2月9日，星期二，JGAS展会正式开幕。

与中国的印刷展会不同，这个展会，是要收取门票费用的，这也就解决了很多不相关人员进入的问题。

作为全球第二大经济体，东京国际化程度非常高。

虽然JGAS只是面向

国内的一个印刷技术展览会，但也有大量的欧美行业人士过来看展会。

9点整，展会正式开始。

十分钟之前，天方株式会社开了一个晨会，对今天每个人的任务做了一下分工，这与刘斌无关，他只需要负责演示就行。

9点之后，就开始不断有客人来展位上拜访。

开始来的都是一些老客户，他们一见面就互相鞠躬，显得非常有礼貌的样子。

渐渐地，有一些客户来看刘斌负责的RIP产品，刘斌例行地给他们演示。

在演示的过程中，他发现这些

人的英语实在不行，最后，都是由渡边进行讲解，他只负责演示。

10点钟之后，来拜访的人越来越多。

凡是遇到说英文的，刘斌都直接介绍，而只会日语的，就需要渡边出面。

11点时分，刘斌遇到了一个白人，这哥们长得很福态，看上去有四十来岁的样子。

刘斌卖力地给他演示了一遍RIP，这个白人一看就是行家，问了很多技术上的问题，刘斌都如实做了回答。

接着，这个白人开始询问价格。

这不是刘斌负责的，他就把Johnny拉了过来，虽然Johnny是亚洲人的面孔，但他也是美国人，所以，两人聊得很投机。

最后，Johnny给对方报了价格，这套RIP原价12000美元，展会现场五折优惠。

一听这个价格，这个白人就心动了。

在刘斌看来，他应该已经准备购买了。

他还挺开心，介绍了一上午，终于有人买单了。

虽然说展会能不能卖出产品，与他没有关系，但如果能成交，他也会很开心。

他甚至开心地向胡丽晶显摆：

“晶晶，你看我介绍得不错吧，人家要买了。”

可是，就在这时，意外发生了。

那个白人在下单之前，问了一句，你们是香港的公司吗？

Johnny也没有在意，直接回答道：

“我们是中国北京的公司。”

听到这句话，那个白人立即就站了起来。

“中国也能出品软件，笑话，我听说中国人只会盗版，我绝对不支持盗版软件国家的产品。”

说完，这家伙就骂骂咧咧地离开了。

这个白人的举动，让刘斌一下就愣住了。

没想到，美国人还这么抵制中国软件，不是说美国人很nice的吗。

Johnny意识到了问题的严重性，马上就去找贾老师汇报。

贾老师听了之后，并不意外。

“以后，对欧美人员介绍时，就说这个产品是香港的上市公司开发的。这也不算是假话，我们的公司就是香港的上市公司，只是不要点明具体的开发地点，让他们自己去联想就好了。”

下午2点多，又有一个英国佬对刘斌演示的EagleRIP感兴趣，最后开始找Johnny谈价格。

在成交之前，这家伙也问了一句，你们的RIP是在香港研发的吗。

这次，Johnny就按照之前商量的，给出了肯定的答复。

果然，英国佬立即掏出支票，购买了一套EagleRIP，这让刘斌有些得意。

因为RIP产品，排名第一的是美国的Adobe RIP，排名第二的是英国的Harlequin RIP。

现在，英国人没有去买他们本国的RIP产品，而是采购了EagleRIP，刘斌都觉得很自豪。

不论是因为价格原因，还是什么其他原因，只要能成交，就是胜利。

成交了第一单，整个IBD团队的热情更加高涨，在第一天的展会结束之前，又成交了一单。

这一次的买家是个印度人，印度人看完刘斌的演示，问完技术问题之后，对RIP产品基本认可。

接下来，他就拉着Johnny一直在那里砍价。

直到Johnny把自己的最低价都给出来了，印度人还觉得价格高。

整整谈了一个小时，最后，印度高兴地以4000美元的价格买走了这套RIP，比之前英国人的价格低了三分之一。

价格高低，刘斌不感兴趣，只要有人经过他的讲解，最后采购了，他就非常得意。

再说，软件产品，重要的不是价格，而是销售的数量。

只有销售的数量上去了，才能有更好的利润。

在第一天展会快要结束时，

印刷协会带着一队客户，过来拜访天方株式会社的展位。

看到印刷协会，刘斌又想起在

做名片业务的事情。

等这批人走了之后，他接着渡边，用英语问道：

“渡边桑，你说，如果我想在东京购买一家印刷厂，你觉得会有人卖吗？”

“当然有人卖，东京是一个国际化都市，只要你有钱，什么都可以买到？”

“我听说，

的印刷厂大部分用的都是

的印刷机，比如小森，良明等等，有用海德堡印刷的吗？”

“海德堡是全球最好的胶印印刷机，在东京其实也安装了很多。只是，我们

公司如果不是非常必要，都会采购本国产品，所以海德堡印刷并不像中国安装的那么多。”

“渡边桑，我如果想收购一家至少有两台海德堡印刷机的印刷厂，应该怎么操作？”

听到刘斌的话，渡边有些意外。

他知道刘斌是天方研究院的员工，现在怎么又想起来要买印刷厂了。

不过，他没有多管，回答道：

“如果你想买印刷厂，可以找刚才来过的印刷协会帮忙，他们有大多数印刷厂的情报，知道哪些印刷厂要转卖。”

刘斌想了一下，继续问道：

“如果我手里只有人民币，而且只能在中国国内付款，这样能操作吗？”

“这个，这个我不太清楚，你可以问一下管桑。”

正好管祥红也在展位上，刚才接待印刷协会的就是他自己。

刘斌又问了一下管祥红，一下就把他给搞蒙了。

“老贾，这刘斌不是你部门的员工吗？怎么要问购买印刷厂的事情。”

贾老师笑了笑：

“刘斌是我部门的员工不假，但他应该是我们这里最富有的主，我们所有人的财富加起来，可能都没有他多。”

这下管总来了兴趣：

“刘总是做什么发财的？”

“他就是开印刷厂呀，据说一个月的利润，比你公司一年的利润都要高。这次来东京，我们都坐经济仓，刘老板带他秘书可是坐的商务舱。”

贾老师大致了解刘斌的收入情况，因为刘斌也没有打算瞒他。

管祥红连忙和刘斌重新握了握手：

“刘总，之前慢怠了，对不住，对不住。”

“管总客气了，我就是以IBD员工的身份来的。只是刚才看到印刷协会，就动了在这里开印刷厂的想法。”

“刘总，你刚才说的事情，也不难，就是麻烦一点。

现在很多

企业在中国投资，他们也需要大量的人民币。

如果你要用人民币购买东京的印刷厂，就需要有一家国际银行担保，最好是香港的银行，

人比较相信香港。

这样，你就可以直接支付人民币成交了。”

“有办法那就太好了，管总，你和印刷协会的人很熟的样子，能帮我问一下情况吗？如果需要中介费用，我也可以支付。”

“没问题，等一下我就给协会打电话，有了结果我就通知你。”