他使尽了一切办法，早出晚归，死缠烂打，幸运之神终于降临了。

在白宝宝来的第三个月，他终于与一个小工厂谈下了第一笔业务。

看着合同签完，白宝宝好不容易才按捺住自己的心情，没在客户面前得意忘形。

等到出了工厂大门，才找了个无人的角落，笑得龇牙咧嘴。

那天，为了庆祝他签下的订单，芳姐夫特意让大爷炒了两个硬菜，又从附近打包了一份烤鱼，一老一中一少，三个人一人就着瓶口，喝起酒来。

这是白宝宝第一次喝酒，白家人都不怎么喝酒，家里连个酒杯都没有，白宝宝自然也不会喝。

但是芳姐夫说，难得这么高兴，应该喝点。

“跑业务的，怎么能不喝酒呢，等你将来有了固定合作的工厂，喝酒应酬是免不了的。”

一瓶啤酒下肚，白宝宝的脸就像是猴子屁股，又热又红。

“小伙子真不错，我跟你说实话，一开始我是不太相信你能坚持下来的。”

喝了酒的芳姐夫话也多了，他拍了拍白宝宝，说:“没找到你倒是让我刮目相看了。小白，好好干，你这么年轻，前途无量。”

大爷也说:“我一看你就挺喜欢的，虽说有点娇气，但淳朴善良，以后多学多看多专研，未来可期。”

白宝宝觉得，这是他业务生涯的开始，将来，他一定会签到大单，上万，几万，几十万，甚至百万。

那天，白宝宝喝了个伶仃大醉。

“我可以的，我一定可以的！”

第一个小单，给了白宝宝莫大的激励，也激起了他极大的斗志。

他身体软绵绵的，心里却清醒着畅想着未来，他觉得自己一定能在跑业务这条路上越走越远，路越走越宽，一定会有光明的前途。

然而，理想很丰满现实很骨感，事情永远没有想象的那样简单。

之后很长一段时间，白宝宝再无一个好消息到来了。

白宝宝真是太焦虑了，这是他第一次这么用心地在做一件事，说实话，连他自己都不相信，他可以这么努力。

白天，白宝宝不辞劳苦四处找客户，除了用传统的方式一家一家上门，他还利用上网搜索工厂，筛选目标客户。

晚上，他把拜访过的客户，以及客户的一些信息，业务进展情况等，一一记录下来，然后分门别类，做好标注。

为这，他甚至学会了做思维导图。

这一点，他也是听从了大爷的建议。

刚开始的时候，他去跑业务，只是简单地介绍产品，然后把自己的名片给对方留下。提醒对方如果有需要，按照名片的联系方式，给他打电话。

但是大爷说，好记性不如烂笔头儿，要他找个本子，分类记录。

白宝宝是新新人类，已经不习惯用本子和笔了。

刚好在朋友圈看到一个不认识的微信好友，随口提的一个叫思维导图的，他就去摸索了一下，这可打开了白宝宝的新世界。

白宝宝把所有客户的信息梳理出来，记录在软件里面。

各种条条框框和不用颜色标注清楚，一目了然地马上能找出哪些是合作机率大的，需要重点联系，定期回访。哪些合作机率低，但可以进一步争取，哪些是比较反感，暂时先放弃的。

白宝宝每天都细心记录，认真分析，实时更新。

对他推销的产品特性，也仔细研究透彻，滚瓜烂熟，了然于胸。

然而，前期做了那么多工作，白宝宝还是一直谈不下订单来，他感觉焦躁不安，耐心和信心一点一点被磨灭了。

“大爷，我觉得自己根本不是跑业务的料，这口饭，我怕是吃不了了。”

大爷劝他不要急，说还不到火候。

“不要一遇到一点困难就退缩，低着头往前走，先别想那么多，只管努力去做。其他的，交给时间。”

“我就是没信心，我怕耽误时间，最后还是什么都没做成。”

大爷说，“你听过笨鸟先飞吧？你知道不鸣则已一鸣惊人吧？”

“好吧，那我再努力努力再努力！”

话虽这么说，白宝宝心里还是七上八下的，一晃来到泉州也好几个月了，大姐给的钱也花完了。

来的时候，大姐也没提过工资的事情，芳姐夫也没有具体说过一个月给他多少钱，也不知道有没有保底工资。

虽然芳姐夫这里管吃管住，不用什么开销，但一分钱的工资没发过，甚至连开工资的话都没有提过。

现如今，业务没跑到，白宝宝也不好意思跟芳姐夫开口提要工资的事，这实在是开不了口。

这样下去，什么时候才有钱还给大姐啊。

他实在不想让大姐失望了。

大姐因为他，买房子的钱又少了好多。

白宝宝已经悄悄做好了打算，再坚持个把月，如果再没有成效，就不干了。

回家跟大姐学做网络生意吧，看大姐现在做得也很不错，又能照顾家庭。

毕竟，他已经不是小孩子了，他需要挣钱，需要替父母分担，需要为自己之前犯的错承担后果，不能白白的在这里一直耽误下去。

决心已下，白宝宝反而坦然了很多，做事也不再畏畏缩缩，敢放开胆子去做了。

很快，也许是白宝宝的好运来了，也许是前期的付出起效果了，单子竟然开始向他砸过来了。

好几家前面说再看看的工厂负责人，竟然都主动打来了电话，要求订购，并且单子都还不小。

白宝宝接电话、签合同、安排送货，一步步做下来，像是做梦一样，可是芳姐夫和大爷的表情，却证明他就是实实在在的开单啦！

单子的到来，让白宝宝意气风发，干劲十足。

到月底的时候，他算了算账，发现竟然签下了二十多万的单子，并且有3家还约定下个月加单的。

“小子，真有你的。”

大爷说，一个月开了这么多单，对一个新业务员来说，已经是非常不错了，相信假以时日，白宝宝以后只会越来越好。

白宝宝总算放下心来。

这样下去，我应该很快能把大姐的钱还上，这样大姐就能买房了。