“不行，如果这个数字是收购的价格，我可以接受。仅仅是对接软件的合作价格，我认为太高了。”

听到王诚嘴里说出的数字，魏子翔连连摇头。

魏子翔有这样的反应，王诚早就预料到了。

他刚刚报给魏子翔的价格是三百万，这个价格是科友和金通那边实际成交价格的两倍。

不过这才刚刚进入商谈的过程，自然不能一开始就把自己的最终底价亮出去。

之后肯定还有讨价还价的环节。

谈判过程过早的亮出自己的底牌，除了让己方陷入被动之外，也很容易让谈判陷入瓶颈。

在合适的时机里双方都能有让步的空间，这样才能让谈判陷入僵局的时候能有转机。

“魏总说笑了。如果收购价是这个，我也没必要大老远的从杭城跑过来。杭城本地就可以消化掉。”

“你的软件的确是很不错，想法新奇，其中的功能和卖点也不错。但是你这个价格我没办法接受。”

魏子翔对于软件的本身还是很认可的，只是对王诚说的价格不认同。

只是单单一个软件就要三百万，魏子翔认为对方有点狮子大开口了。

“这个价格不单纯是对接合作的费用，也包括后续软件的更新和维护。

目前的软件不会是最终版，后续我们会继续对软件进行优化和更新。

这点我和之前合作公司也说过，至少在未来五年之内，我保证不会收取额外的费用。

关于这点到时候可以写进合同里面去。”王诚不急不慢的说道。

“那也太高了。说实话，有这个资金，我完全可以在公司临时拉一个小组，单独开发出一款类似的软件。”

“我相信魏总您说的，也相信贵公司具备这个实力。

不过软件您前面也大致了解过了，目前软件的情况已经很成熟了。

而且我们已经经过市场的测验，我们合作对接后直接都可以上线使用。

如果您想重新去开发一款功能差不多的软件，我认为需要花费的时间应该挺长的，

至少在短时间里，还是比较难实现的。”

对于魏子翔的这种说法，王诚早就有准备。

之前在杭城的时候，旺火公司那边也同样是这样的说辞。

而且王诚能预料到，在之后接触的公司当中，有这种想法，或者说用这种想法来压价的不在少数。

“花费点时间无所谓，目前我们公司有很大的客户群体，他们都是很稳定的老客户。

即便是别的公司软件对接了你的扫码点单功能，他们不可能再花钱去更换其他品牌的收银软件，而且我们也会跟他们承诺在未来上新这个功能。”

魏子翔当然听的出来王诚话中的暗示。

对于这个时间就是金钱的年代，自己短时间如果开发不出来，而王诚又在本地找到其他合作对象，对自己可能会形成很大的威胁。

“已有的客户群体可能不会有太大的影响，但是对于贵公司开拓新客户以及软件的市场布局，肯定是有影响的。”

王诚的话让魏子翔陷入短暂的沉默。

的确如王诚的话说的那样，老客户只能起到巩固的地位，新市场和新客户才是发展的关键。

客人在选择两个同类产品的时候，如果差距巨大还好说。

如果差距微小，其中一个产品的某个闪光点可能就会起到决定性的作用。

金斗公司虽然在省内占据的市场份额是最大的。

但是说到底各个公司的收银软件功能都差不多，客户不管是选择谁家的收银软件，都可以满足日常收银的基本需求。

金斗能坐上领头羊的位置，主要还是因为金斗这个老品牌以及它的知名度带来的效应。

至于说其他方面的优势，算的上微乎其微。

如果在自己开发新软件的期间，某个竞争对手对接好了扫码点单并且大力宣传和推广。

两相对比之下，自己这边肯定是占据劣势的一方。

品牌竞争的时候总是喜欢对飙。

就好比竞争更为激烈的手机市场，如果某个品牌开发出了一项新功能。

那用不了多久，其他友商肯定也会陆续跟进推出相似的功能。

“这样吧，我也不浪费魏总时间了，我也把我的心理价报给您，200万是最低价。”看着魏子翔眉头紧锁的样子，王诚主动降价。

“价格还是太高了，而且以我们公司目前的知名度，即便短时间里有影响，也是微小的。另外我相信我们公司的研发部门，他们开发的速度会大大超出你的预期。”

“开发软件其实不难。但是要开发出一款成熟的软件，这当中需要的时间其实魏总心里应该有数。

我的软件基本的测试都完成了，完全可以直接投入市场。这当中省去的时间和人力，对于魏总您来说也是成本。”

魏子翔有点头疼，眼前这个看着比自己要小一辈的年轻人怎么这么难缠。

略显稚嫩的脸庞太具有迷惑性了，嘴巴说出的老油条言论完全和他的样貌不相符。

不论自己说什么，他总能一针见血的点破。

关键对方说的还很有依据，自己都很难去反驳。

“情况的确像你说的这样，但是对于你提出的价格，我还是不能接受。这样吧，我也报个价格，100万。”

“看来魏总并不是很认同我前面说的话，不是很看好扫码点单的未来，也不认为它在未来能成为一种点餐的新潮流。”

“有这方面的考虑。餐饮说到底是服务行业，我个人认为还是要在当中体现出服务，才能提升价值和竞争力。

扫码点单这种自助点餐的方式虽然很新奇，但是只能算是点缀。”

“那我们估计是谈不拢了。魏总，我就不打扰您了，我这次行程比较紧张，先告辞了。”

喜迎国庆7天长假看书乐翻天！充100赠500VIP点券！

立即抢充(活动时间：10月1日到10月7日)