第四十七章：老陆的失误。

要不要扩大产能？

陆轩有些犹豫。

现在的产能虽然不太够，可是如果贸然扩大产能，也是有一定风险的。

酒瓶和原材料，还不是最大的问题。

主要是设备和厂房。

资金投入很大。

如果不能及时消化，对球场来说简直是毁灭性的打击。

但现在需求摆在面前。

不加大产能也是不行的。

“儿子，要不要加大产能？酒瓶和原材料，甚至设备和厂房，都可以交给我。”

“这行我门儿清，肯定能压压价格，让药酒的成本进一步下降。”

老陆跃跃欲试。

他倒也没吹牛。

对于这些业务的具体细节，他确实很熟悉，毕竟做过多年的采购。

甚至可以跟陆轩相提并论。

要知道，前世陆轩也是精明的采购，对于原材料和生产设备的价格高低，心如明镜。

“再等等。”

“看看其他的销售什么情况。”

虽然现在有三名销售已经做出了很好的业绩，拓展了不错的渠道。

可是其他销售还没传来好消息。

到底战斗力如何，还是未知数。

保险起见，先不扩大产能，毕竟一万多酒瓶和原材料还是够几天生产的。

“还要等几天吗？”

老陆不太想等。

想快点扩大生产。

“看看其他销售怎么样吧！做一下整体的评估。”

一向激进的陆轩，现在却很保守。

多年的经验让他看到了风险。

并没有被短暂的胜利冲昏头脑。

李龙和朱倩倩的销售渠道虽然看起来很强劲，可并没有稳定下来，有一定风险。

其他销售也没有音讯，所以不能冒险。

不过，好消息是，没几天，其他销售也传来了捷报。

一个星期，五万瓶药酒销售基本完成。

一百多名销售，有九十多名完成了自己的销售配额。

剩下的销售，虽然没有完成五百瓶药酒的目标，可没几天也全都销售完了。

只是遗憾的是，九十多名销售都没有拓展渠道。

跟李龙和朱倩倩一样的渠道。

只是用各种五花门的方式，把药酒卖了出去。

基本上没有什么成长性。

不过，这也从一个侧面表示了药酒市场的需求有多么的旺盛。

对酒厂来说，是一个好消息。

陆轩也知道，像李荣和朱倩倩那样的渠道，不可能人人都能找到。

“现在可以增加产能了。”

陆轩通知了老陆。

厂房的地皮已经准备好了，是收购酒厂的时候就有的地皮。

地皮还有很多，足以满足未来几年的扩建需求。

原材料和酒瓶，也可以说是轻车熟路，老陆打了一个电话就完成了大量的订单。??

因为是大订单，足足又是五万个酒瓶，所以景德镇那边很重视，加码生产，没几天就能到位。

原材料就不用说了。

主要是生产设备。

老陆亲自跑了一趟。

用极低的价格，又购置了一套日产两千瓶药酒的生产线。

因为这几天赚了大钱，老陆高兴坏了，日夜都不休息，一心扑在扩大产能上。

生产线的建设更是二十四小时连轴转，根本不休息。

不到一个星期的时间，生产线就投入了生产。

一向迷信的老陆，都没有放炮请神。

不是他不心诚，实在是没时间。

连睡觉的时间都少之又少。

而且，朱倩倩和李龙的渠道都已经铺展开来。

基本上趋于成熟。

得知这个消息，老陆更是打了鸡血一般，根本不休息，拼了命的工作。

“朱倩倩，这些就是超市销售渠道的全部数据吧？”

销售会议上，陆轩翻看的表格。

朱倩倩点点头。

“再给我一两个星期的时间，全是所有的超市渠道基本就打通了。”

陆家药酒的超市销售渠道，差不多已经覆盖了全市。

能够达到百分之十。

逐渐在努努力，基本上可以完成全覆盖。

这个时代，药酒行业还是一片空白。

根本没有什么竞争对手。

所以朱倩倩能够快速铺开。

“日销售大概一千瓶药酒，都是渠道有这么给力吗？有没有虚报？”

陆轩看着数据，提出质疑。

“说实话，确实有虚报。”

朱倩倩有点不好意思。

“其实，真实数据是日销售两千瓶药酒，节假日可以达到三千瓶药酒左右。”

“这么多？”

陆轩有点不太相信。

他以为一千多瓶药酒，是虚报了很多。

实际应该也就五六百瓶药酒才对。

可没想到直接是三千多瓶药酒。

“我主要害怕销售额有所回落。”

朱倩倩给出自己的解释。

“如果报的太多，销售额回落，超市渠道吃不下那么多货，造成积压，对酒厂和销售团队来说都是不小的打击。”

“所以保守起见，就虚报了一点儿。”

因为朱倩倩的超市销售渠道，回款比较慢，有一定压力。

所以对于货物的积压，朱倩倩的销售渠道很敏感，故意少报了一点。

“你的差距太大了，不能反映真实的情况。”

陆轩批评了朱倩倩。

“这样对酒厂的产能调控也是一种伤害。”

“下次不要这样了。”

朱倩倩点点头。

这一层他倒是没想到。

赶紧给陆轩道歉。

陆轩挥挥手，说道：“就报真实数据就行。”

“货物的积压，回款的压力，都是超市销售渠道盈利的一部分。”

“是酒厂应该付出的风险和代价。”

“明白了，陆老师。”

朱倩倩有些崇拜的看着陆轩。

只是几句话，陆轩就又给他上了一课。

让他的认知提高了一个层次。

“李龙，你的销售渠道有没有虚报？”

陆轩还没有看养老院销售渠道的报表，只是刚翻开，就提前问了一句。

“没有，都是真实的数据。”

李龙摇摇头。

还解释了一句。

“养老院的销售渠道，都是现款现结，不存在回款压力，所以没必要虚报。”

陆轩点点头。

这倒也是。

“每日需求量五千瓶药酒？”

“有这么多吗？”

陆轩被吓到了。

一个月就是十五万瓶药酒。

每瓶药酒的利润五块钱。

一个月就是近百万的利润。

这可是九十年代。

而且这只是一个渠道。

只有五个销售人员维护的销售渠道。

每年就可以创造近千万的利润。

简直比抢银行还要暴利。

“养老院都是高质量的客户，成交量很高。”

“本市所有的养老院都已经覆盖了。”

“而且养老院还有一定的仓储需求，他们买回去，有一部分储藏了起来。”

“所以每日的需求量有些大。”

“估计过一段时间，会有一定的回落。”

李龙站出来解释。

李龙的销售渠道，覆盖差不多二十多万老年人。

也就是说，二十多万老年人每天消费五千瓶药酒。

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还有极大的开发空间。

如果能开发%达到每人每天消费半瓶酒，就可以达到恐怖的销售额。

“还有一件事，拓展养老院渠道，在人情上有一定的花费，或者说回扣。”

“这些费用，我希望酒厂可以分担一部分。”

李龙提出自己的要求。

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