132? 校园跟班还债中（三十一）

◎校园跟班还债中（三十一）◎

“图片编辑软件的市场目前已经挺饱和, 想要做出差异化其实并不容易，现在市占率比较高的几款软件我研究了下，操作都很简单, 大部分人使用时也就用的是那几样固定内容……我看了下, 你现在的这软件操作实在有点复杂, 太细了, 给用户的选项实在太多……”

齐柯海边喝茶边分享他的个人观点，讲到兴起, 还会拿起手机, 向顾汐展示他事先做的功课。

“我要是你，一定化繁为简, 只做最简单的操作, 你看现在市面上那些搞pro版、专业版的, 都搞不太起来。你要做腔调、搞与众不同，那有时候是脱离市场的！”

“至于你的视频编辑软件，市面上这会倒没有太多竞品, 电脑端比较出名的几个软件操作难度都很高, 你反倒是把门槛给取消了。印象里两个软件的开发有先后, 说明了你观念的进步和成长, 可以花时间调整调整……但我觉得问题还是出在商业性上, 网上的几个剪辑软件, 他们不但有学习门槛，付费就是第一道关卡, 你开放的免费功能很多, 但是不是太多了？完全可以卡一卡用户, 好提升付费率。”

齐柯海给的建议很多, 总结来说挺简单。

那就是多学习市面上的优秀前辈, 只走前人实践过的阳关大道，不走小道。不能埋头苦干，要了解市场，抓住用户群体，把付费率和营收作为重要目标。

说有错吗？肯定没错，这就是彻底的商业思维。什么特色、做出自己的赛道，那本质是有风险的，看国内的几家大厂，最常干的，难道不就是学习、模仿甚至借鉴吗？

只是……这不是顾汐想要的，顾汐点点头，没吱声，静静地看着齐柯海，她不会因为对方否认自己的创业理念、企业文化愤怒离席，没必要得罪任何一个人。

齐柯海：“年轻人嘛，总是要做错几次题才能找到正确选项，我认识的那些创业人士，一个比一个倔，志得意满的时候听不见任何意见，可一等碰壁了，就知道问题所在了。就比如你们现在做的软件，追逐梦想哪有错？可没有事先考虑到在市场的竞争、盈利的模式，那之后……啧，要改也难。”

他说到兴起，这就从口袋里拿出了烟，是细长杆的，顾汐不认得烟的牌子，但想来不是平价品牌。他随身带了打火机，形状是普通的长方形，但从质感和半露的logo来看，同样价格不菲。

一声轻响，烟被点燃，齐柯海没回头，就算回头他也不会把身后那“禁止吸烟”的牌子当回事，微微后仰的他状态松弛，笑着在烟灰缸里点了点：“明天到哥的公司看看？”

一直保持着温和状态的顾汐忍不住皱眉。她实在对爱抽烟的人没有任何好感，还是在室内抽烟，强迫别人吸入他的二手烟。

要是换在其他场合齐柯海会这么做吗？显然不会，他现在能这么从容，无非是因为在顾汐面前，他有着天然的自信。

一只手忽地往前伸，齐柯宇单手夺过齐柯海夹在两手间的烟，不客气地按在烟灰缸里熄灭：“禁止吸烟。”不管是何时，他都一如既往的少言，下巴微抬，示意了后面的牌子。

齐柯海愣了下，没生气，笑出了声：“这牌子管的是普通客人，别说服务员，就是主厨也不会说什么的。”

接话归接话，他想了想，恍然道：“忘了，没见你抽烟，还是得多试试，烟酒应酬总能用到，以后少不了的。”他伸出手，要拍拍堂弟，被齐柯宇躲开，他脸色依旧，指着他笑，“我这堂弟的臭脾气你们这些老同学都习惯了吧？洁癖，不抽烟不喝酒的……”

顾汐放在桌面上的手机开始震动，在安静的包房里这声响并不小。

她拿起手机，划拉了一下，接起电话说了两句，不好意思地看向齐柯海：“不好意思，舍友来电话了，说学校今晚要查寝，叫我早点回去，再等等估计要进不去宿舍门了。”

久违的话题听得齐柯海一愣，他眼神中写满了震惊：“你现在还住在宿舍里？国内的学校就是这些不好，管得太严了，还管学生几点回宿舍，我们留学的时候，学校的宿舍根本轮不上，大家都住在外面，哪有这么多事。”

他身体微微前倾，表情里满是为对方考虑的神色：“你就是还不知道怎么经营自己，像你这样有才华、有能力的人，应该很快积累起一笔财富，包装自己，车房也是时候买起来了，创业的人要得和苦行僧似的活着，那谁想创业。”

“是的，您说得挺对，我会好好考虑。”顾汐不断看着手机上的时间。

齐柯海很懂事：“我送你回去吧。”

齐柯宇：“不用，我接她来的，我会送她回去，你忙。”他不听齐柯海说话，起身朝顾汐一抬头，“我去外面开车。”

顾汐挺配合，不好意思地和齐柯海点点头，这就跟着齐柯宇出去了，齐柯海当然要送，但两人的动作实在太快，他追到停车场时两人都已经上车，降了车窗顾汐和她挥挥手，这车也就开走了。

“不好意思。”齐柯宇忽地开口。

顾汐停下了疯狂打字的操作，这就破功笑出了声，现在品着齐柯海最后那错愕的表情，她都还想笑呢！就这会功夫，她们三人的群聊里吐槽已经不知道累了多少条了，震动的频率就快把顾汐的手振麻。

齐柯宇没懂她在笑什么，解释道：“我和他日常接触不多，家庭聚会时听家里人说过，他运营的几个项目不错。听说你要合作，我就牵线了，不知道他是这个情况。”

要不是顾汐自己找了借口，他都想不客气地带人离开了。

顾汐开了点窗，吹着外面的风：“还好啊！你哥已经算好的，我最近见投资人，大同小异吧。”甚至遇到过在酒桌上三两杯黄汤下肚，就开始口花花想动手动脚的。

“十个投资人，八个是这样的，他们得体现专业性，当然就会提意见，大家目标不一样，想法当然天差地别，安心，我没觉得有问题。”

“但他很不礼貌。”

齐柯海前面的种种动作再加上最后的那根烟，彻底触怒了齐柯宇。

顾汐笑：“不礼貌的才是大多数呢，还没上桌，大家都没在平等的地位上，何谈礼貌？他到最后才抽烟，已经是给你面子了，我当时做这个项目的时候，学姐引荐我进了创业群，有不少人的项目在找投资的时候，求爷爷告奶奶，还有个学长喝酒喝到胃出血住院呢。”

“但是他对你的项目有兴趣。”

“我知道啊，这些所有的不礼貌，不也是他的操作吗？他想要我的项目，但要的是项目本身，而不是我，他需要的是能够按他命令去修改，去包装的项目，他得先得到话语权，贬低是很正常的，也避免我漫天要价嘛！”顾汐感受着窗外的风，随手拍着。

挑货才是买货人。齐柯海说得越多，越证明这些，就连那根烟……看起来像是一种不尊重，不把对方当回事的行为，但也是一种强势地位的表现。拿着钱的是老大，像今天的谈判从头到尾，就是话语权的竖立和强势地位的确立。

齐柯宇沉默了，他参加的商务谈判有不少，但更多时候他是游离在外的，就和人到位签个到没什么区别。

被顾汐这么一说，想起此前去过的几场谈判，礼貌、尊重这类的词汇认真想想，压根不存在。

“不生气吗？”

“气什么？我不会因为我改变不了的现状生气，我只会努力抓住我能抓住的现实。如果我的项目未来做起来了，那再和你哥吃饭的时候，他抽烟我会请他出去，而不是自己走了。三十年河东，三十年河西嘛！但关键是得要三十年。”

车厢复又安静下来，车一直往前开，直接开到了顾汐租的房子楼下。

顾汐在解安全带的时候，齐柯宇忽然开口了：“对不起。”

“嗯？”

“高中的时候。”齐柯宇认真道，“我在想，我好像太……太。”他卡壳，没说出口，叹了口气。

他回忆起高中时，他对顾汐产生的厌恶。

那时候他厌烦一切有目的的接近，讨厌对方的讨好，甚至觉得她卑躬屈膝的样子很没自尊心，当时在他的心里，觉得顾汐一点做人的尊严都没有，和乞丐都不如……总之，当时他加在顾汐身上的形容很多，班上对顾汐隐约的排斥，也有他的一份。

他时至今日，还是不赞成顾汐当时对他的接近，但他意识到的是，不是谁都像他那么幸运。他当年的诸多看不起、看不惯，都是建立在他的家境，他的优越之上的，如果异地而处，他能做得比顾汐更好吗？

即便到现在，他替顾汐生气，替她抱不平，可这些在顾汐看来却很云淡风轻。他为顾汐不平的时候忘了，他和父母出去应酬时，父母同样有需要尊重、讨好地对象。

“什么啊，也没什么对不起，那会是挺讨人厌的，靠天靠地不如靠自己嘛！我还在努力呢，未来让你们靠。”

齐柯宇叹了口气：“感觉你一直在成长，我好像……”

“也变了挺多，要是以前的你，可不会说这些。”顾汐下车，蹦了蹦，坐得腿都麻了，“快回去吧，我的重要股东，且等明年，我三十年河东，到时候也是个优秀校友了。老同学，提前预祝你新年快乐——哈哈，太早了，不过谁让你又要出国了呢？”

齐柯宇：“好，等着。明年聚会见。”

他在车里坐着，等顾汐上了楼，这才把车开走。

作者有话说：

新年快乐，我最重要的读者们

谢谢我的新年有你们在=3=