刘邦想要解决南越问题，又不想用武力。就这样，一个人再次登场。

他就是陆贾。

再看陆贾登上历史舞台，成为出色的外交家之前。先来，回顾一下陆贾的几次闪亮登场。

第一次登场：配合郦食其有说武关守将。

第二次登场：游说项羽，释放刘太公、吕后等人质。

第三次登场：进献新语。

诸侯反秦，介绍了陆贾第一次登场。

楚汉争霸，介绍了陆贾第二次登场。

现在，来谈谈陆贾第三次登场。

话说，刘邦建立汉家天下，轻视儒生。

陆贾没眼力劲，又经常在刘邦面前，推荐儒家经典：《尚书》、《诗经》。

刘邦很生气，说了这样一句话：我马上打天下，要诗经何用。

陆贾也是有脾气的人，但，懂得极力压制脾气，反问了一句：马上得天下，能否在马上治天下。

刘邦陷入沉思，得到一个答案：不能。

陆贾是读书人，知识文化水平高，又引经据典，阐述前朝衰亡，后朝兴盛，尤其是秦亡汉兴，论证仁义治理天下的重要性。

进而，流传下来一句经典的话：马上能打天下，但，不能马上治天下。

马上打天下，需要用武将。

治理天下，还需要读书人。

陆贾向刘邦阐述了，读书人治理天下的重要性。

刘邦脾气不好，但，对方说得对，他还是要听。

陆贾说得对，刘邦采纳了他的意见，开始改变对儒生、书生的看法。随后，刘邦给了陆贾下达了一个任务：把知道的写出来。

陆贾一口气写了十二篇，被称为《新语》。

书中的内容不仅开阔了刘邦眼界和胸襟，还得到了他的赞赏。

陆贾也获得了一个至高无上的荣誉，成为汉代第一位力倡儒学的人，他也是西汉伟大的思想家。

陆贾提倡以儒家为本、融汇黄老道家及法家思想，提出行仁义、法先圣，礼法结合、无为而治。

他的思想理念，为西汉前期的统治思想奠定了一个基本模式。

赵佗自立为帝，出兵攻打长沙国。

刘邦正在国内平叛，没有多余的精力去攻打南越国。

为了不让大汉多一个敌人，刘邦选择了招降。

就这样陆贾，又一次登上了历史舞台，从而又有一个响亮后世的称谓：汉初最优秀的外交家。

刘邦为什么把招降南越王赵佗的任务交给陆贾，有以下观点。

1.陆贾有名声。

2.刘邦身边无人可用、无人可信。

尤其是郦食其死、张良归隐不出、陈平跟随刘邦平叛，汉初四位外交家，唯有陆贾有空。

3.陆贾主动请缨。

汉十一年（公元前196年），陆贾带着王玺，以及刘邦招降南越王赵佗的使命，从长安-洛阳-长沙-南岭-番禺。

用现在的计算方式，从长安（西安）到番禺（广州），有一千六百多公里。

陆贾出行用的方式很原始：水运和两条腿。

也可以说，陆贾是用两条腿，历经千辛万苦，一路颠簸，走到番禺。

就这样，两个相同的年龄的人，见面了。

太史公在《骊生陆贾列传》，有这样的记载。

陆贾对赵佗的第一印象：穿百越服饰、椎髻、摊开腿。

按照中原习俗，服饰和发型是有规定的。

不是中原习俗搭配，就被认为是蛮夷。

汉初以前，区分中原人与少数民族，是以服饰搭配，饮食起居，以及文化。

中原人衣开右衽，长袍大袖，头戴衣冠，又被称为冠带之国。

赵武灵王胡服骑射，变革社会风俗，让华夏人穿上了裤子。但，那时，赵武灵王遭遇到空前的阻力。

也可以这样理解，你看他穿的什么衣服，就知道是什么人。

陆贾初见赵佗，对他第一印象相当不好，用两个字形容：蛮夷。

高级的外交家，不会把情绪放在脸上，但，他们也会通过其他方式表现出来。

通过脑补想象，赵佗和陆贾见面，是这样的。

陆贾要介绍自己的基本信息：

他是什么人。

他要表明自己是汉使的身份，也要说来南越是干什么。

陆贾态度谦恭，语调柔和，还有配上一张笑脸。

赵佗关心两件事：

他是谁?

来南越做什么?

当然，陆贾出使南越，要做很多功课，尤其要掌握赵佗的基本信息。

比如，他是哪里人？

父母兄弟朋友安在?

赵佗与陆贾对话，是占据主动地位，居高临下，甚至傲慢无礼。

陆贾压制住自己的情绪，说了一句话缓解双方关系：足下乃中原人，亲戚昆弟坟墓在东垣（刘邦刚改名，叫真定）。

陆贾从家乡入手，触动赵佗情绪，让他思念家乡，拉进亲切感，进而让赵佗放松警惕，减少对他的敌意。

接着，陆贾态度逆转，提了一个反问句：今，足下反天性，弃冠带，这是背点忘祖。

然后，陆贾开门见山地指出问题，再次反问：欲以区区之越与天子抗衡为敌国。

陆贾不给赵佗说话的机会，告诉他这样做的后果：祸且及身矣。

赵佗也是一位有作为的人，据南海、桂林、象三郡，东边还有占据闽越国部分疆域，北边占领长沙国部分领土，其拥地东西万里，被汉使陆贾一顿奚落，他没有抵触情绪，是不可能的。

赵佗为了更好管理南越，主动改变饮食结构和服饰搭配。他是丢掉了衣冠，但，怎么叫违反天性。

他若不主动改变，与南越融合，或许就客死异乡。

当初为了攻破岭南，占领百越，大秦死伤数十万将士。

他能占领南越，得到百越认可，裂土称王，成为南方霸主，岂能不英雄。

陆贾说他建立的功业，是区区之地。

说他与大汉作对，祸难将至。

赵佗很生气，据野史记载，他干了一件事：拔了陆贾衣冠，泼了一盆冷水。

你衣冠好看，我给你拔了。

你看不起我建立的功业，就让你吃点苦头。

然后，开启了新一轮的对话。

赵佗割据岭南，巩固政权，开疆拓土，对外界消息闭塞。

所以，赵佗关注有两点：

1.现在的中原，谁说了算。

2.中原之主，厉不厉害。

赵佗想要知道的事情，就是陆贾要说的。

陆贾说南越区区之地，不能与大汉抗衡。

接着，陆贾抓住了一个中心思想：刘邦是天命所归。

陆贾为了证明这个观点正确，更具有说服力，列举了这些事迹。

比如诸侯反秦，第一个打进大秦国都咸阳。

又比如刘邦出巴蜀，征服天下，平定诸侯，诛杀项羽，灭掉楚国。用了五年时间，结束西楚霸王时代。

三年反秦，五年灭楚，建立大汉王朝，这不是人力所能办到的，而是上天辅佐的结果。

赵佗听了这些话，第一反应：莫非刘邦真的是天命所归。

赵佗目睹了六国诸侯相继覆灭，见证了秦始皇以摧枯拉朽之势，扫六合，并八荒，建立大秦王朝，成为前无古人的皇帝。

大秦，何其雄哉!

可，秦始皇死后，大秦数百年基业，三年而亡。

刘邦第一个打进大秦国都咸阳，不厉害吗？

答案：厉害。

赵佗也听说了，灭秦之后，二十六岁的年轻人项羽，分封十八路诸侯王，建立西楚霸王时代。

正是因为，中原战火不息，南越得以发展。

可，赵佗没想到被天下人歌颂的大英雄项羽，竟然败了。

刘邦战胜项羽，结束西楚霸王时代，建立大汉王朝，成为第三个皇帝。

刘邦不厉害吗？

答案：厉害。

刘邦三年反秦，五年灭楚，建立大汉，这不是上天选中的命运之子，那是什么。

陆贾也不能把赵佗逼急了。否则，他就会得到这句话：打就打，谁怕谁。

陆贾话锋一转，又宣扬刘邦的仁善：天子怜百姓新劳苦，故且休之。

大汉王朝王侯将相都想打，大汉天子不想战火波及，伤及百姓，南征作罢。

不是大汉打不赢你，是大汉念及百姓，不想打。

随后，陆贾表明自己来南越，面见赵佗的目的：大汉皇帝遣我授予你南越王的金印，剖符为信，互通使臣。

这句话是说，我来南越，是大汉皇帝的命令。

我的身份，是大汉使者。

我来这里是传达大汉皇帝的话，送你金印，封你为南越王，互通使臣。

陆贾说的这句话也表明大汉王朝愿意承认南越国合法存在。但，有个前提条件，接受大汉分封，是大汉的属国。

只要赵佗接受金印，就是大汉的一部分，受到大汉庇护。

南越依旧是南越，赵佗依旧掌控南越。

陆贾说了好处，还要说坏处。

你接受，就成为大汉不可分割的一部分。

不接受，就会遭到大汉举国讨伐。

陆贾制造声势，先说了他来南越的不快：我是大汉使者，前来南越宣读大汉皇帝昭令，分封你为诸侯王。你应该到郊外远迎，面向北方，拜倒称臣。

你不迎接，不称臣，桀骜不驯，羞辱大汉使者。

还想要以百越之地，对抗大汉。

陆贾告诉赵佗这样做会来带怎样的后果：大汉会先掘你祖坟，诛你宗族。再派大军，攻打南越。

南越百姓见大汉重兵压境，就会反戈相向，杀了你，投降汉朝，犹如翻手掌那么简单。

这就留下了一个成语：易如反掌。

陆贾这番话，震慑住了赵佗。

随后，赵佗行动上做了这样的反应：蹶然起坐。

赵佗立刻站起来，用中原人的礼节，说了一句话：我在蛮夷住久了，忘了中原人的礼节。

赵佗用这句话，化解了针锋相对的矛盾。同时，也间接向陆贾道歉。

我那样对你，不是羞辱你，不尊敬你。而是，我在蛮夷住久了，忘了礼节。

这句话也表明，赵佗知错，却不改错。

陆贾也不计较，他得到了赵佗的态度。也从这句话看到了赵佗的软肋有两点。

1.赵佗不是数典忘祖的人。他思念家乡，也思念家乡的人。他远离家乡十几年，很久没有亲自祭拜祖宗。

2.赵佗忌惮大汉王朝的实力，他在越地统治时间少，不稳固。

赵佗和陆贾正面交锋结束，又开始了侧面交锋。

赵佗趁着秦末乱世，诸侯争雄，抓住机会，割据岭南，自立为王。他成为南越王之前，就关闭通往中原的道路，以至于消息闭塞。

中原发生了什么事，他都不知道。

在很多人眼里，赵佗不出番禺，不知天下事，是个坐井观天的人。然，赵佗问了这样一句话：我和韩信、萧何、曹参相比，怎么样。

这三个人都是汉初的风云人物，也是帮助刘邦打天下最重要的人。

赵佗这样问，有两个意思。

1.我不出番禺，也知道天下事。

2.他想知道在陆贾眼中，他跟与刘邦打天下的人相比，怎么样。

陆贾没想到身居番禺的赵佗，竟然知道这几个人物。

陆贾转念一想，赵佗不知道刘邦平定异性诸侯王那些事。尤其是韩信被杀的那些事，没有传入番禺。

否则，想要招降赵佗，就会很难。

陆贾没有贬低赵佗，而是选择实话实说：你比他们强点。

赵佗听了很高兴，他进行试探，又问：我和大汉皇帝相比谁更强？

陆贾要维护刘邦的颜面，没有直接说，而是说了这样的话。

先说刘邦的丰功伟业：起丰沛、讨暴秦、诛强楚，继承三皇五帝之也，统治中原。

再说刘邦占据中原的优势：居天下最富裕、地大物博、人口众多、政出一家。这是天下没有的事情。（人以亿计，地方万里，居天下之膏腴，人众车轝，万物殷富，政由一家，自天地剖泮未始有也。）

又列举了赵佗的劣势：今王众不过数十万，皆蛮夷，崎岖山海间，譬若汉一郡。

陆贾加重语气，反问：你何乃比于汉！

赵佗知道比过刘邦，大笑：我不能在中原打下基业，所以到这里。

随后，赵佗说了一句，表达了他内心不快：我若在中原，就没有他什么事。

据史料记载，陆贾出使南越，相当成功。不仅完成了刘邦交给他的使命，分封赵佗为南越王。

还赢得了赵佗的好感，被留下来饮酒作乐好个月。

陆贾临走前，赵佗说一句话：与你交谈，我能够知道未知的事情。

还做了一个举动:送给陆贾一个袋装包裹，还有不少礼品，价值千金。

陆贾终于完成拜赵佗为南越王的使命，让他向汉称臣。

刘邦兵不血刃就解决了南边的隐患，为了表彰陆贾的功劳，封他为太中大夫。

刘邦先击败陈豨，令叛军不成气候。

又诛韩信，斩彭越，安抚赵佗。

就在形式一片大好，他迎来了人生中最大的危机：淮南王英布造反。