几人正说着话，之前的机修师傅便领着总工程师过来了。

那是一位体现微胖的男子，剪着短寸，穿的是年代流行的喇叭牛仔裤，腰间挂一串叮铃当啷的钥匙。

他见采购经理也在场，有些惊讶。

随后扭头看了看苏北，又看了看陈江河，问道：“哪位是机修师傅来着？”

“我是。”苏北指了指肩上的工具包。

一旁的华经理也打个圆场，“李工，这苏师傅的报价倒挺合适，也承诺修不好不收钱，你帮忙验验技术，厂里那几台大设备都闲置了几个月，早就该修好了。”

总工程师看向苏北，见他这么年轻，一看就没多少资历，摇了摇头，“华经理，这精密设备可都是美产的，十七八万一台，万一修坏了谁负责？”

“这种大型的精密设备，连我这个干了十年的老师傅都不敢拆，你更别说这位，小同志了。”

陈江河听他这么说，有些不爽，抢先开口说道，“李工，苏先生的技术我亲眼见过嘞，我之前管理的小袜厂，那种日产的电子提花机，他半天就能修好。”

总工程师皱起眉头，见陈江河满脸堆笑，也不好伸手去打笑脸人，就说，“日产的电子提花机能有多大技术含量？我们厂里的机修学徒都能搞定。”

陈江河笑容有些僵硬，这种话谁信啊，你当人家的电子提花机是砖头，但又不好得罪人，就笑着补充一句，“那个电子提花机的函数、代码程序什么嘚，苏先生都懂嘞，他一个人全都能弄好。”

总工程师听到这话倒是愣了一下，扭头看向始终平静如水的苏北，犹豫片刻还是摇了摇头：

“这可不敢随便让他试，万一机器报废了，赔钱是小，最大问题是我们也买不到了，现在国外搞什么限制销售，很多机器都不卖给我们。”

陈江河从小就跟生意人打交道，自然看出这位总工程师铁了心不同意，就碰了碰苏北的胳膊肘，暗示他可以放弃这个客户。

唉，苏北现在连那台机器叫什么名字都不知道，要是能让他过去摸一下，倒是可以说一些专业术语来证明自己，可现在又不好走过去，只能放弃了。

“既然这样，那我们就先谈到这嘞，大家都再考虑考虑。”陈江河开口给大家一个台阶，又冲着采购经理说道，“华经理，刚刚我们说好的合作，您可别忘咯。”

两人假装体面地离开电子厂。

陈江河一出工厂大门就气愤地骂了几句。

随后看向了冷静的苏北，“苏先生，你这种机修不好推销嘞，这些客户都怕你弄坏机器。”

苏北点点头，确实是他把这个年代的人想简单了。

之前陈江河能接受他到厂里修提花机，主要是因为陈江河胆大有魄力，可这世上大多数都是谨小慎微的人。

后来去杨氏的袜子厂修机器，也是因为杨雪看见过苏北的修理过程，所以才会把他请过去。

但这些苏周工业区的陌生人，哪会相信他。

看来这种上门推销的方法不适合。

只能想想别的办法。

“陈厂长，你在这是推销什么业务？”

陈江河咧嘴笑了起来，“我替义乌老乡跑一趟，他那个是电子原料。”

随后他又小声补充一句，“要是我能帮到那个老乡，他的货就能先拿给我去卖嘞。”

“苏先生，还没问你嘞，你怎么推销起了机修业务了。”

“我今年开了一家机械维修公司。”苏北也不瞒他。

“那你可以先承包杨氏集团的机修业务啊，那钱他们给老外挣，还不如给自己人挣，你说是不是嘞？”

陈江河说完又摇了摇头，“光靠杨氏集团也不行，万一他们不认你了，这机修公司就要倒闭。”

对于这种服务类的业务，尤其是还涉及到了重资产，他也没了推销法子。

“苏先生，我觉得你还是适合做技术，或者是卖产品嘞，这个机修业务就，就不做了吧？”

陈江河小声劝说一句，苏先生长得太年轻了，光看外表就没法让人相信他的技术。

“哪能遇到困难就退缩。”

苏北倒也不着急，他拥有机械精通技能，手里又有四十几万资金，这要是走不出一个头绪来，那就出问题了。

陈江河虽然不认为苏先生能成功，但他却认同‘遇到困难不退缩’的观点。

便点了点头，不再劝说，他相信苏先生多失败几次，会主动放弃的。

……

这次跑业务，苏北失败而归。

他自己虽然不气馁，虽然有信心。

可知道这件事的人都没信心了。

除了此前的陈江河之外。

还有杨雪的父亲杨天赐。

“爸，这种机修业务，肯定是要有大公司做担保的，我们杨氏……”

杨雪觉得这是不可能完成的事情，如果是卖产品倒还好，拿出来人家看得见摸得着，可这种机修服务，尤其是苏北长得就不像老师傅，很难让人相信他。

“小雪，生意人最忌讳的就是感情用事，苏北如果不能把机修公司做起来，就说明他没有拓展业务的能力，并不适合当老板，只适合做企业高管。”

杨天赐没想到苏北第一次跑业务就失败了，虽然是在意料之中，却还是有些不能接受，真是希望越大，失望就越大。

“以后让他待在集团辅佐你就好了，他也能收住心。有杨氏做基础，他就算要做产业链，也比较容易。”

杨天赐仍然认可苏北的商业管理能力，心里也清楚，并不是所有人都适合当老板。

“就算不给他引荐客户，那我们杨氏生产基地的机修业务，可以包给他呀，这样集团还能省下一比修理费用。”

杨雪不明白父亲为什么一直不帮忙，她在欧洲学得经商理念就是，利用一切资源把生意做起来，哪有这样把资源浪费的道理。

杨天赐摇了摇头：

“那，万一他失去了杨氏集团的机修业务，又该怎么办呢？他还是会回到原点，还是要拓展业务。”

这……杨雪也知道靠山山倒的道理。

杨天赐也换位思考了一下，他觉得就算自己去推销机修业务，也可能搞不成。因为这种重资产的信任问题很难解决，除非有担保。

想到这，他也开始猜测苏北的计划，笑着说道：

“当然了，苏北还有条路可以走。”

“是什么？”杨雪眼睛一亮。

“让华起机械做担保，虽然会限制业务接单，但也总归是个办法。”

杨天赐摸着下巴，他觉得苏北肯定再打华起机械，或者是杨氏集团的主意。

对此，杨雪也认同，她最开始就建议苏北用华起机械做担保。

“他只要说出自己是华起机械的发明者，那机修业务就能快速打开，这么看来，华起机械不止能给他做担保，还能帮他拓展业务呢。”

杨雪越想越觉得这是一个好主意，她打算告诉苏北。

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