叶子高毕竟是生意人，且不论他将梦来香打理得井井有条，光看他从前的经历，就有资格提点意见。

他从前在乡间走街串巷贩货，接触的都是真正的乡土百姓。

而张鹤龄如今想要招揽的客人，也大多都是乡土里跑出来的民夫。

今日看到叶子高，张鹤龄突发奇想，拉了他征求意见，看看能不能想出个妙招来。

“伯爷，小的觉得，您或许可以从那些民夫的需求入手。”

叶子高思虑片刻，抬头道。

“需求？”

“不错，小人从前走街串巷时候，就研究过经营商贾一道。”

“这做买卖，最重要的是看客人们需要什么……”

说起做买卖，叶子高倒显得兴致极高，他凑了上来，手舞足蹈地给张鹤龄解释着。

“譬如我从前到那乡间村口，最爱贩售的便是盐巴和香料。这些都是乡间百姓急需却又不方便采买的。”

“可到了城里，我多会贩售些土鸡土鸭，那是城里的老爷们最爱的。”

叶子高细细道来，将他从前因时、因地制宜的行商经验详细讲解。

张鹤龄听来倒有所感悟：“需求……挖煤的民夫们，最需求的是什么呢？”

一想到挖煤，张鹤龄自然而然联想到后世的矿工。

他将脑海中旷工的模样回忆了一遍，细细思索着现今的挖煤力夫们最需要什么。

铁镐铁锹，这些东西矿上该是最多，民夫们该是不缺。

安全头盔，这东西或许有用。

但那玩意儿似乎不大好制造啊。

现如今的材料技术，似乎还没不能制造出轻便又坚固的安全头盔。

可若用钢铁制造，成本未免太高，而且又极不灵便，怕民夫们是不愿意用的。

鞋子……衣服……手套……

“欸？手套！”

张鹤龄突然想起个好物件，或许这东西，正是民夫们最最需要的。

若是制造一批耐磨结实的手套，拿去售卖，或许能畅销。

挣不挣钱无关紧要，关键要塑造他西山集市在民夫们心中的地位，要让民夫们意识到，山脚下有个小集市，在那里可以采买物品。

“对了，就是手套！”

张鹤龄细一想来，这手套在挖煤过程中，极是重要。

而现如今的挖煤民夫们，多是徒手劳作，顶多用些麻布裹在手上。

那东西虽说结实耐磨，但不能有效保护双手。

若是制造一批厚实的纺纱手套，定能大卖！

等等！保护双手！

那煤矿里矿渣漫天飞，煤粉尘土漫漫飞扬，民夫们受伤最大的，该是肺腑才对。

或许还有件更重要的东西，能保护民夫不受煤矿荼毒！

张鹤龄思绪如泉涌，又由这手套，联想到一件更重要的东西。

“张俊，张俊！”

想到这里，张鹤龄抛下了叶子高，立马朝前院跑去。

他要赶紧找些工匠，定制一批手套来。

……

西山脚下，一辆满载煤炭的运煤马车，正缓缓朝京师而去。

马车装满了煤，速度并不快。

赶车的是挖煤的民夫，在他身旁还坐着工部派来督管煤炭的小吏。

这小吏常年在矿上活动，与民夫们早已打成一片，此刻两人身份有别，同坐一趟车倒也有说有笑。

“咦，这山脚下何时盖了些屋子哩！”

这民夫忽地朝北侧指了过去，正指向流民的茅屋。

“不过是些流民居所，听闻是京里哪位大人物盖的，说是给那些流民建个安生之所。”

那小吏每日都在这道上来回奔波，早已见过这些茅屋。

“哦？京里还有这么位好官哩！”

那民夫憨憨一笑，咧开大嘴，露出一嘴的黄褐大牙。

“我看哪，怕是个糊涂人呢！”

那小吏却一脸不屑，扬手指向前方：“他竟在前头盖了几间破屋子，做起食寮买卖了。这荒僻山野之地做买卖，谁会去光顾呢？”

“倒也是，矿上有吃有喝，跑这山下来吃东西，那不是闲得慌么？”

那民夫点点头，挥了挥马鞭，催动运煤马车继续前行。

“瞧一瞧看一看咯！”

“上等的纺纱手套，戴上它，矿上干活手不疼哟！”

再走了几步路，便听见路边传来一声吆喝。

两人侧头一看，正瞧见那路边孤零零的铺面前，正有个伙计拢着手高声叫卖着。

“手套？那是个啥子哩？”

煤车上的民夫好奇起来。

“你管他卖的啥，有甚好看的？”

那小吏撇了撇嘴，一脸不在意。

可那民夫却放慢了挥鞭，竖起耳朵聆听起来：“俺听他说啥，戴上干活手不疼，似乎有点意思。”

再走近了些，那伙计的吆喝声更清晰了：“瞧一瞧，看一看。上等的纺纱手套，厚实保暖又耐磨，戴上干活手不疼哟！”

听到这声叫唤，民夫来了兴致：“咦？真有这么好的东西？”

他勒住马缰，屁颠屁颠下了车：“俺去看一看，你且等一时。”

乐悠悠下了煤车，这民夫小跑着到了那店铺门口，正瞧见那吆喝的伙计手里还提了个白乎乎软绵绵的东西。

“瞧一瞧……”

“喂，别吆喝了，俺都走到你门口了！”

“这卖的是个啥啊，给俺瞧一瞧！”

民夫走了上前，便伸手从这店伙计处领来了手套，拿在手中把玩起来。

“咦？这东西，倒是好玩，是这么戴在手上的么？”

“不错，戴上之后不碍着您干活，保暖又耐磨，干活时候再不会伤着手了。”

那伙计替民夫戴上手套，在一旁介绍起来。

这民夫戴上手套，伸展着手指比划了起来：“倒是不错，的确不妨碍干活哩！”

他又戴着那手套走到一旁，捡了一旁的凳子提了起来，试探着这手套的功用。

这手套戴上之后，暖和不说，倒不妨碍手指正常活动，自然也不会碍着人干活了。

“倒是不错，这个多少钱一个？”

“两支一共十文钱！”

那伙计搭上笑脸报上价来。

“十文钱，这么便宜？”

“那给俺来一副，俺回去试试看！”

这民夫乐悠悠掏了钱，又屁颠屁颠地跑回了煤车上。

戴着手套上了车，他试探性揪了那马缰试了一试。

“果真，戴上赶马拉车都不妨事，倒是灵便！”