把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益，

沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，

那么新的店面是如何从米国成熟零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来稳定购物，

这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，

因为除了价格因素，还是就是需要质量可靠的产品…，

特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，

才能吸引到更多的顾客。

梁记制伞研发2款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求。

在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把2美金。

也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润。

梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在70年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成的。

另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售，为了公司流动资金提供一定的保证。

由于这一次合作非常顺畅，沃尔顿提出在港岛去品尝地道的华夏菜。

如果按照沃尔顿去国外出差，一般与供应商见面，确定产品质量和产能符合要求后，就直接离开。

根本不会停留半刻，直接返回到米国，

而这一次不一样，除了生意在后续继续加强合作，还有就是顺便问一问梁智诚是通过何种途径得到如此具体的商业情报。

肯定是在公司内部设置一个完整的情报机构！才有如此强大搜集能力，沃尔顿凭借在二战服役到经历猜想道。

如果把这一个情报部门，复制到沃尔玛，用于判断零售需求，是一个不错的方法。

简单说，用21世纪的专业术语就是大数据，根据收集的资料，从而判断市场的变化去提前准备采购，保持高利润。

目前沃尔玛虽然处于粗放式高速发展，看起来营业额是不错的，

但一旦市场处于稳定，不再增加新店面之后，营业额就会不再继续增长，而唯一办法也就是提高店面的利润。

而依靠大数据时不错的对策。

对于沃尔顿提出的要求，梁智诚就答应了，先询问一下沃尔顿的意见，是什么风味的华夏菜。

沃尔顿一再是强调是地道的华夏菜。

梁智诚一想，港岛粤菜就是偏甜，与国外改良的华夏菜有一定的相同之处，

就决定带沃尔顿一行人来到西环一家偏向川菜风味的餐馆。

很快上了火锅，还有麻婆豆腐，青椒鸡蛋…等等。

在吃之前，梁智诚介绍一下菜的风味是偏辣的…，

沃尔顿表示没有问题，他在米国经常吃辣的。

可是一吃下去，就辣的直咳嗽，让沃尔顿见识一下华夏国的辣椒，

终究沃尔顿一行人受不了地道的华夏菜，不得不换上港式的点心和水果。

半小时后，沃尔顿用纸巾擦了一下嘴角的油渍，故作随意问了一个问题：

“梁先生，你知道我什么直接决定75万把订单？”

梁智诚故意作出思考的状态，然后摇摇头，再作出认真倾听的姿态。

沃尔顿：

“梁先生，我实话硕，在商谈之前我有委托波士顿咨询公司，搜集防风雨伞的需求，给出需求是55万把，

不过，我看了你提供的资料，我直接相信了是75万把，甚至是更多，”

波士顿咨询公司比较有名，成立于1963年，是著名的全球性企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为领航者

在零售…等行业，为客户提供专业的商业咨询。

梁智诚依然是没有说话，只是点点头。

沃尔顿继续说道：

“梁先生，因为这里面提供的信息是非常真实，非常贴近实际，这就是我直接同意的原因。”说到此处，话锋一转，沃尔顿感叹道：

“如果我公司也有类似搜集能力，我想将来是发展得更快。”

面对沃尔顿问题，梁智诚想了一下，与公司业务没有任何的竞争，完全是合作伙伴，提示一下也无妨，

毕竟每一个公司都有商业情报部门，只不过称呼不一样。

例如韩国三木桑集团，情报部门称呼为秘书室。

“沃尔顿先生，我想你应该是明白，在公司内部直接成立一个类似波士顿咨询公司，这一个问题不是解决了吗？”

沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润。

因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞。

也就是说生产10万把防风雨伞，相当于100万把普通雨伞。

这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。

当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到100%，

这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，

包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把，合计是100万把。分7个月交货，3～7每月8～12万把，8～9每月1～3万把。

作为为西德最大两家百货公司，其营业额在1981年突破了56亿美金。采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司。

西德人口目前大约为6000万，按照市场规模10比1，也就是说每年至少有500万把雨伞的销量，

这对梁记制伞来说，在西德还有一定增长空间。

除了西德百货公司，还有其他欧洲国家，例如荷兰，意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞，

最多30万把，最少5万把订单，大大小小合计为100万把。

在1月份接了200万把普通雨伞，再加上去年10月份的英国Argos百货，法国家乐福，曰本商社…，合计350万把普通雨伞订单。

按照这样的速度接单，在3月份，工厂的产能一下子都满载了。

目前1月份每天产能3万把，按照21世纪天堂雨伞3500人规模生产2亿把，伞具配件1.5亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。

梁记制伞500人，至少每年3000万把雨伞，才能达到及格的水准。

也就是每天需要达到10万把的产能！

梁智诚直接要求生产部刘海山必须在在5月之前，在目前人数之下，至少每天提高到6万把。

如达不到产能，直接辞职走人。

当然如果达到产能要求，在目前每季度生产奖是提高一倍。

刘海山感受到压力，同时也感受梁智诚的奖罚分明，就立即表示一定全力以赴达到生产任务。

除了在内部提高生产效率，还有就是直接增加规模，招聘300位员工，

其中200人增加成品组装部，其余100人各分流伞骨架和伞布生产部。

可是在目前工厂规模，再加上有限的机器…，无法满足额外300人同时工作，

如果要实现，最好的解决方案就是开始实行2班倒的工作制度。

可是员工们不太支持这种生产模式，影响生活休息时间。

因为在70年代后期，整个港岛普通老百姓有一定财富积累，对工作态度开始发生一定的变化。

这意味着为了鼓励让员工上夜班，必须得提高夜间补贴，

这意味着成本的增加，对公司来这不是好事，梁智诚准备从南越难民营招聘。

因为自从米国从去年开始撤出南越，大量的南越难民纷纷涌向港岛，

也就是在1975年5月开始，一艘载有3000多越南难民的轮船抵达港岛港口，当日英国女王正好来到港岛。为了营造出友好的氛围，港岛无条件接收了该批难民，自此揭开了难民涌入的序幕，

从1975年～到2005年，南越合计有数十万人非法来到港岛。

特别是在1979年，南越难民达到最高峰，达到10万人。

然而，南越政府靠着这笔难民潮掠夺了大约30亿美元。

可这些难民多数是华侨，如果梁记制伞把他们招聘进来，是一个不错的尝试。

毕竟南越的华侨在语言沟通是没有问题，在待遇和工作环境要求不高，为梁记制伞的生产一定的保障。

梁智诚预计在农历新年后开始实行大规模生产，分为白班和夜班，

在产能上，给予员工们一定发缓冲，到6月份，白班与夜班要达到等同，

由于梁记制伞在普通雨伞的降价，引起了欧洲雨伞制造商强烈地不满。

特别是英国富尔顿雨伞公司是十分的气愤，一向温文尔雅的英国人，破口大骂梁记制伞破坏了规则，扰乱了雨伞市场的价格。

同时也包括西德雨KOBOLD伞公司，

看到西德两家最大百货公司，向梁记制伞合计采购100万把。

这一举动被KOBOLD雨伞公司认为这是一个挑衅，

在自己的地盘，居然让梁记制伞进入西德市场，这怎么能行！

要是不制定对策，很有可能西德雨伞市场被梁记制伞攻占。

可以说是非常惊慌！