尹杰第三家拜访的是明珠集团。

前年八月明珠就完成了落户豪森州的商业及税务注册手续。出人意料的是，集团直到去年下半年才确定下来派驻豪森州的团队，开始向移民局申请工作居留许可。如今移民局的审批已经结束，获得许可的五个人也已经全部到位。

接待尹杰的是负责人姜密。她身着一件天蓝色真丝衬衫，黑色长裤，左右不对称的短发显得格外利落。

她刚一进门，尹杰就在心里暗赞一声：“果然什么人带什么兵！”

看到姜密，就如同看到了另一个陈凤晗。两人的相貌毫无相似之处，只是穿着打扮、举手投足，乃至身上的气质都很是相似。所不同的只是姜密身上的气势远没有陈凤晗那么强悍，那么不怒自威。也是，没有历经商场百战，没有从重重阻截中厮杀出一条血路的经历，怎么可能会有那种舍我其谁、勇不可挡的气势？

姜密很正式地接待了claudia，尹杰，以及flora一行三人。claudia是ls专门指派负责明珠集团项目的专员。

“尹总您好，来豪森州之前我听陈总提起过您好多次，很荣幸能与您见面。”她热情地向尹杰伸出手来。

尹杰微笑着握住了她的手：“姜总，您就叫我evita就好了，这是我的英文名。”

“那正好，您就称呼我micheal吧！”

两人相视而笑。一行人在明珠集团的会议室落座。

尹杰打量着这个会议室。或许因为刚刚搬进来不久，会议室的布置相对简单，均匀刷上白色墙漆的墙壁上除了公司logo和用于视频会议的大显示器外，没有添加任何装饰。没有绿植，银色金属会议桌上放着呈黑色三角形状的多方交互式电话机，会议室的椅子也是银色的金属折叠椅。

一切看起来有些冷冰冰，没有温度。

姜密注意到她的视线，笑着说：

“刚刚搬进来，这桌椅都是从园区里暂时租用的。过几天我们订购的办公家具和装饰品就能到位，到时候您再过来感觉就会不一样了。”

尹杰理解地点头，对姜密说：

“姜总，我们此行的目的主要想了解明珠落户豪森州后的情况，工作生活中有没有遇到什么问题？如果有什么不方便与总部协调的，您可以向我们提出来。我会负责帮您和总部协调。另外，下周会有一个来自国内的考察团，claudia已经跟您说过吧，他们都很想过来参观。”

“ls的各位对我们明珠集团非常关照，已经帮忙我们解决了很多实际问题。uri大概每个月都会过来坐一坐，更别说claudia了，我们一直都保持着非常好的互动。下周考察团过来没有问题，我们会好好接待。”说到这里，笑眯眯的她突然皱了皱眉。

“说起来确实有个事情还需要ls的大力协助。”

“您请讲。”尹杰热情道。claudia和flora都拿出了笔记本，准备做记录。

“我们需要尽快招聘一批工作人员。”她递过来一份单子，“这是我们的招聘计划。”

尹杰看了看这份计划，不解地说：“这份计划很棒，所需职位、人数、工作职责都一目了然。您是对招聘的速度不满意？”

姜密点了点头：“我们已经按照claudia的建议，在报纸和行业协会内部都发布了招聘广告，但截止到今天已经整整两个月了，应聘的人数不够多，质量也不算高。”

尹杰看了一眼claudia，继续问姜密：“现在您这儿缺乏的都是哪些职位的人员呢？

“我们需要市场营销和工业设计方面的专业人才，需要有一定的工作经验。”

“营销和工业设计……”尹杰转头问claudia，“附近有这方面的vacationschool吗？”

“有的，离这里最近的营销专业学校在巴佐市。工业设计类的学校则大多集中在贝林佐。g国境内也有，具体情况我得回去仔细查一下。”claudia解释道，“因为micheal一直跟我说的都是要专业人才，所以我们建议她做社会招聘，没有考虑vacationschool......”

尹杰轻声安慰了一下。又特地向姜密介绍了s国的vacationschool和双轨制教育体系。

所谓双规制教育体系就是，这里的孩子一般在14岁的时候会接受一次发展性测试。根据这次考试结果，学校给学生提出升学建议，即对12年级毕业（高中毕业）后的教育选择提供建议。一部分学生理论学习能力综合比较强，学校会建议他/她毕业后走常规的升学路线，即学士-硕士-博士...；另一部分学生或许对理论知识不够敏感，却动手能力超强。那学校会建议他毕业后直接进入vacationschool继续学习,毕业后直接进入企业从事专业工作。

vacationschool相当于国内的职业技术学院。根据行业不同，s国有数百所vacationschool。这里的学生每周都会进行专业理论知识学习和大量的实践操作。实践操作将在与vacationschool有合作关系的真实企业中进行，实践内容与理论教育的内容完全相关。从低年级到高年级，每周的实践所占时间的比例从40%到80%逐步增加。

可见，从vacationschool毕业的学生，实际上已经在对口企业中实际工作了4-5年，积累了很多专业经验。毕业参加工作后，他们的专业技能其实已经相当熟练，完全能够以专业人员的身份投入工作了。（www.youxs.org。相关的学校或企业都必须经过国家教育部门的审查合格，准入门槛很高。)

“如果您希望招收有一定工作经验的基层员工，从vacationschool里招聘会非常合适。另外，豪森州周边的十六所大学中有7所是应用科技类大学，工业设计类职位也可以到这些学校去做校园招聘。”

她突然想起了什么，转向claudia：“亲爱的claudia，你对大学的实习生制度比较了解，麻烦你向micheal介绍一下好吗？”

“非常乐意。”claudia很高兴地说。

根据她的介绍，s国和g国的大学的实习生制度非常相似，都要求大学生从大二到大四必须完成最少为期一年的校外专业实习，并由实习单位的负责人做出评价。不合格者不能毕业。实习生工资比正常职位低50%左右。

“如果需要实习生，我可以帮您联系几个大学的资源中心。”claudia很热情地说。。

姜密听完介绍后立刻就请claudia帮忙联系vacationschool，另外还请uri帮忙推荐有经验的金融、营销、设计人才。

几人告辞出来时已经彩霞满天。姜密问清楚尹杰暂住的公寓地址后，几人就乘火车回到了豪森市。

claudia谢绝了尹杰的邀请，自行回家去了。

尹杰和flora则找了一家咖啡馆随意用了晚餐。

两人刚回到公寓就意外地接到了姜密的电话。

“她找咱们会有什么事儿呢？”flora疑惑道，“咱们下午才从她那儿回来呀。”

“估计有什么事儿不方便当着claudia的面儿说吧。”尹杰思忖道。

姜密很快就过来了，带着一瓶本地产的黑皮诺干红，还带了一些说不出名儿的浆果，红色、紫色、白色、黑色都有，看起来五颜六色的很是热闹。尹杰有点惊讶，客气道：

“姜总，您过来就是了，还带什么东西呢？快快请进！”

flora已经泡好了晚上喝的花草茶，见状连忙上来接过东西去厨房清洗。

东西上桌后，姜密发现flora也一起坐下了，有点询问地看了看尹杰。

“这是我的助理，这次协助我接待考察团的。考察结束后我们一起回帝都。”

姜密放心了，稍微寒暄了几句就切入正题：

“今天下午因为claudia在我不方便直说，但有些问题还是要请教您。evita，陈总曾经告诉我可以完全信任您？”

“您先说说是什么事。我不一定能帮得上忙的。”尹杰轻笑道。

“其实还是人力资源问题。主要有两点：一是我们希望尽量多招华裔员工，当然是有能力的华裔，而且需要达到一定的比例；其二是我们需要招收一定数量的高级技术专家...是为了引入到国内工作的。”

“这样啊，这也不算什么。”尹杰稍微送了一口气。

“本来不算什么。只是欧洲人对中国投资者好像有一些偏见。比如说招收华人员工吧，如果贸然提出说不定会引起claudia和uri的误解，我担心这会对我们今后的合作产生不利影响。我们招收华裔员工的原因主要是方便以后轮岗。我这个机构在集团内的位置比较特殊，以后和总部的沟通交流会非常频繁，招收华人的话最起码可以免除文化差异导致的误解。不过我们要的都是有居留权的华人。”

“明白了。如果只是需要招收一定比例的华裔员工......虽然有难度但并不是做不到，只是需要多一点时间罢了。这个事儿应该不着急吧？毕竟机构才刚刚设立，很多工作都没有展开。”

“没错，不是那么着急。但我得知道怎么样才能招到这些人？”

“你可以明确和uri谈，他对本地及周边情况的了解更深入也更完整。我猜您想问的是能不能和uri谈，该用什么方式谈吧？”

“还真是什么都瞒不过您！那第二个问题呢？欧洲人对中国企业本就有戒心，如果直接招聘专家到国内工作会不会引发更多的麻烦？”

“我感觉您稍微有点当局者迷了。欧洲人对中国企业不熟悉，担心中国企业破坏商业规则，他们所以需要一个认知的时间。只要咱们遵守商业规则，尽量融入本地，他们的误解会慢慢消除。您如果担心贸然行事引起反弹，可以先用您这个机构的名义招聘资深专家，然后安排他们到总部出差一段时间。让总部领导和他们近距离接触一下，如果觉得合适了就由总部向他们发出邀请，甚至重新签署用工协议。”

“这样行吗？会不会被人当作欺诈？”

“怎么会？这是正常的商业活动。况且他要不愿意大可以拒绝总部的offer啊，可以继续留在这里工作嘛。不过我认为会有相当数量的专家愿意到中国工作的，毕竟深圳、珠海都是那么发达繁华的城市！”

尹杰一直忙着回答问题没时间品尝那些浆果，但她很开心。

走出国门的中国企业终于开始重视当地的商业习俗和工作方式了，这让她由衷地感到欣慰。