肖美琳气得不行，谭燕却对沈昊的回答很满意。

“那就好，大学也要好好学习的，像你这种基础差的孩子，如果大学期间还不好好学，以后想要考公务员是很难的。”

沈昊连连点头，“是的是的，多谢谭姨指教。听姨一席话，胜读十年书。”

沈致远在旁边看着儿子油滑的表现，心想这小子真是变化太大了。

以前要是有谁敢这样教训他，他早就反脸了。

现在表面看着唯唯诺诺非常恭敬，但其实话里明显透出不屑和调侃。

这边司南虽然在吃饭，眼神一直往沈昊他们这一桌瞟。

远远的看着沈昊和肖美琳他们在说话，极为热闹，却又听不见他们到底在说什么。

心里莫名的失落。

杨凤娟给司南夹了一块鱼，“多吃点，你太瘦了，得补补。”

见司南心不在焉，不时头往右边扭，这才意识到她是在看沈昊和谭燕她们。

杨凤娟自己也年轻过，当然明白小女孩的心思。

于是招手叫沈昊，“沈昊，过来，你把你女朋友一个人晾在这儿算怎么回事？”

司南的脸一下子红到了脖根：“不是的，还不是……”

杨凤娟的声音很大声，她有意是说给很多人听到，包括谭燕。

谭燕刚才还在暗示让沈昊离肖美琳远一点，而沈昊也说自己暂时不想谈恋爱。www.medabc.com.cn 江南文学网

现在听杨凤娟说那个漂亮的小姑娘竟然沈昊的女朋友，顿时感觉吃了一闷棍，有苦还说不出。

沈昊笑吟吟地站起来，“各位慢用，我失陪一下。”

看着沈昊的背影，肖美琳想把碗砸在他的身上。

今天实在是不应该来的。

……

升学宴办完后，沈昊第二天就和沈致远一起开车回了森市。

筹建物流公司，其他手续什么的都是其次的，最主要还是要有运输工具。

目前因为受资金限制，只能先购置两辆货车。

主要业务还是给自己家的家电超市拉货，忙得过来的时候，再接其他的货。

把货车订好之后，沈致远开着他的桑塔纳回了普宁，沈昊则回到公司。

箭牌的首批货已经到了，高紫阳正在忙着安排人卸货和入仓。

据高紫阳介绍，这几天他已经招到了五个业务员，负责森市的主要几个区。

都是老业务员，手里都有固定客户，已经拿到了不少订单。

而这些业务员的跑下来终端订单，都交由刘然招的送货员配送，她从中赚取一部份差价。

沈昊接箭牌的资金全部是从刘然这里来，她作为森市的总经销，那当然得让她有钱赚才行。

自己吃肉，怎么也得让人有口汤喝，生意才能做得长久，越做越大。

闲了很久的刘然突然有了事做，兴奋得不行，从早上就开始忙碌，一直忙到晚上。

见沈昊来了，高紫阳让沈昊给业务员们开个会。

毕竟他是老板，这个程序还是要走。

沈昊说正式开会就没必要，晚上一起吃个饭，喝点小酒就行。

业务员们听说了老板很年轻，可是没到年轻到是一个大一还没正式入学的学生娃。

几个业务员面面相觑，都不作声。

心想早知道老板是这么一个嫩娃，那就不来这家公司了。

跟着一个小娃娃混毛线啊？

沈昊知道他们的想法，也没说什么，只是挨着和他们握手。

“沈总来了，那大家都向他汇报一下这两天市场上的情况吧。”高紫阳说。

业务员们觉得一个学生懂什么，有什么好汇报的？

于是汇报的时候就说些听起来没用的东西，比如说箭牌的单价偏高，没有竞争优势。

或者就是现在很多店都不卖口香糖，人家不愿意卖，因为没客人买。

总之就是各种困难，可以总结成一句话就是：这玩意儿特别难卖，情况非常不乐观。

沈昊静静地听着他们的汇报，没有作声。

等他们都说完，举起酒杯，“辛苦了，我敬大家一杯。”

见沈昊不谈业务上的事，业务员们更加确定这是个水货老板，根本狗屁不懂。

于是一个叫王刚的业务员开口道：“沈总，我们的产品不好卖，目前量上不来。我们的工资是底薪加提成，但就目前的情况，销量太少，提成根本拿不到多少，我觉得应该要加底薪，不然我们恐怕是干不下去了。”

“是啊，这业务太难做了，如果按照目前的的工资结构，我们都做不下去。”有业务员马上附和。

关系到自己的利益，当然都希望加工资。

高紫阳点恼火，“你们怎么回事？和沈总第一见面就要求加工资？工资是你们入职前就谈好的，这才做了几天就要加工资？”

沈昊笑着摆手，示意高紫阳稍安勿躁。

“我觉得大家的担心很有道理，工作嘛，当然是要有薪水保障，才能做得安心。”沈昊道。

众业务员更得意了，心想这小老板果然不行，才吓一吓，他就受不了了。

没想到沈昊话锋一转，“可是我们的底薪在同行中已经是开得比较高的了，各位如果要想增加收入，不应该从底薪这方面考虑，而是应该如何增加销售，拿到更多提成来考虑。做销售的工资上不封顶，就是因为主要靠销售业绩。没有业绩，连拿底薪都不配。”

现场一下子安静下来。

业务员们本来以为吓倒小老板了，可没想到好像不是那么回事。

沈昊笑着看向最先发难的王刚，“你负责的是鸽子路片区吧？那边是繁华的商业区，为什么卖不出去，你有考虑过原因吗？”

王刚一脸不服气，“原因我说过了，有些店卖口香糖，但人家有更便宜的产品，我们的产品比人家贵很多，人家接受不了。有些店就直接不卖这种东西，根本铺不进货。”

沈昊点头，“所以你的意思就是，销售不好是产品的问题，和你一点关系都没有？”

“我是尽力了的。”王刚梗着脖子说。

沈昊扭头看向高紫阳，“他以前是跑什么业务的？”

“跑薯片。”高紫阳道。

“也是负责鸽子路片区？”

“是的。”

“那你在那一片应该混得很熟了才对，我想问一下，鸽子路最繁华的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是卖有竞品的，有多少家是完全不卖口香糖的？”沈昊问。

王刚一脸不屑，“谁记这个呀，记这干嘛？”

沈昊‘啪’的一声把筷子拍到桌上，“你一个老销售，说记这个干嘛？这叫客户资料，哪些是优势客户，哪些是潜在客户，哪些是需要攻克的钉子客户，你心里都没底，那还做什么业务？”

王刚不敢说话了，但还是一脸不服。

“鸽子路一共四十六家店，其中有二十八家卖有竞品，而同时卖有我们产品的，只有区区五家！我问了一下，我们公司的业务员一共只拜访了他们两次，没有人说得出这个片区箭牌的业务员叫什么名字，甚至都不记得是男是女。”

“你在客户那里没有留下任何的印像，自然客户也就对你没有任何的信任可言。你连自己都没推销出去，又怎么能推销得出自己的产品？我今天下午在那一片随便转了转，那二十八家卖有竞品的店，我和他们谈过了，又增加了八家新客户愿意陈列我们的产品。我已经安排然姐送货了，明天你就有看到他们店里多出我们的产品。”

“所以，你还确定你工资低，是因为底薪开得太低了吗？你还认为产品卖不动，和你一点责任都没有吗？”

现场更安静了，王刚梗着的脖子慢慢软了，头低下来了。