“我们是小学、初中同学，有幸谈过一段不成熟的恋爱。”

苏子韩为郑光解释道。

“这样啊？”

郑光不禁担心，前男女朋友，两人该不会是仇人吧？

见苏子韩坦然提及彼此恋爱过，姜青娥展颜一笑，“这么多年不见，你依然没变，还是很帅，很阳光。”

“你变化倒挺大的，比以前漂亮了，也比以前自信了！”

苏子韩实话道。

就姜青娥刚才主动招呼他，这在以前，便是不可想象的。

少女时期的姜青娥，性子非常柔弱，胆子特别小，一委屈就哭，走路从来埋着头，说话跟蚊子叫一样，绝不超过4分贝。

课堂上回答问题，姜青娥如果不答第二遍，老师都听不清她说了什么。

就连最后分手，也是因为姜青娥太过自卑，自认学习成绩差，配不上苏学霸。

不过话又说回来，那会儿还念初中呢。

硬说是谈恋爱，其实有些勉强了。

即便到现在，苏子韩都分不清，他当初到底是喜欢姜青娥，还是单纯的想要保护姜青娥。

对柔弱的女孩子，男人普遍有保护欲。

“坐坐坐。”

郑光招呼两人坐下，开玩笑道：“你俩不是那种水火不容的前任，我就放心了，不然我这一屋子的家具，今天可要遭殃。”

“不会，不会。”

苏子韩打了个哈哈，当年和姜青娥是和平分手。

真正的原因，其实不是因为姜青娥自卑，而是姜青娥考不上他保送的那所高中。

异地恋才是分手的关键！

再说了，少年和少女懵懂之间的互有好感，距离爱情还远着呢。

“子韩，你大学毕业了？”

姜青娥询问苏子韩。

“对，才拿了毕业证，你……这些年还好吧？”

苏子韩问道，还是稍稍有一点尴尬。

事先他怎么可能想的到，会在这里遇到小时候的女朋友。

“我当年没考上高中，去外地念的职高，学校里也没学到东西，出社会后，找了家酒店当前台。”

姜青娥落落大方的道：“后来被经纪看中，进了直播行业当主播，一晃也四年了。”

“小苏，青娥可是正经主播，不是那些不三不四的。”

郑光怕苏子韩误会，帮姜青娥解释道：“她现在直播带货，一场平均卖十万单呢。”

“那很厉害啊。”

苏子韩赞道，姜青娥能有这样的际遇，他由衷的替女人感到高兴。

“没有，没有，我只是运气好，赶上了这一行的风口。”

姜青娥羞怯的摆摆手，转移话题回苏子韩身上，“听郑老师说，你打算创业，想进直播带货这一行？”

“还没决定，就是想了解一下。”

苏子韩双手交叉，叠放在大腿上，笑着道：“有你这位行业翘楚在，再加上郑老师，我这一趟肯定受益匪浅。”

“你别听郑老师的，我哪算什么翘楚，不过你想问什么就问，我一定把知道的告诉你。”

姜青娥真诚的道。

“好，那我就不客气了，我网上简单查了一下，你们主播带货好像有很多种模式。”

苏子韩说道：“主要是赚佣金和提成，还有坑位费什么的。”

“能收坑位费的都是大主播，直播间流量大，品牌方想上产品，就要出坑位费，相当于买广告位。少的可能几千几万，多的十几万几十万，但必须是大主播，或者那种有一定专业性的直播间。像我的直播间，卖服装服饰，流量不大，也没什么专业性，就卖不了坑位费。”

姜青娥解释着说道。

“不对吧，青娥，我记得上次听你们公司的运营说过，有厂商想买你直播间的坑位。”

郑光不解的道。

“那个我知道，但厂商想卖趣情内衣，公司和我都没有同意，真正有名的服饰品牌，不会找我这种级别的主播合作。”

姜青娥摇头说道。

“带货直播现在这么火吗？你一场直播卖十万单，都算不上大主播？”

苏子韩疑惑的问。

“你被郑老师误导了，当然，郑老师不是故意的，他也不清楚这里面的水分。”

姜青娥解释道：“首先，十万单并不是指单个商品的销量，我一场直播平均推销四十套服饰，十万单是这四十套服饰的总销售量。其次，我每场基本都会卖十套不挣钱，冲销量的货。像护腕，护膝，袜子这些便宜的，成交量占整场直播的百分之九十，但只赚吆喝，一分钱不挣！即便是这样，成交量都还有水分，公司会帮忙刷一些单子。所以，明面上十万单，实际上能挣钱的平均只有%，甚至%。”

“都这样么？”

苏子韩微微有些吃惊，他当然知道直播带货有水分，但哪想的到会如此之大。

“都这样，所有主播都大同小异，表面上看起来好像很厉害的样子，其实就那么回事。”

姜青娥颇为自嘲的道。

见状，苏子韩赶忙转移话题，“你们主播是拿销售提成吗？”

“嗯！主播的收入来源，主要就是提成和佣金，卖的多分的多，不过我有经纪公司，签了保底合同，每个月会有固定的底薪，当然，公司也会抽我的成。”

姜青娥建议苏子韩道：“你真想做主播的话，我也建议你先签经纪公司，公司会负责培训和安排，可以让你快速上手，少走很多弯路。”

“好的。”

苏子韩点点头，问道：“假如我有一个产品，委托你帮我卖，或者说委托你公司吧，整个买卖的流程是怎样的？这里面有没有什么黑幕？”

姜青娥愣了一下，完全没想到，苏子韩会问这么个问题。

却不知，这才是苏子韩真正想了解的东西。

尤其是黑幕！

在这个世界上，越少人知道的东西，利益越大。

……

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