萧启璞这两个多月生活的很愉快，东家们毫不藏私，教了他许许多多以前闻所未闻的知识。营销、团队等新概念令他耳目一新，感觉内心充实，从而也对自己的未来拥有了更多的期待。今天东家交给他第三次任务，要求他去收取上次订制的瓷器，另外还带了一几种货物的样品。

再次见到邵菖武的时候，萧启璞能明显感觉到对方这次对待自己并不像原来一样仅仅是出于礼节性的客气。人与人之间的这种感觉很玄奥，但是这种感觉往往是最真实的。我们在生活中通过理性思维能够感知的一切并不是生活中的全部，有时候我们的潜意识世界对外界的认知更迅速、更敏感、更细腻、更准确。很多被我们的视觉听觉触觉嗅觉忽视的细节，并不会被潜意识直接忽略。人的内心愉悦，哪怕他极力掩饰，他的眼睛、心率、体温等变化也会出卖它。所以有的赌徒始终盯着对方的眼睛，当对方豪赌装作自己手里面有强大的底牌时，瞳孔不由自主的收缩无法瞒过有经验的对手。

因为食盐无法入境，所以这次萧启璞仅仅带了很少的样品。当邵菖武看到摆放在桌面上的食盐时，他并没有往盐这方面考虑。他问道“这是何物？”

萧启璞的内心充满了骄傲，虽然两个月以前他也不敢想像这个世界上有如此白净的盐。这批盐的生产过程，他并没有全程参予，但是确实参予了。他用一种很愉悦的口气说道“这是盐，邵家主可以先品鉴一番。”

邵菖武并没有立即去品尝食盐，而是摇摇头说道“这个盐可一直是官卖的，贩卖私盐可是重罪。”

“私盐贩子不是一直都存在吗？您可以让他们贩卖这种盐。”萧启璞对这种说法早有准备。

“价格呢？”邵菖武感觉让私盐贩子去卖这种盐确实是个好主意。

“无论您往外卖是什么价格，我们这边一斤只收十文钱！他们需要货的话，您这边填写一张我们印制好的凭条，重点标明多少斤。他们自己拿着凭条直接去我们那边拉货，我们和您可以按月结算。”萧启璞回答的很干脆，并且把操作方式都设计好了。

“那他们以后避开我这边直接和你们交易怎么办呢？”对于中间商的风险，邵菖武是有清醒认知的。中国古代的商人对商路看过

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的特别严密，许多经商的家族商路仅掌握在几个人手里面。

“这一点您大可以放心，我们东家对经销商有三点要求，一是必须有强大的背景，二是必须有雄厚的资本，三是必须没有劣迹。私盐贩子不符合这三点要求，所以他们不可能成为我们的经销商。”

邵菖武想想也是，如果这些海盗想甩开他单干，那还拿着这盐来找自己干嘛？作为海盗，接触的私盐贩子会比自己少了？

“你们那边有多少货？这个盐可是天天都要吃的东西。”邵菖武决定谈一下细节问题。

“货非常多！足以保障整个江南甚至江北的日常用盐。”萧启璞脑海中不由自主的浮现海边那一眼望不到头的盐田。

邵菖武不由自主的吸了一口手，这真的是大买卖呀。要是以前这么大的买卖他还真不敢接。但是现在不一样了，上次那面镜子送到苏州以后，苏州邵家给了他十万两银子，另外还给了他价值不低于万贯的好东西。前些天得到消息，苏州邵家重新回到了朝堂之上。虽然不知道这面镜子最后落在谁手里面了，但无论是谁都不可能不在乎这个人情，这可是有钱都买不到的绝世珍宝。

萧启璞又令手下把香皂和肥皂摆放在桌面上“这两样东西是我们独家生产的，应该比盐的市场还要大！”

“此为何物？何种用途？”邵菖武感觉非常没有面子，自己的真的太孤陋寡闻了。

“这一种呢它叫香皂，可以用来洗脸、洗手、洗头、洗澡，任何油污，遇到它都能变得干干净净。而且里面还添加了价比黄金的香料，用过之后身上还能留下淡淡的香味。”萧启璞顿一顿接着说道“这种呢它叫作肥皂，可以用来洗衣服，用它洗过的衣服也会异常洁净。当然了，穷人也可以用它来代替香皂洗澡洗脸。”

萧启璞对身边的手下说“把味精也拿过来，给邵家主看看。”

“邵家主，此物也是我们的产品，而且只有我们能生产。它叫味精，意思是美味的精华！做菜的时候只要稍微放那么一点点味精，就会令菜的味道异常鲜美。厨艺再差的人，只要有了味精，也能够做出可口的饭菜来。饭店如果使用了它，那肯定是门庭若市，天天都得换门槛！”

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“邵家主，要不然现在就让贵宅的厨子做一道菜，烧一个汤，然后放点味精你品鉴一下？”

在等待厨子做菜的功夫，萧启璞又向邵菖武推荐了今天带来的最后一款产品——香水。和晟秦工业众人预想的不一样，邵菖武直接管香水叫“香露”。幸运的是他对这种品质的香水一两银子一小瓷瓶的价格没有异议，很爽快的就确定愿意经销香水。

吃午饭的时候萧启璞又拿出来四种口味的酒，非常热情的请邵菖武品鉴。听过邵菖武对每种酒的评价之后，他很认真的在每个瓶子上面都做了一个标记。

“邵东家认为这些酒在市场上的前景如何？”

“这个真不好说，我以前也没有接触过这一块。不过，这酒的品质远胜此前市面上常见的酒，如果不是太昂贵的话，应该没有什么问题。”

席间邵菖武对味精比较感兴趣，毕竟酒再好，也不是独一无二的事物。这个味精做出来的菜，或者烧出来的汤，确实是异常鲜美。南方人普遍喜欢喝汤，如果每天都能喝到这种汤的话？如果习惯了喝这么鲜美的汤？

饭后萧启璞又和邵菖武反复沟通，最终确定了食盐以十文钱一斤供货，味精则是十两银子一斤，香皂则非常便宜，仅卖一两银子一块，肥皂就更便宜了，十文钱一块！香水一瓶约20毫升也仅售一两银子。至于白酒，萧启璞解释现阶段白酒的造价太高，暂时无法大量售卖。“如果邵家主是自己要喝的话，我倒是可以作主免费送一箱供您品鉴。”

实际上白酒并不是不赚钱，但是目前工业产能有限，必须把有限的人力和物力投入到回报率最高的产品上面。胡渭在计算香水的产量及市场需求时是这样说的“整个亚洲目前至少有两个亿人口，这个数字是蒙古铁蹄屠灭的历史数据。依据百分之十的人消费了百分之十的商品这个准则进行计算，我们的高端产品至少可以拥有两千万的客户群体。按照一瓶香水使用一年毛算，一年就需要生产两千万瓶。一瓶按20毫升酒精计算，一年需要生产80万升酒精。按三斤半粮食生产一斤酒算的话，一年需要使用300万斤粮食。所以说，现在不能卖酒。我们连供香水使用的酒精产能都不一定能保证。而且，刚才计算的时候还没有考虑欧洲的市场容量。”

（本章完）

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