快到晚饭的时候，王诚开着车把王浩兴带到附近一家比较有名的杭城菜馆。

王诚虽然不爱吃杭城本地菜。

不过王浩兴是苏省人，口味应该和杭城差不多。

接风自然是这次晚饭的主题，顺便王诚也想跟他说一下软件的事情。

之前两人有在电话里聊过关于软件方面的思路。

不过只是聊了个大致，更细致的内容并没有谈。

点完菜后，两人也进入了正题。

“关于软件方面，我比较认可你们之前调研结果后得出的结论。

如果现在跟风去开发一款和市场上差不多的软件，没有特色不说。

在没有任何知名度的情况下，很难形成竞争力。

以这种情况去跟市场现有的大佬们分蛋糕，成功的几率无疑很小。

按照你们设想的，去做下沉市场。

迎合微小型商户的需求，按照他们的要求来开发一款软件。

这样的做法算是另辟蹊径，我个人认为成功的概率要大很多。”

对于王诚之前在电话里面说过的情况，王浩兴发表了自己的看法。

“那王哥，你对软件方面还有其他想法吗？”

王浩兴认可了王诚之前定下来的方向。

这也就意味着之后的大方向算是确定下来了，无需在这点上再做纠结和讨论。

不过王浩兴的话里并没有什么实质性的建议，王诚还是想听取一些更实际的东西。

“这阵子闲下来的时候，我的确有趣构思过软件的事情。

结合你之前跟我说的简单易懂，操作方便的大方向，已经有了一些初步的思路和想法。

具体的我都整理好在我电脑里，到时候我发给你看一下。

不过，我其实有在思考另外一个想法，你听下靠不靠谱。”

“你说说看是个什么想法。”王诚笑着说道，

王诚最不怕别人提想法和建议。

了解后世的轨迹的他，很清楚一些目前所谓的天马行空的想法，很可能在后世取得成功。

而一些在现今看似很靠谱的打算，则很有可能并不符合未来的潮流走向。

时代的滚滚浪潮下，能真正准确的预知到未来走向而又能有所行动的人并不多。

在这一点上，王诚就是属于bug级别的人物。

“除了软件方面，我们是不是可以尝试一起做硬件？”

“你的意思是我们不光做软件开发，还要做配套的硬件。

以硬件搭载软件的模式，做一台从里到外都属于我们自己品牌的收银机？”

“是的，这些年我虽然一直在做软件开发，但是在我心里一直都不认为单纯的软件属于高科技。

软件这个东西就是图一个新奇的想法，本身并没有什么难度，太容易被复制了。

真正的高科技公司应该是软硬件结合。”顿了顿，王浩兴继续说道。

“就拿市场上的收银软件为例，其实大部分公司都是在模仿别人的基础上进行开发的。

餐饮类的公司大都只是卖软件的，客户自己单独购置电脑，然后安装软件上去。

而超市的收银机，一般都是搭配硬件一起销售的。

对比之下，前者入门门槛太低了，这也导致市场收银软件五花八门，竞争也比较激烈。

而做超市类软件硬件结合的收银机公司，基本上都是大品牌。

搭配一起销售的硬件配置不算高，成本肯定也高不到哪里去。

但实际销售的时候，超市收银机的价格会是单独卖软件的几倍甚至十几倍。

还有一个问题，软件太容易给硬件背锅了。

我在之前的公司就经常有销售同事反馈。

客人说的问题经过排查后发现其实不是软件问题，而是客户电脑自己买的电脑出问题了。

不过很多时候，店里并没有很懂电脑的人，最后还是我们白白为硬件公司做了一次售后。”

王浩兴把自己的想法结合之前公司的案例，一次性讲了出来。

说完似乎感觉有点口干，王浩兴炫了一整杯水。

对于王浩兴说的这些，其实王诚也有一定的了解。

前期在各大公司的走访外加上后面的市场调研，让王诚对这个行业里的很多事情都有清晰的认识。

甚至王浩兴的话，还让王诚又联想起之前自己发现了，但是并没有太在意的问题。

就比如王浩兴所说的客户自己购置电脑然后安装软件的事情，从客户粘性这个角度来讲其实是有弊端的。

客户如果对你的软件有意见，可能都不会给你纠正的机会。

直接卸载掉你的软件，转头就可以去换另外一个软件使用。

这当中产生的成本只是软件本身的，因为硬件是通用的。

如果新软件公司那方适当的用补偿来做诱惑，软件成本还能降得更低。

但如果是硬件不通用的情况下。需要多支出的硬件成本，可能就会让他们三思而行的去权衡利弊，

甚至是打消念头。

另外软件本身的价值，其实并不能得到所有人的认可。

王诚在调研的时候，就不止听一个人说过，就装一个虚拟的东西就要花那么多钱，太不划算了。

虚拟的东西，在普通人眼里远远没有实质东西价值高。

就好比同一个店铺售卖两个东西，其中一个是软件单独卖3000块，另外一个是硬件安装了软件卖5000块。

二选一的情况下，相信大部分人会毫不犹豫的选择后者。即便硬件的成本可能只要1000块。

后世的智能收银机其实就是这样。

软硬件搭配一起售卖，这样能省去很多问题。

而且收银机不再局限于古板传统的电脑式，各式各样的收银机在市场上层出不穷。

甚至收银机的外观也能成为卖点之一。

喜迎国庆7天长假看书乐翻天！充100赠500VIP点券！

立即抢充(活动时间：10月1日到10月7日)