刘尧坐在疾风网吧门口停放着的自行车上噗嗤噗嗤抽完一根烟，末了将烟屁股甩在地上，用脚尖碾了碾，直到烟屁股被碾的不成形状后，才从公文包里掏出半瓶矿泉水咕噜咕噜喝了个干净。

“等下中午一起吃饭？”刘尧对身旁的同事道。

同事叫詹兴伟，标准的国字脸。

詹兴伟点点头：“我最近都跑这一片，知道一家不错的馆子，实惠还味道不错。谁先完事了就等对方。”

刘尧说了声好，然后将矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。

刘尧和詹兴伟都是第一届人人铁军培训营的同学。

当时在培训营里的关系还挺不错。

可惜的是，毕业后两人被分到了不同的部门。

刘尧去了网游部门负责DNF在网吧的推广，詹兴伟则被分到了团购项目。

铁打的网吧流水的游戏。

在一些游戏运营商触角难以覆盖到的区域，就必须和一些分包商合作，由当地的分包商负责在省内范围的推广。

由此可见，网吧在网游的销售中有多么重要。

同时，游戏关系一直存在，市场占有率就会一直存在。

入职差不多一周的时间，刘尧算是慢慢进入了工作角色。

你就想，艾欧尼亚的王者选手去网吧上网，都会有喇叭广播，那扑面而来的自豪和骄傲会让人腿都软了。

但不管通过哪种方式，网吧都是重中之重。

尽管是在两个部门，甚至于两家公司，办公地点却只是上下楼。

不管是培训营还是入职后，说实话都挺累的，但刘尧却做的有滋有味。

首先，公司刚成立不久，作为第一批入职的员工，他很清楚只要表现优异很快就能获得提拔，这比往后入职的员工，起点就要高出一大截。

一款游戏火不火，去当地的网吧看一看就知道了。

合作网吧内的玩家在指定服务器消费的50%将按周结算的方式返利给网吧，并不设上限！

甚至于，游戏的合作网吧拥有一堆游戏特权——经验加成、属性加成、新人礼包等等。

同时，游戏缺少带动者，光自己琢磨是会劝退不少新人的。

在2007年，个人电脑保有量还不是很大的情况下，各大网游运营商和各地网吧合作就显得尤为重要。

但即便如此，想要见一面也挺不容易的，毕竟成天都在外面跑客户。

在网吧玩游戏，玩的是氛围。人多才有氛围，网吧遇到熟人在玩游戏都会看一看，如果看到一群人都在玩同一款游戏，就算不怎么喜欢都会参与一下，这样可以大大吸引那些以前没玩过的人来玩。

除了氛围外，还喜欢装逼。

网易就曾经搞过主体网吧方案，还搞过联运的计划。

为什么很多人喜欢去网吧玩游戏？

再者，公司的福利待遇都很不错，起码比刘尧之前工作的单位高出一截，这让他很重视眼下的工作，也很享受公司的氛围。

从最早起的整个网吧都在砍传奇到整个网吧都在打CS，玩魔兽世界。

繁琐的游戏系统引导只会告诉新人玩家和别人一样的东西。

但如果这时候和朋友在网吧玩，他就会告诉你什么东西好，什么东西应该买，那样玩家能够更快的熟悉游戏，不会感觉烦躁和中途退出。

刘尧熟门熟路的找到网吧的负责人，在对方警惕的眼神中笑着道：“老板你好啊，我是人人网的员工，人人网您知道吧？”

“我们公司开发了一款名叫《地下城与勇士》的网游，简称DNF，想和咱们网吧合作下。”

“首先是包机的方式，我们打算在网吧包30台机器，在每天晚上6点-早上6点这段时间内，网民可以在指定的机器上玩DNF，并且不需要缴纳任何费用，所以费用由我们承担。”

“我们会定期举办比赛。同样是包一个区域，参加比赛的玩家在此区域进行竞技，优胜者获得奖品。”

“除此之外，我们希望在贵网吧墙壁上张贴海报，在门口及过道放置展架，把相关游戏的图标放在机子桌面上的醒目位置。”

“另外，贵网吧销售游戏充值卡、纪念品等周边产品，会有一定的利润。”

这一套连招下来，网吧负责人早就抵挡不住，缴械投降了。

首先，能获得人人网一笔签约费，其次厂商包机也会帮网吧吸引客流，定期举办比赛更是可以炒高网吧的名气，百害而无一利。

傻子才会不做。

网吧负责人在刘尧指引下签了几份协议后，刘尧直接把签约费以现金的方式支付过去，然后约好时间等到后续人员来张贴海报。

通过这样的方式，刘尧一周的时间差不多谈下了上百家网吧。

中午和詹兴伟碰头后，两人到了詹兴伟说的那家苍蝇馆子，点了三个菜两瓶啤酒。

一大口啤酒下肚后，刘尧问道：“上午战果如何？”

詹兴伟点点头：“还凑合吧，就是这种新的销售模式很多人都不懂，要花点时间给他们解释，消除他们的戒备心，不然店家很担心被欺骗。”

刘尧在培训营的时候也了解过团购项目，对詹兴伟的话深以为然。

他个人觉得团购的点子非常高明，对商家来说肯定是有益的，但受限于这还是一种新概念，商户们多多少少会担心结账等问题。

但好就好在人人团购启动的早，目前还没有竞争对手，市场铺的慢就慢点，但胜在扎实。

“还是伱们做网游推广的好啊，是不是上去条件一谈，网吧老板们就巴不得签合同了？”詹兴伟打了个酒嗝儿后感慨道。

刘尧摆摆手：“倒也没你说的那么容易。再说我还羡慕你们呢，游戏这块推广完以后我们的重要性就大大减弱，不像你们全国市场足够吃的。”

“我们做团购的只是比你们慢点罢了。等到全国市场推广完，要么内部转岗，要么成功晋级，都差不多。”

“说的也是，想那么多干嘛，不如做好眼前的。我们可是第一批人人铁军，要是以后在行业里做那么久还升不上去，那只能说明不太适合干这个。”

“我原来是卖车的，从那个行业里跳出来就没打算再回去，现在公司待遇挺好，加油就完了。”

…………

到了十一月底的时候，人人农场仍旧以胜利者的姿态高歌猛进。

数据膨胀的速度让业内人士瞠目结舌。

短短一个月的时间，人人农场的日活来到了6000万，人人网的注册用户也破了八千万，朝着一个亿进发。

苗炳伟那边一而再再而三的给人人农场增加服务器。

从最开始的500台，到1000台，现在已经4000台。

就这还得继续加！

各种租借购买服务器的费用都是一笔庞大的开支，幸好十一月人人农场给陈平江同样带来了差不多五千万的游戏营收。

虽然并不像网游那样，需要用人民币购买点卡才能进行游戏，但免费玩绝不意味着人人农场是“花钱赚吆喝”。事实上，正是人人农场免费进行游戏的低门槛，为其吸引来成千上万的玩家，而有了这成千上万的玩家，也就有了心甘情愿为农场花钱的主。

为什么？

“要想玩得比别人好，就得花钱多买道具。”

预计等到十二月结束，这个数字还能增长至少百分之五十。

全民“偷菜”造就大市场，一句“你偷菜了吗？”正成为时下网民乃至人们在现实生活中最常挂在嘴边的话题。从七八岁的小学生，到二十多岁的年轻白领，再到已过知命之年的中老年人……当今人人农场的流行，已是人们不争的事实。

甚至萌发了为代人偷菜的网络钟点工。

现在最着急的人要属陈一舟、程炳皓和小马哥了。

但，再怎么着急也于事无补。

游戏开发是需要时间的，哪怕是抄。

人人网的崛起和爆发让陈平江成为了投资人眼中的香饽饽。

除此之外，区里纳税大户的人人网不知怎么传出了要在吴江区兴建总部的消息。

正是这条消息惊动了望江区方面。

一时间不少官员都来探陈平江的口风，表示希望把人人网留在望江区。

陈平江快成了精。

把皮球推给吴江区那边，一时间听说两个区的老大们去市里开会碰到了都黑着脸不打招呼。

在这种情况下，颜立明意外的成了香饽饽。

数据中心开建后，吴江区又惦记上陈平江之前说的盖总部大楼而后搬迁的事情。

不少人给颜立明做工作，希望颜立明能够通过未来“岳父”的身份劝一劝陈平江。

这让颜立明有些哭笑不得。

合着把自己家的白菜给拱了，自己还要去“求”人家。

不过这是政治任务，不做也得做。

这对未来的翁婿接连喝了几顿酒后。

人人网宣布将会在吴江区兴建两栋超过二十层的大楼，作为其全球总部。

毕竟随着人人网越来越大，业务越来越多元化，员工人数也以几何倍数增长。

目前的办公地点越来越拥挤，也不符合人人网的身份，更是无法照顾到这么多员工的就餐需求。

兴建办公大楼，非常合理。

一时间，各路VC/PE像是闻着血腥味的鲨鱼，蜂拥至东江。

为啥！？

傻子也知道，盖两栋要不少钱。

人人网势必要开启第二轮融资。

(本章完)