孙艳英是个玲珑人，很快明白了姜舒梅想要做什么。

想了想，她将公司本月的补货单也拿过来了。

现在还没有什么保密意识，再加上孙艳英想要讨好姜舒梅，自然会不遗余力地帮忙。

齐月拿着单子，看不出所以然来。

姜舒梅教她，“民以食为天，所以补货最多的商品自然是这些粮油米面，除此之外日常消耗品也需求量很大，这说明什么？”

齐月福至心灵，“说明我们的肥皂还可以在锦益市打开销量？”

肥皂自然也属于日常消耗品，谁家洗澡洗衣服不需要啊？

姜舒梅点点头，“是。”

但也不全是，以后的生意毕竟是齐月要去做，姜舒梅不会点透。

齐月却明白了什么，被姜舒梅引导着询问孙艳英，“孙经理，我们的肥皂有可能上你们的货架吗？”

她看到这个数字后算了一下，如果工厂的肥皂能到这边的商场来卖，出货量至少会翻四五倍。

这是不是就是姜舒梅所说的打开销路？

孙艳英摇了摇头，“这得找采购部的，我只能帮你们引荐，却说不上什么话。”

但她出于自己人的考量，还是实话实说。

“我们这边摆的基本都是大厂的，要上货架很难。”孙艳英说了个数字，“至少也是百人以上的厂，有一定名气。”

齐月一下子不说话了，自家人知自家事。

肥皂厂在村子里是许多人眼中了不起的存在，可放在外面一比较，实在是算不了什么。

齐月有些消沉，姜舒梅再次开口。

“干娘，至少你现在已经知道了这边的销量，也可以考察一下别人的肥皂不是吗？”

齐月一想也是，那句话怎么说的？

来都来了嘛。

齐月去货架拿起别家厂子的肥皂看了看。

这年头售货员大都眼高于顶，根本不会出现后世围绕着客人叽叽喳喳推荐的场景。

颇有种爱买不买的意味。

这样一来，齐月也可以随意地逛着，不需要担心有人来打扰。

看了眼货架上的数字，齐月点评道：“比我们的要贵得多。”

价格两倍还多，可分量却不如她们的多。

但又和自家的肥皂不太一样。

齐月嗅了嗅，香味很浓，包装也很漂亮。

即便是将东西重新放回货架上，手上依旧会沾上味道。

齐月沉默了。

她家在余晴村也算是家底丰厚的，对价格相对而言没有那么敏感。

如果自家和这一家的两块肥皂放到眼前，齐月觉得自己恐怕真的会选别家的。

看着包装更精致，塑封袋上印着闪闪发亮的金元宝，颜色也黄灿灿的，看着就喜庆。

而且这样的味道，洗衣服肯定会留下香味。

到时候出去，别人都能闻到味道。

齐月脑海中浮现四个字——物有所值。

但很快又为自己的东西叫屈。

这种香味应该不难吧，他们经常做桂花糕以后，手上还都是桂花的香味呢。

从这些花瓣里煮水，再用来加工肥皂，会不会也能产生同样的效果？

这些疑惑，是齐月以前从来没有想到过的。

也不知道可不可行，却已经开始想主意了。

姜舒梅点评道：“这就是创新。”

她没有再多说，齐月却明白了。

曾经的自己从来没有想过这些东西，她一直按部就班地顺着姜舒梅的路子走，也没觉得有什么不对。

可今天来到市里，再和别人的东西比较一下才发现区别。

明明只要多想一两步，做一点和别人不一样的东西，就可以把价格翻个倍地卖出去。

为什么以前就不动脑子呢？

而且刚才孙经理也说了，这些东西的贩卖要从采购部那边走，自己是不是可以试着和对方接触一下呢？

就算暂时达不到要求，以后说不定也有机会不是吗？

逛完了商场，姜舒梅的目的达到一半。

和孙艳英道谢后，带着齐月离开了。

临走前齐月也和这位孙经理交换了号码。

她从姜舒梅之前告诉她的一些事情中汲取了灵感。

之前小梅可以和孙经理达成协议，卖商场以外的东西。

自己岂不是也可以照猫画虎。

并不是所有人的经济都宽裕，或许也有人原因用二分之一的价格，去买没有味道，但更实用的肥皂呢？

孙艳英立刻道：“肯定是有人买的！到时候您能先给我带来几件样品吗？”

就比如她这样经济不那么宽裕的，就很乐意买。

齐月连连答应，心中舒了一口气。

这次出来也不是全无收获的，至少找到了能卖到市里的一条路嘛。

看完了商场里的东西，姜舒梅又让熟悉这边的江烨带她们去了另一条街。

这边人来人往，几乎可以用摩肩接踵来形容。

主要是因为路边的小贩实在太多。

和县城差不多，这边在几年前也是黑市的据点。

现在做生意越来越正大光明了，也变成了一个热闹的小集市。

齐月跟着看了一圈，发现卖的大多数还是相对而言简单的东西。

自家做的吃食，或者衣服，质量好不好全看运气。

肥皂这种还是很罕见的，毕竟是需要一定的技术门槛。

齐月观察人流量，小声和姜舒梅道：“其实我觉得这里买东西的人也不少，销量不一定比商场差。”

姜舒梅也很赞同。

很多人可能看不起这种零零散散的出货，却不知道这种往往才是闷声发大财的典范。

商场贵在稳定，无论刮风下雨，都会有人去。

但地价、水电、人工成本也要高的多，因而如果上了货架的货物，没有一定的利润比，反倒很不划算。

从利润率来说，肯定是地摊上的好很多，毕竟成本更低。

如果姜舒梅还是厂长，恐怕会开辟两条线。

一条是专供商场的高端线，另一个则是按照现有模式发展，走农村包围城市的路子。

齐月听了姜舒梅的话，若有所思，也真正开始规划未来的路。

或许那些钱留在账面上并不是最好的选择，还不如用来招更多的工人，扩大出货量。

实在不行就算找两个机灵点的去县城或者远一点到市里摆摊，也有一定的收益。

还有小梅很久以前就提到过的品牌，齐月也仿佛有了点认知。

例如她在商场货架上看到了好几个耳熟能详的牌子，甚至买了打算带回去给孩子尝尝看。

同样的东西，因为有了那些包装，就能比地摊上贵好几倍。

或许这就是小梅所说的品牌价值？

这一次出门，齐月的认知在不断被颠覆中。

她开始真正思考作为厂长的职责，原来不仅仅是看着厂里工人干活就行，还要规划未来的发展路线。

就在齐月思索间，突然被前面不远处的吵嚷声给惊醒了。

她随意看过去，目光猛地一怔。

“前面是葛映雪？还有……张鹏？他们也在摆摊吗？”

姜舒梅听到声音，视线也跟了过去。