“哦？不知苏总看上我们公司哪一点？”

黄总看起来风轻云淡，波澜不惊。虽然他急需投资，但却一点都没有表现出来，作为一个经历丰富，有城府的人自然不是咪哈游的蔡豪宇那种年轻人可比的。

苏晓看着对方微笑着说：“黄总在零七年从谷歌离职后，先后创办过手机电商业务、电商代运营业务，吃过亏也挣过钱，三年前创办这家公司也依然没有离开电商这个行业，今年4月在该公司孵化出了拼夕夕这个项目，黄总对电商的执着肯定是觉得这个市场依然大有可为。”

闻言，黄争有些惊讶对方知道得如此清楚，清了清嗓子，说道：“我确实是觉得有市场，但这并不该是苏总你想要投资的理由。”

苏晓明白不拿出点东西来不行，继续说道:“目前电商界两大龙头已经确立，其他平台紧随其后。外界普遍达成了一个共识，市场基本都已经被瓜分完毕，电商已经进入厮杀阶段。

但是以京冬、桃宝为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为这剩下的大半市场仍然在等待有人来发掘，依旧大有可为，我相信黄总也是这么认为的。”

听到苏晓这话的黄总隐隐觉得似乎找到知音了。

他之前拿到的天使轮投资并不是投资人们看好这个项目，而是因为投资人都是他的好友，说是投资其实更多的是对他这个朋友的支持。他们都不看好拼夕夕，认为事不可为，电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应，已经是强者恒强的格局了，花再多钱去开发市场到头来也只是为他人做嫁衣。

黄总激动的说道:“我的计划就是学习伟人走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头花为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？”

苏晓接着他的话说到:“对！就让桃宝和京冬在现有市场里面厮杀，拼夕夕则趁此将重点全部放到三四线城市+县城乡镇，一举拿下‘农村’市场，等到合适时机在杀回‘城市’市场！”

黄争闻言顿时振奋的连连点头，非常认可苏晓的观点。

苏晓继续说道:“设想一下，当以往连V信都不怎么会用的大爷大妈，通过‘拼团模式’、‘砍一刀’等方式，在亲朋友好友圈里互相宣传推荐购买商品;

当城市收入不高的普通人群，也能通过在拼夕夕购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼夕夕就完成了积小河成大湖的质变，庞大到让京冬、桃宝都夜不能寐”

黄总内心越发的激动了起来，对方绝对是难得的知音啊！

连投资人都不相信他讲的疯狂故事，但现在却突然出现了这么一个人，不但相信拼夕夕的疯狂故事，甚至在某一些方面的设想比他都更有深度、更加具体。

激动之余，黄争忽然意识到如果苏晓反手投资一个相同模式的创业公司，把这套模式迅速实践，成为竞争对手那绝对是噩梦。所以他决定一定要与苏晓的投资公司深度合作，只要对方不企图获得拼夕夕的控制权就行！

“非常感谢苏总入股我们拼夕夕，希望未来我们能够共创辉煌！”黄总起身与苏晓握手道。

“一定！”

之后再次轮到张三出场，来拟定并核实融资协议具体内容，大约用了一个小时搞定。

这一次苏晓投了6.5个亿也就是1亿美刀，获得了拼夕夕30%的股份，成为了仅次于创始人的第二大股东。当前拼夕夕比咪哈游更急需资金，而且更难拿到投资，所以拿到的股份就更多一点。

与咪哈游的投资相同，苏晓将自己股份的投票权无偿赠送给了黄总。虽然拼夕夕采用的是ab股制度，黄总本身就不缺投票权，但还是对苏晓这一举动表示很感激。他明白苏晓这是在给他吃颗定心丸，表示他对拼夕夕的控制权没有想法。

有了这笔A轮融资的资金，拼夕夕在未来的一段时间里能更加有底气的加速扩张市场了。苏晓还建议黄总把企鹅引入进后续的B轮融资，拼夕夕要迅速发展起来，需要鹅厂的流量入口，而鹅厂也会乐意见到拼夕夕的崛起，借助拼夕夕进入电商领域。

……

苏晓谢绝了黄总的盛情挽留，从楼里走了出来，一旁挽着他手的刘菲儿好奇的问道：“这家到底是叫寻梦科技还是叫拼夕夕啊？真的有什么厉害？”

双方谈判交流期间，刘菲儿也是一直在场的，她也很聪明知道没有她说话的份，就在一边好好待着，看着他们两个大男人高谈阔论。

聊完之后两人立马签合同，苏晓当场转账到对方公司账户上，整个过程行云流水，一气呵成！

“拼夕夕是寻梦下面的电商平台。现在不厉害，但我这不是来砸钱帮助它变得厉害了吗？”苏晓微笑的说道：“这1亿美元，将来至少给我带来超过几百倍的收益。”

“几百倍？”

刘菲儿美目园睁下意识举手掩口，随行的张三也是被镇住了，他不懂互联网企业成长的估值逻辑，他是搞法律的这不是他的强项，听到几百倍的收益也觉得过于夸张。

几百倍以上的收益，那也就是说在苏晓眼中未来的拼夕夕有上千亿美元估值！这怎么可能嘛！

虽然他很佩服苏晓的财力，这两天跟在对方后面，亲眼看着对方眼都不眨一下随手砸出去10.5亿的投资。他不懂企业估值成长是不错，但这些年没吃过猪肉也见过猪跑，几十倍的增长已经是大牛票了！哪里见过几百倍的成长，在他看来苏晓为了在女人面前显摆，明显过度吹嘘了。这不！看对方女人一脸崇拜、一副小鸟依人的样子就知道对方成功了。

“不会太久的，到时候你就知道了！”苏晓笑了笑如此说道，总不能告诉她自己其实是穿越回来的，他早就知道拼夕夕成立三年就会成功赴美上市，上市两年后市值就超过2000亿美元。

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