两位老人看了杨柳拿出的专门为他设计的方案，他们老两口非常满意，可是一听段强的报价，老太太脸上的笑容就消失了，她嫌贵了。

在老太太她们这个年纪的人里，都是非常会勤俭持家的，其实杨柳他们后面报的十五万才是正常的报价，先前算的十二万，是为了老人让利给他们计算的。

老人脸上有为难之色，可是这么多天都是这几个年青人帮助她带老头子去治疗，现在要说装修不用他们了，心里又过意不去，可是用了他们心里又觉得不痛快。

其实两位老人并不缺钱，她觉得花那么多钱在这个装修上犯不着，如果这样的价格他们就装修的话，现在早就可以入住了，就不用再住在这间有点破旧的出租楼里了。

杨柳见这位大姨不说话，知道了她的想法，就对这位大姨说“大姨！你是不是有点嫌贵呀！”

老太太不好意思说出口的话，被杨柳说出来，心里顿时就轻松了起来，忙说“是啊！我觉得这样太贵了，之所以找到你们装修，你们不是答应我可以满意以后在拿出钱来吗？还能比别人家便宜点吗？现在你们帮我和老头子好多天的忙，你要是不说，我还不好意思提起来了，可是如果我不提，就让你们给我装修了，即使住进新楼，心情也会不高兴的！”

“我知道，大姨，可是你也知道我们用的材料都是同款的材料里最好的，您可以跟着去买回来的，还有就是我们要用最好的工匠给您施工，所以这个价格就是正常的报价！”

“丫头，你也说了，这是正常报价，并不是优惠报价，你可是答应我给我满意的优惠的呢？”

这个老太太真的不一般，她现在的头脑依然清晰，而且记忆还非常的好！

“大姨，您别急，我们说过给您优惠就是给您优惠，您听我说，您看这样好不好？”

“怎么样，你说吧丫头，怎么个优惠法，我也听听，只要你比别人价格便宜些，质量有保证，我们原来住在一个小区的老仔妹老妹，现在也都分了新房，多数还都没装修，我可以介绍几个客户，你们不就多几个客户了吗？”

“对呀！大姨。我正想跟你说的就是这件事情，我想拿你的房间做样板间，来人可领到你们家里去参观。”

“这到是可以，我和你叔叔在家也没有什么事情，多来几个人来还能热闹些，可是这样你能给我们优惠多少钱呢？”

“这个没有优惠！大姨！”

“你这孩子，没有优惠我都不一定用你装修，你还做什么样板间啊！”

“可是我下面说的可是一个大优惠呢，优惠多少与您有关，只要您努力帮助我们介绍客户，说不定就会装修一分钱都不用花，不但不用花，说不定还能赚都到钱呢！”

“你这丫头，真能糊弄人，我们不花钱，甚至还能给我们钱，你还能赔钱为我家楼房装修不成？”

“大姨问的真好，我们当然不能赔钱了，我有一个新计划，就是，如果由你介绍一位和我们签约的客户，我就给您免去一万元装修的钱，您不是也说了，你的老姊老妹多，都分了新楼，你可以把他们介绍给我们，让他们都成为我的客户啊！”

“就是让我成为推销员呗？”

“大姨真是明白人，我们不是当地人，对这里都不熟悉，所以没有熟客，客源打不开，而且没有样板间，没处去看装修的真实的效果，所以我才这样想的，不过我们也还是有条件的，就是从装修后十二个月里，只要介绍一位签约客户就免去你一万元，如果第十三个月你只介绍十一个签约客户，那么你就要交一万元的装费用。”

“那要是我介绍了十六位客户，就可以给我一万元了呗？”

“确切的说是十六个签约客户，我就可以给你一万元钱了。”

“那要是十二月后，我还能介绍客户来呢？”

“那就您介绍一位客户，我们店里就给您一万元，只要他们和我们签约，您老看这样行吗？”

老人想了一会儿，“我看行！我跟老头商量商量，他如果也说行，那就行，我这就去和我家老头子商量一下，如果可以，明天我们就签约，可是我得知道你们给别人什么优惠呀，我好向别人介绍啊！”

“别人如果有太多优惠，那你的那一万就挣不出来了，不过也可以适当的给些优惠。”

“那他们也能装修后一年在交钱吗？”

“大姨，那真的不能，我们没有那么多的流动资金，所以只要装修完就得付清所有款项，而且开始也要拿出一半以上的装修款出来，好用来购置材料费用。”

“行。我明白了，明天我给你信！”

第二天，店里竟然和老人一起来了三四个来咨询装修的，都是这老太太领来的，也不知道这老太太是怎么宣传的，而且在没有样板间，只有装修效果图的清楚况下，竟然都要求给段强给自己的新楼设计方案去。

杨柳对此非常的迷惑，虽然现在只有老太太一家和他们的装修店签了合同，其他三家也有签约的意向。

张大勇和杨柳开始和老太太去买她满意的装修材料，只过了半日。老太太就累的不行，也就不再要求跟着去买材料了，把权利都给了他们两个人。

段强开始跑各家去给他们做装修图纸，做效果图，然后做预算，最后报价！

也不知道为什么，他们几家只有一家说在考虑考虑，其他的都在这里签了约，而且签约没几天就都带着其他人过来咨询，而且都说是刘老太太介绍来的。

刘老太太家的装修施工开始了，后面还有几家以经开始排队了。

现在马上就要开始雇人了，本来打算杨柳在拿出七万元来买刘老太太家的装修材料，可是现在交的钱以经够刘老太家的材料费了，刘老太太家马上就可以施工。

张大勇为人比较实在，他的手艺也不错，可是毕竟是还要有几个手艺好的人才行，他也不能干累活，毕竟腿刚刚好。

李明为人虽然有点计较，可干活还算认真，手艺还算不错，现在他们认识里的手艺人多了，大家就都有些着急！

于是大家商量后，决定找李明来，在让他带几个手艺好点的人过来，毕竟李明认识的人多！