说到此处，在座的6位新的产品研发工程师立即意识到接下来是会议的重点，纷纷翻开写字本作出记录。

梁智诚：

“作为产品研发工程师，在研发一款新的产品时，

第一个我们要有这样的意识，产品的卖点是什么？是靠什么特点去打动消费者？

让消费者主动打开荷包，心甘情愿地去购买！”

此话一出，6位员工的眼神充满着惊奇，因为这是一个全新的意识，直接简单指出新产品是遵从于市场。

梁智诚一脸严肃地环视左右两列6位产品研发工程师，强调道：

“各位，这一个意识是很重要，这是决定着新产品的销量，决定着新产品是否竞争过同行，

也决定着公司的利润，还有公司的未来！是否还能立足于雨伞市场！”

员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时，

也纷纷坐直身子，感受的工作岗位重要性，绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。

“各位，那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场？

其前提条件就是认真地听取市场需求，包括主动与消费者，客户，甚至公司销售部进行沟通商谈，

…。”

会议开了一个小时，梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要，还有新产品研发必须需要根据市场需求。

让员工们听得是非常认真，

另外也直接说明产品研发的思路，在每一个阶段是不同的。

新产品研发最开始是根据市场需求，最后转变到引导市场的需求，

这一产品研发的变化，从字面意思上看似是很简单，

但是这代表着公司的转型。

因为公司开始需要生存下来，新产品必须是以市场为导向，

当公司做到一定的规模，亚洲地区第一，甚至是全球第一，

就必须调整产品研发思维，需要是行业第一的身份去引导消费者，引导市场需求，从而稳固全球市场第一的地位！

通过梁智诚对产品研发的定义，员工们听后十分激动，而又期待。

因为感受到梁智诚对产品研发的重视，也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途！

为了让新员工有一段的适应期，梁智诚第一个立项的产品是比较简单，就是家庭版本的雨伞，

通俗去讲就是大号雨伞，但为了产品的销量，

在市场推销就不能这么直白说了，称呼家庭温馨雨伞，一家人一把伞，共渡风雨！

也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是60厘米直接增加150厘米，

这样的话，可以让一家三口漫步在街头，完全不受外面风雨的影响，享受着下雨所带来的植物花香，泥土香，还有清新的空气！

关于研发的时间，考虑到快要到农历新年，再加上都是刚刚加入新岗位，目前主要让他们熟悉，

预估在农历新年后开始准备，给出时间是2周，从产品的立项再到产品的样品。

确定产品的研发之后，梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上，

自从在1月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后，欧洲竞争对手纷纷跟进。

但是梁智诚没有再降价，因为价格依然有优势，而竞争对方优势是在时间，

所以各有特色，看客户是如何选择！

目前梁记制伞销售重心是放在

防风雨伞，

在米国和欧洲取得不错的成绩，梁智诚再把目光放在曰本的市场，

众所周知曰本市场对产品的要求很多，甚至是不合理的，其总结起来有的认为是歧视，有的认为是产品质量…。

所以在21世纪，国内有的企业宁愿做欧美市场，甚至是东南亚，也不愿意做曰本市场。

例如手机市场，国内手机制造商在全球销售不错，唯有曰本市场，

然而在曰本市场，只有华为，其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。

虽然说曰本市场要求高，但是目前是全球第三大经济体，如此重要的市场，梁记制伞不想错过。

为了拿下曰本的市场，梁智诚还是需要作出准备，提前搜集相关的市场数据，

这方面部分工作交给信息部门完成。

梁智诚就先分析曰本对外产品进口渠道，

在日用品上，曰本除了百货公司进口，还有就是曰本各大的商社。

因为在曰本，商社发挥着巨大的作用，

小到鸡蛋，粮食，大到矿产，石油以及火箭，卫星，都可以看到综合商社的身影，可以说综合商社就是一个产业综合体。

据了解曰本六大综合商社的贸易额占了

对外出口的43%，进口总额的62%。

综合商社的三大功能包括：贸易，服务，事业投资。而贸易只是它们的主要业务之一。

不过，考虑曰本商社业务规模庞大，在商谈时，对方可能是依仗着是全球化的大企业，在价格上对梁记制伞不利。

再想到目前公司的规模，暂时与曰本各大百货公司接触是比较符合公司的利益。

在石油危机时，梁记制伞与曰本大丸百货集团做过一笔生意，总体来说还比较顺利！

而大丸是一间大型百货公司集团，在1960年代，是曰本最大的百货零售集团。

该百货公司是以关西为基地，在大阪、京都、神户、札幌、下关市、福冈及东京设有多间分店，亦在海外设有分店。

曾在多个海外地方开设分店，包括弯弯地区、港岛、新加坡、泰国、澳洲墨尔本及黄金海岸等。1970年代末，大丸是首家在泰国开设的曰本百货公司。

确定了在曰本市场的产品销售对象，接下来曰本雨伞市场和规模了，就先从气候和经济两方面分析：

关于气候，曰本是位于一个太平洋西岸的岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、曰本海与华夏国、朝鲜、韩国等国相望。

属温带海洋性季风气候，终年温和湿润。6月多梅雨，夏秋季多台风。

曰本的经济在1978年，人均GDP已高达8000美元，其人口约为1.2亿。

所以，防风雨伞零售价在5美金，不会影响曰本消费者的购买力。

关于雨伞市场，可以根据21曰本洋伞振兴协会的报告数据，曰本雨伞的年消耗量已经达到1亿2000万把，平均每人一年就要购买一把伞，雨伞的年消费量位居世界前列。

21世纪的华夏国每年消费雨伞的比例是7比1，米国每年雨伞消费比例是10比1。

那么按照21世纪华夏国防风雨伞的销售数据，

再参考曰本的经济和气候，在曰本的市场至少每年有90万把的市场规模。

同时，也调查曰本目前雨伞市场，都没有主打防风的雨伞，讲究的是耐用，精致…，还有品牌化。

包括曰本制伞公司小宫商店，槙田商店，福井洋伞…等等。

最后，梁智诚调查曰本市场直杆雨伞的颜色，哪一款的颜色是最畅销的。

因为曰本消费者是比较特别，雨伞颜色对销量有一定的影响，

根据调查直杆雨伞是黑色、深蓝色…，这些纯色是销量比较高，

根据以上搜集的数据，梁智诚很有信心让防风雨伞进入曰本的市场。

先是向有之前合作的大丸百货，还有高岛屋百货…等等，开始进行推销。

大丸百货公司社长原田隆晴收到梁记制伞邮寄的2款防风雨伞的样品，

一看产品说明书，专业的防风雨伞，最高可抵抗12级台风…。

就立即震惊地说不出话，

12级台风什么概念？可以说寸步难行，能把人吹上天…。

同时按照常识，也非常质疑雨伞质量，这伞布和伞骨架能扛得住12级台风？

带着这样的意识，原田隆晴就是非常不相信，

认为有的制造商为了销量，在广告宣传上采用夸张的效果，到时也能理解，

但是没有想到如此夸张的宣传手法，太偏离现实！

就就造成了原田隆晴并没有立即联系梁记制伞，而是先让下属去测试一下，再做决定。

然而就当原田隆晴还在质疑时，

目前正在筹备成立的西武百货公司老板堤义明，不知是通过什么人脉，得到防风雨伞的样品，就抢得先机赶来港岛。

因为他敏锐地注意到这一款防风雨伞在曰本市场的需求，就立即派人前来商谈。

西武集团在曰本是一家赫赫有名、势力庞大的企业，其集团旗下有170多家大型企业，从业人员超过10万人，

经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、饮食、学校、研究所等各种行业。

在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有的企业家排名中，堤义明曾于1987年、1988年两度雄居世界第一。

而西武百货是成立1975年，在2002年销售额合计超过1兆日圆，约85亿美元，成为曰本排名前三的百货公司。

西武百货公司所派来的人正是辻井乔，此人是西武集团老板堤义明的兄长，

不过，辻井乔在达到港岛的当天，

来自还有高岛屋百货集团，也直接发来传真，表示对防风雨伞有很大的兴趣，在2天内派人前来商谈。

虽然说目前只有2家曰本百货公司有兴趣，但是从对方反应速度来看，

可以证明防风雨伞在曰本市场的需求，