薄弱还是真的才波动人心，反正是他渐渐的相信了，渐渐的认可了！

郭刚自己回想着，刘姐话有把郭刚拉了回来。

“小郭，你也了解了5天了，基本的东西你也都知道了，我给你讲下刘姐我加入的过程吧”

说完，刘姐起身去卧室拿出了一个牛皮小本，放在茶几上打开。指着第一页说道：

“刘姐我从不信到怀疑，到相信，再到坚信，整个验证的过程都记录在了这个本子上了。”

刘姐用笔点点本上画圈的单词，笑呵呵说道：

“大客户，银行自动打款，29栋小区，人民币，宏观调控，报警调查，异地发展，国家扶持。这些单词看着眼熟吧，可以说每个单词都是一个故事一个映射，刘姐我岁数大了。没你们脑子灵活，我验证的方法是比较笨的，但是也是最直接的，哪就是证实一些我能证实和无法怀疑的事。”

郭刚看着刘姐认同的点点头。是的没错。谎言是经不起考究的，有些事只要证实了，必然能说明一些问题。

刘姐看到郭刚点头继续道：“第一：电话大客户都知道，相互之间用小号打电话不收费。我们也都能办下来。但是我们个人办的，一般都是3位亲情号，或者4位。5位数的亲情号基本是办不下来的。首先他需要一个庞大的基数，而且需要相关的手续，这些都是可以直接咨询通信公司的，很好了解。通过大客户至少可以侧面证明我们这个体系里的人数和规范性。至少说明我们需要一个合理合法的公司。对么？”

有理有据郭刚认同的点点头。

“第二：银行，我们的所有资金都是通过银行自动打款。你投资的69800不是给我们个人，而是直接去办理一张银行卡。你会把你的钱投资到我们项目里，当每次有你推荐的人加入。你的银行卡会有固定的收入。而且是按照相应的标准执行，完全自动。当达到你应得的最高值1040万以后自动出局。”刘姐说完指了指田雨龙。继续道。

“小田也来一年了。你可以让他带你看他银行卡流水。正规的公司员工工资都是银行代发。这能证明什么我也不用说了。至少我们是工商局有备案的。”

刘姐看着郭刚，不等他回答继续说道：“第三：29栋小区，这是个隐喻，当你有29人，你的份额就能达到600份，你就可以上升一个平台，也就是上总，到时候你会接触真正的国家扶持项目，这个证明就更简单。开发区的小区最高都只是29栋。一目了然。”

“这并不能证明什么，我觉得这种说法很牵强，难道整个开发区都配合这个项目么”郭刚争论道。

刘姐看了看郭刚，反倒点点头。说道：“你说的对，对任何事有质疑是对的，但是你看我也说了。为什么叫隐喻。有很多你觉得可能是巧合。但是巧合多了呢。那就是必然。”

刘姐说完拿出钱包，掏出一张100元钞票放在桌上说道：“扶持项目是不会直接表达出来的。但是为了让一些聪明人看到机会，隐喻有很多，你要善于发现。你看，这是100元钱，它侧面的也是在证明着我们这个生意是国家引进政府扶持的。”

刘姐指着钞票背面水印出说道：“看见这个原点了么。你数下，正好29个，看见100的数字了么，前后加起来正好600。”说完刘姐把钞票递到郭刚面前。

郭刚接过钞票。按照刘姐的指引数了数确实如此。可以说铁证如山。但是他紧紧却皱褶眉头，“巧合”两字脑海中挥之不去。还是觉得那里不对，那里过于牵强。

“如果真如刘姐所说，为何新闻上没有报道过。并且网上查找“连说经营”还有那么多不好信息和评价。”

（本章未完，请翻页）

想到郭刚就问了出来。

刘姐听着郭刚的疑问，笑了笑伸出大拇指赞同的说道：“小郭你的心思很缜密。我曾经也有过同样的疑问，你问到这个问题我们就不得不提一下宏观调控，明白什么叫宏观调控么？”

“不太懂，您说”郭刚摇摇头。

“我给你说个案例吧”

刘姐看着郭刚微笑的说道：“去年你记不记得有一个报道说橘子里面有虫子。”

郭刚点点头。

“那你去年吃到过虫子么”

郭刚摇摇头。

刘姐微笑继续道：“如果你有心留意，去年还有个新闻你也能注意到。就是一个地区泥石流毁坏了多条公路，这其中几条公路，就有橘子产地的主要运输线。”

刘姐拿起笔在本上点了点几个画了圈的词“买家”“卖家”“商人”“物价”“运输”

刘姐看着郭刚微微邹起的眉头，也没卖关子直接解说道。

“买家想买橘子，卖家想卖橘子，商人来运输，如果没有公路的损坏，一切当然是照常的。但是由于自然灾害，道路不经过维修是很不安全的，损毁的路面更是无法运输的。果农的损失，运输的风险，物价的暴增。会造成不可避免的舆论和动荡。”

“那就特意报道橘子有虫？”

郭刚不傻马上联想到了关键点。

“没错，只有买的少了，才能解决所有问题。没有买的何来卖的。国家再给果农相应的补贴。皆大欢喜”

刘姐说完看了看郭刚。语重心长道：“弟弟，有很多东西都是可以变通的。不是所有的真相都是说出来的，是需要你猜的。你想没想过，如果新闻报了支持我们这个生意，而不是隐喻，并且没有网上的不好信息。你知道会带来什么吗？其他行业还怎么生存。他们还能生存么？”

刘姐的问题让郭刚无法回答，强大的说服力让郭刚揉着眉心，见郭刚犹豫，刘姐趁热打铁。

“我们是有必须要异地操作的规定的，一部分的外来流动人口是可以带动城市经济的。这个我就不需要解释了。钱一定要流动才有价值。但是如果新闻报道，直接证实“连锁经营”就是国家扶持项目，会是一个什么状态。你想想。几个城市或者几十个城市的人口都会聚集过来，到时候就不是扶持，而会变成灾难。”

“弟弟。透过现象看本质。这本来就不是为所有人准备的生意。而是留给聪明人和有胆识的人的生意”

不得不说，刘姐的解释和分析真的是很有说服力。郭刚也不得不认同她的一些说法。他也开始相信这个生意，开始怀疑他的顾虑。是不是这真的是一个机会，一个自己咸鱼翻身的机会。一个自己新的起点。一个能让自己扬眉吐气。能让自己以后的日子可以挥金如土的机会。他陷入了沉思。那个少年又没有一个发财梦呢。

刘姐看着陷入沉思的郭刚，给自己加了点水，润润喉，柔声继续说道：“小郭这是个机遇，昨天是小田的机遇，他带你来了，今天也是你的机遇。”

“弟弟，你们都是让宏观调控支配了。网上的不好的信息那么多，但你看看小田。看看你刘姐我。不都是一直在做，如果真像他们所说的一样。我们不是应该早就被抓起来了么。记住弟弟，你应该有自己的思维。”

郭刚没说话。刘姐继续道：

“弟弟，你知道么传销是有标准和定义的，什么叫非法传销，那是限制你人身自由，非法获取你个人财产，以及危害你人身安全的，你如果想印证，你可以直接咨询警察。刘姐我支持你做任何的验证，我们经得起任何方式的验证”

郭刚看着微笑对着他的刘姐。真的像是看到了邻家大姐一样亲切。她愿意用她的经历来给自己解答身上的疑问。郭刚此时也深表感谢。也许这真的是一个机会。真的要抓住它，把握它。在加入以后有他们的帮助。也许也是一件幸事。

“这样小郭，对于我们来说这钱也都不是一个小数目，需要深思熟虑。你回去在和小田讨论研究下。有什么解释不开的理解不了的，刘姐随时欢迎你。知无不言言无不尽。”

有些话的就是应该点到为止，刘姐深得其惠，防止过犹不及。在最关键的地方主动结束了谈话。

“刘姐。谢谢。那就先这样，今天麻烦你了。我就不多做打扰了。改天有时间我请您吃饭”郭刚起身伸出手与刘姐握握手，客气的道了声别。走出了这个对他最有说服力，并有可能改变他一生的房间。

（本章完）

.