收摊之后。

“谢谢你，陆阿姨。”

两个小姑娘今天光是摊位费就收了好几块钱，临走的时候还有不少摊主主动过来打招呼。

说是不打不相识，希望以后有这样的摊位还叫他们过来。

更不要说，陆砚青戴了编织的雨花石项链带来那么多生意。

“好了，先收摊，我们回家再说，之前说的，哪张桌子是哪家的还记得吗？”

林然：“记得。”

小姑娘点点头，眼睛亮得惊人。

看向陆砚青的目光里充满着崇拜。

陆砚青也向她张开双臂：“你想要抱抱吗？”

林然别过头红了脸：“没，我还得和梅子赶紧收拾桌子，天都黑了。”

“哦。”

陆砚青笑笑没拆穿她。

祖母陆敏华看着几个人这样子，笑着看她：“你这个继女啊，看来也有点过人之处，能让你这么帮她。”

“奶奶，还是先回家吧，霍毅煮了荷叶绿豆汤。”

陆砚青给陆敏华盛汤的时候特意加了不少灵泉，老人家最近的精神明显好了不少。

她靠在陆敏华身边，刚坐在沙发上，小狸花猫已经从地上跳过来：“哎哟，你要喝呀？”

这次不用准备，她刚放低自己的碗。

小家伙已经埋头进碗里喝的啧啧作响。

陆敏华喝着绿豆汤，长长舒了一口气：“刚刚那么多人挤着，连风都显得不凉快，还好有小霍的绿豆汤。”

恰好两个孩子回来。

陆砚青把碗放在茶几上想让小猫自己喝。

这小狸花猫聪明的不得了，要是什么东西放在地上那是绝对不肯吃，碗放在地上它都不乐意。

每次吃饭也不能给它剩饭，要先盛它的饭，像人一样放在桌上它才吃。

“你们回来的正好，霍毅做了很多绿豆汤，你们给之前借桌椅的人家都送一点，要是有人问你们摆摊或者编绳的事情都先答应下来。”

林然和叶红梅正是情绪高涨的时候，满脸红扑扑的。

忙活了一下午也不累，这会子听完，立刻打开橱柜，盛绿豆汤挨家挨户去送。

一通忙活完，陆敏华也已经休息好带着小狸花猫出门回家。

两个小姑娘站在走廊里乖乖打了招呼。

陆砚青等着她们回来复盘。

“你是要说什么吗？”

林然一进门就看陆砚青没有去书房，反而一直坐在茶几边上，明显是在等她们。

“你们先给自己盛点绿豆汤，我们来复盘今天的事情。”

“复盘？”

两个小姑娘互相看了看，之前都没听过这个词。

现在两个都是一脸懵的状态。

等两个人乖乖坐在对面。

陆砚青拿来纸笔。

“来，你们两个先说一下今天摆摊的感受。”

这次是叶红梅先开口。

“人多的时候桌子真是特别好用，而且这样摊位连在一起，反而不容易丢东西了。”

“嗯，林然呢？”

林然看着她，像是做了什么心理建设才开口。

“能收摊位费真的很好，就算没卖东西也挣到了好几块钱。”

这时候短短几个小时就能挣到几块钱是非常惊人的。

毕竟大家伙一个月也就三四十块工资，摊下来，一天也就几块钱。

这还是正式工，要是临时工，一个月也就十几块。

“说的很好，先说一下复盘的概念，就是回想之前做的事情，然后修正调整，再考虑接下来该怎么办。”

“首先，摆摊能不能挣钱，你们也看到了，那一个人单打独斗不成气候挣得钱就少，这样把摊位聚起来就能有更多人来，挣更多的钱。”

“直接挣摊主的钱，集中，稳定，简单，快速，你们不要用这么惊讶的目光看我，你们要记住，只要想挣钱，每个人都是你们的顾客，就看你们能提供什么。”

“提供桌子除了让摊位更规整，最主要的是让邻居们心动。”

“啊？”

林然显然没想到这个，直接惊讶出声：“为什么？”

小姑娘直接还想的是，如果直接在水泥地那就不好收费，没想到陆砚青说的却是和邻居们相关。

叶红梅也是满脸疑惑：“不明白，桌子不是为了让那些摊主觉得摊位费没白花吗？”

陆砚青笑起来：“你们刚刚去还桌子和送绿豆汤的时候，大家伙有没有问你们摊位的事情？”

“问了。”

“这就对了，我刚刚怎么说的，你们要想办法挣摊主的钱，如果没有摊主来怎么办？你们要发展摊主。”

她在两个小姑娘惊讶的目光里接着往下说：“荷花荷叶别人能有更多花样，项链手串难道就没有比你们手更巧的人吗？”

“依靠简单的小商品挣钱，始终要面对别人卖一样东西，你的东西卖不出去的风险，你们要是能直接挣到摊主的钱，既不用操心商品，也不必担心自己被模仿。”

实际上，就刚刚两个人送桌椅的时候，已经能看到有手巧的大妈在编手绳了。

两个人还在走廊里商量了一会，万一别人也卖这些东西，该卖的更便宜还是换个别的地方卖。

“刚刚说的话没有问题的话，我们就接着往下说。”

两个小姑娘赶紧点点头，迫切的目光看过来，迫不及待地想听接下来的话。

“你们要挣钱，一个是要有办法搞到场地，第二个就是能聚起来足够多的摊主，刚刚那些问你们话的邻居们都是能够发动起来的，如果他们去摆摊，你能收他们的摊位费，你们算算是多少钱？”

这两个小姑娘更是完全没想到。

叶红梅直接喃喃出声：“刚刚我们还在商量，担心别人和我们竞争，怕做这个的人太多。”

这个时候，大多还是铁饭碗，能够做生意的人一方面是嗅到时代风气的，另一个就是这样被周围人带动起来的。

“现在这么一想，摆摊的人越多越好。”

说着，叶红梅就跳起来：“是呀，我还可以去教刚刚那几个问我该怎么编绳的人。”