“丽姐,你们在说什么呢?”林耀祖凑过去,问道。
包海丽回头看到他,脸上漾起了笑意,道:“阿祖,姐姐这里如何?”
林耀祖夸张地露出一个表情,“那还用说吗?全港都找不出第二家来。”
这是事实,如今装修和产品展示台,都是按照林耀祖提供的思路做的。
玻璃罩、射灯、铜版印制的宣传册...包括整体室内照明,墙体颜色...
“我看产品虽然不多,但是足以引发港岛豪门阔太追捧了。”
林耀祖觉得包海丽和曾文欣的设计真的不错,就看今日首发效果。
“哦,意大利那边的事情搞定了吗?”他关心地问道。
包海丽傲娇地回怼他:“也不看看是谁出马?我们已经并购了三家小公司...”
“别说,还真像你讲的,那边的工艺完全是独树一帜,非常适合港岛这边。”
当初商议时,林耀祖就提醒她们,去意大利看看。
戴比尔斯控制着大量的原料,还有一整套鉴证、切割、加工一条龙产业。
几个女孩子的小小基业如何能比?只有另辟蹊径才行。
“这批产品全是从意大利加工回来的,我很满意。”
包海丽感激地看着林耀祖,“阿祖,你再看看还有什么不妥的没有?”
她对林耀祖产生了一种很强的信任感,自己都没有觉得。www.vmatch.net 时空小说网
曾文欣意外地看了她一眼,暗暗发笑。
不过,她也认同包海丽的观点,“阿祖,就请费心,帮忙看看吧。”
林耀祖其实也没有看出什么不对来,就转移话题。
“销售考虑好了吗?”他问道。
说到销售,林耀祖当初甚至提出了上拍卖会的概念。
他的说法是这样的,“现在珠宝行都找明星代言,符合他们的一贯策略。”
“但是你们不同,你们是定制,是让客户独享华贵、一颗永传...”
“所以,除了组织阔太们聚会展示,就一定要体现出高端来。”
林耀祖举例:“假如说,丽姐你带着自己的钻石配饰出席宴会,会想与别人一样吗?”
不等包海丽答话,又说:“假如,这些配饰来自意大利,有着上百年传统的老店...”
“设计师还是享誉欧洲的名家,会怎么样呢?”
曾文欣提出疑问:“这样的名家会答应吗?我们可不会出太多钱的。”
林耀祖瞥了女财迷一眼,“不能授权吗?有钱拿,又不会坏名声,哪个不做?”
“对呀,就这么办!”包海丽反应极快,很快就从中悟出了味道来。
即便是现在最顶级的珠宝,多少是名家自己设计的?
一帮徒子徒孙不会做吗?功成名就的老家伙们最后署名就是。
“展示了独特性,让人看到实力,最后还需要噱头...”
林耀祖总结道:“上拍卖会,就是制造噱头的好方法。”
试想,一套价值10万港币的钻石配饰,在拍卖会卖出了15万、20万...
那是什么概念?能参与拍卖会的都是有头有脸的人。
从古至今,炫富就不是一个值得讨论的话题,只会被追捧。
港岛还没有国际性的拍卖行,佳士得在亚洲的总部放在了日岛。
所以,“无论在伦敦还是日岛,只要不流拍,效果就出来了。”
为了万无一失,包海丽甚至还安排了一个托儿。
至于炒作?
随便一点车马费,媒体就能给你炒作的飞起。
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拍品最后被送到了日岛。
毕竟,璀璨工作室的目标还是港岛、日韩、东南亚。
包海丽说:“就在这个月,就能上拍...今天主要是宣讲产品理念...”
定价方面,也只是比同类普通款贵上30%,不算个事儿。
阔太们要的就是这个“与众不同”,要的是圈里的面子。
就连林耀祖随口说的“独享华贵,一颗永传”,也被璀璨拿来当做了广告语。
林耀祖也是哭笑不得,只得答应。
还好,不是“钻石恒久远,一颗永流传”,否则,戴比尔斯会找麻烦的。
这句著名的广告语就曾和戴比尔斯产生过旷日持久的官司。
“机会合适的时候,干脆卖给戴比尔斯?我也算是弄点小钱花花...”
林耀祖心里嘀咕,面上不动声色。
对待垄断力极强的流氓公司,就得比它更流氓。
“我还是没想明白,阿祖你为什么反复强调不要做广告?”
曾文欣又提出一个问题,“难道不做广告更好吗?”
包海丽也看着林耀祖,她其实也有点没想通。
“你们想让自己的精品,在报纸、电视、电台、大街小巷到处都是?”
林耀祖:“难道上拍卖不是广告?淑女之夜、豪门盛宴不是广告?”
“永远让人知晓存在,半遮琵琶尤遮面,可懂?”林耀祖觉得女财迷只适合搞设计。
“还有,对女明星奖励不是广告?只需要付出几千块钱的首饰就行,不便宜?”
拿到奖励的女明星会不炫耀?
但是懂行的都知道,哪些才是真正的精品。
唯一需要把握的度,就是女明星必须要名声好。
否则...
追捧怎么来的?
大家都知道,但不是很清楚,就都想搞清楚,最后一看:
沃妈!
真贵!
“贵一点,不一样”,才是璀璨真正的核心卖点。
见到包海丽陷入沉思,似乎开窍了,林耀祖闭了嘴。
一旦炒作出了璀璨的精品概念,再来点饥饿营销,爽不爽?
包海丽的商业能力的确不同,曾文欣适合设计,华宝儿嘛...
估计华宝儿最适合摇旗呐喊,不过,林耀祖不敢说出口。
他怕遭到华宝儿追杀...
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九点钟,是一个灵活的时间。
主要是给人有交流和观看的时间,美人也得掀开盖头。
大致有了印象,才会比较正式地进行宣讲。
一帮有钱人都是有主意的人,你得把选择权交给人家才行。
慢慢地,大厅里的人开始多了起来。
不过还是女人偏多,包海丽主要的客户对象还是她们。
“哎呀,三婶,好久不见了...”
“阿妹,真是越长越靓了,来来来...”
“李奶奶,没想到您这么给面子,亲自来啦...”
在珠宝首饰方面,女人是不分年龄的。
一时间,面容慈祥的、和蔼可亲的、雍容华贵的、青春靓丽的...
林耀祖立即被抛弃到一边,无奈地和赵市曾、利家兄弟混到角落里去了。
珠宝让男人们付钱,然后滚开。
这是女人们的战场!
“快来,阿祖,哥哥给你介绍两位朋友...”
赵市曾说道,“美女们占用你太久了,你也得给我们一点时间嘛...”
打趣几句,还是正式地介绍道:“霍正霆霍生,霍家的大公子...”
“这一位是阿丽未来的堂姐夫,包船王的二女婿吴光政,吴生。”
又介绍说:“这是我兄弟,林耀祖,大家有时间多亲近。”
林耀祖主动伸手:“两位兄长大名,久仰久仰。小弟林耀祖...”
霍正霆、吴光政也伸手过来,大家握过手算是认识了。
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