杨雪闻言，噗呲一声笑了起来。

陈江河尴尬地挠挠下巴，“苏大哥，这是英文嘞，你帮我写出来。”

苏北一边写一边说，“FABE是四个英文单词的首字母，单独翻译出来就是，特征、优点、利益、证据。”

“刚才杨雪说的话，包含了利益和证据，所以她能帮你谈成订单。”

“而你刚才说的话，是包含了特征和优点，但却没有说到位，所以那个人始终不感兴趣。”

嗯嗯嗯……陈江河连连点头，就是这么回事，当时他口水说都干嘞，那个人就是不动心，真是死脑筋。

杨雪坐在对面点了牛排和果汁。

“你俩喝不喝洋酒？”

“没问题，喝酒没问题嘚。”

陈江河头也不抬地应了一句。

不一会儿三盘牛排和酒水就端上来了。

陈江河却推开碟子放下纸和笔，一脸求知地看着苏北，并没有开吃的打算。

杨雪见两人说话就能饱似的，用刀叉敲敲盘子：

“诶！你们两个能不能先吃东西，凉了就不好吃了。”

陈江河哪还有吃东西的心思，可苏大哥不能饿着嘞。

就呵呵笑起来，把刀叉递到苏北手上，“苏大哥，你先吃，凉了就不好吃了。”

苏北看他一眼，“你还是叫我苏北吧，或者是小北小苏都可以。”

苏北原本不想纠正，别人想怎么叫就怎么叫，可他随后一想，这要是被骆玉珠听到了，凭她那护夫狂魔的劲头，指不定一巴掌打过来。

原剧不知有多少人被她抽过耳光。

陈江河犹豫一下，也没再纠结这种小事。

“我们玉珠牌袜子都已经铺出去嘞，几十个业务员全国跑，我这次来魔都，就是，是来打开这个最大市场嘚。”陈江河把洋酒当成啤酒喝了，高兴地向苏北说起了工厂的情况。

想了想又接着说道，“还是大城市的袜子挣钱，一双袜子卖十，十二块钱。”

看见苏北吃好了，陈江河立马放下刀叉，拿出了纸和笔。

“苏先生，你给我讲讲这四个东西什么意思？为什么杨小姐说的好，我却说的不到位？”

苏北也不纠结他怎么称呼了，只要不叫大哥就行，比他小让他叫大哥，骆玉珠肯定要打人。

便继续向他解释起来：

“F特征，就是讲产品的特征，你刚才跟那个柜台经理，讲的是拉伸性很好、拉不断，这就是特征。”

“A优点，就是讲产品的功能优点，你刚才讲的是暗花、设计、质量，对吧？”

陈江河一阵吃惊，苏先生的记性这么好？

他不由转头看看杨雪，却见她也瞪大眼睛。

看来这不是很常见的本事。

陈江河回过神来，连忙点头回道：

“没错，我是这么讲嘚，用新机器做出来的袜子，质量就是好。”

“有多好？”

这……

陈江河被苏北这句话呛的哑口无言。

“质量好，不具象。你可以说比老款袜子多用三年，或者说穿上不扎脚，像踩在棉花一样柔软。”

陈江河一脸惊喜，每一个字他都老老实实记在白纸上。

他走南闯北这么多年，好赖话自然听得出来。

“第三个是B利益，就是讲产品能给客户带来的利益。这一点你刚才没有讲到，但杨雪帮你讲了。”

被突然说到名字的杨雪抬抬眉毛，也一脸好奇地竖起了耳朵。

“她说，我做翻译时，带的外国客户都喜欢这个牌子，但这边的商场却买不到。”

“这句话给客户带来的利益是商机，有人想买却没人卖，这是最大的商机。”

陈江河恍然大悟点点头，却有些疑惑，“人家不信怎么办？”

“这就涉及到最后一点，E证据，对于专柜经理来说，杨雪是顾客，她说的话就是顾客的使用感受，再加上她这一身名牌，专柜经理肯定相信她。”

“不过，如果是你一个人的话，你可以说某某大商场都进货了呀，一天能卖多少双袜子，然后你再把商场的供货单给他看。你给这些商场供货不都有盖了章的单子嘛，那就是证据。”

陈江河目瞪口呆，连笔记都忘了记。

他都能想象到那些人看到供货单会是什么表情，这么简单的事情，我为什么就想不到嘞。

杨雪静静看着苏北的眼睛，她发现苏北在专注说话的时候，深邃的眼睛像海一样。

老爸说苏北不适合做生意，只适合做技术工，她现在却觉得老爸看走眼了。

陈江河将重新加热的牛排吃完，看着落空的笔记，很是懊恼。

洋酒的后劲也上来了，他站起来摇摇晃晃地说：

“苏先生，我在这边租了酒店，今天晚上你住我那去，我们再喝点，你再跟我讲讲这个推销法则，还有，如果是你推销袜子，你会怎么去说？”

陈江河身体摇晃，头脑却很清醒，当初在火车上为了听邱英杰讲商业发展，他一路跟到京都，坐过了十几站都不在乎。

现在他也是这个打算，要是苏北不说完，他是不会撒手的。

“苏……呕~”

陈江河捂住嘴巴连忙跑开。