林爸爸这一关过了。

林妈妈也对赵以墨很满意。

林爷爷林奶奶不管其他，只要后人觉得好就好。

绝大部分爷爷奶奶都这样，只要男生样貌说得过去，懂礼貌，谈吐正常，他们几乎不会参合后人的私事。

一代人管一代人，隔代倍加亲。

基本搞定了林家长辈,赵以墨心里松了一口气。

在林家吃了个下午茶，在林爸林妈的陪同下，和林允儿的舅舅见了个面，之后赵以墨便告辞离开。

大年初一晚上，他们那儿不兴在别人家吃晚饭。

各回各家，让家里做好混呗

林允儿明天要去他家吃饭。

男方上完门,轮到女方上门了。

角色变换,紧张的变成了林允儿。

尽管很多问题她都已经确定过不止一遍,但大年初一的这天晚上她还是不断得跟赵以墨反复确认。

关心则乱，即便是平常聪慧机敏的林允儿在这样的关口也不由得有些慌乱。

“我觉得我们彼此的父母应该都比较好说话，别那么紧张喽，他们都很喜欢你呢。”

“是的嘛？”

“当然了。”“注意沟通的三大准则就好了。”

沟通三大准则：

一，不要用你喜欢的方式来对待对方，因为这不一定是对方所想要的。

二，已所不欲，勿施于人，转换角度，想象自己是对方会不会接受，如果自己都接受不了，就换一个自己能接受的角度来处理

三，尝试了解对方的心态，用对方喜欢的方式来对待对方。

赵以墨对企业内训很有一手，有时候也会说给林允儿听。

医疗行业说白了也是服务性行业的一种。

服务力水平的高低切实影响着医院的日常运营和财务收入。

医生改善了患者的健康习惯和生活方式，并依据其行医经验和最新医学报道向患者提出建议。

典型的如牙医，他给患者洗牙、修牙、拔牙，实施种种具体的护理。

如果医生学会并应用销售技能，他们将受益匪浅。

一方面他们将更有效地说服患者采纳他们的建议;

另一方面,患者非常乐于听取建议，而且还会向至少3个其他人称赞医生的医术高明，无形中起到了直接推荐作用。

有的牙医花费一些宝贵的时间学习销售技能，现在他们的回报颇丰。

他们现在更容易说服患者采取预防措施，而不是忽视小毛病，拖延治疗以致恶化，最后不得不采取更大的治疗。

这是一个双赢过程，因为我们都不愿意情况变得更糟，所以很乐于听取他的预防建议。

医生应用销售技能使患者对他更加信任，极大地促进长期医患关系的建立和巩固。

回到正题，其实吧，恋爱也是一种销售过程。

尤其赵以墨和林允儿目前的状况，没结婚但是正向结婚的方向做准备。

那么，他们两个将进行一生中最重要的销售。

彼此说服对方接受你，说服对方的家人接受你

当然，之后还要不停他说服对方和你生活在一起。

婚姻是人一生中最重要的关系，需要时刻注意并不断采取建设性的行动。

所以，在准备期的这段特殊时间里,可以多说说

“你需要吗?”

“你先请……”

诸如此类的词语。

尽管我们每个人对爱与被爱的定义不同

然而不能否认的是爱与被爱的情感需求在我们生命中就像呼吸一样自然、和谐。

在恋爱中,我们感觉完美,身体会分泌出神秘信号，

让我们双眸发光、心情愉悦、皮肤娇嫩、体态轻盈、两颊像玫瑰般红润。

恋爱中的对方是那么的亲密可爱、甜蜜温馨，完全值得信赖。

我们心无疑虑、不怀疑、不挑剔，包容彼此的瑕疵、缺点。

彼此心存爱慕、满怀敬意。

不论对方的条件如何，都以拥有对方为荣，欣赏对方的才华，并对他(她)心存怜爱，充分为对方考滤。

当然，这是赵以墨所理解的，而林允儿所考虑的也是给对方的家人尽可能的留下完美的形象。

听到林允儿的顾虑，赵以墨给林允儿讲了一个故事。

“曾有一名汽车销售员，他在车场里试用了两个月，一辆车也没有卖出去。

上班的最后一天，他出于职业道德，还是准备站好最后一班岗。

当天他接待了一对准备购买二手车的老年夫妇。

这对夫妇在车场里左挑右选都没有看到一辆自己喜欢的车，而这名销售员由于是最后一天上班，心里考虑的不再是如何单纯地赚钱，而是如何让客户真正满意。

所以鞍前马后地向两位老人介绍了两个多钟头，从二手车的性价比到车型的选购、如何判断车辆新旧情况等等方面。

三个钟头后

两位老人很感谢他，但还是决定去看看其他车场。

小伙子不辞辛劳，反而以顾问身份陪着他们又看了另外一家车场，并中立地提出自己的建议和想法。

快下班了，两位老人回到他上班的车场，买了一辆新车。

对这个小伙子说:“你让我们很感动。

你让我们感到自己不是一台提款机，谢谢你。”

由此，小伙子保住了自己的饭碗。很多年后，他成为一名出色的汽车销售员。”

赵以墨靠在床头，浅饮了一口水：“故事讲完了，你知道怎么做了嘛？”

林允儿若有所思。

师傅领进门，修行在个人。

这个卖车的故事简单却不平凡，虽然有无心插柳之嫌，但销售员的心态却是值得林允儿去学习的。

她乱的便是心态。

关心则乱，越是在乎，越是容易患得患失。

就像故事里的销售员，他在最后一天考虑的不再是如何卖出车，而是如何让客户真正满意。

正是因为他的心态改变，这才能最终打动夫妇二人。

换算到林允儿身上

如何才能让赵以墨的家人亲戚喜欢，做到“人见人爱”呢?

道理很简单，只要扪心自问，她自己见到什么样的人会被吸引?

将所有的特质罗列出来，看看自己有多少，还需要加强的是什么，又或是改变什么。

这么一想，林允儿顿时自信多了。

“谢谢赵老师，辛苦啦。”

“早点休息吧，明早我去接你。”

“好的～（奶音），晚安，老公～”

“……晚安，老婆～”