本到年底事情就少一些, 但韩江们学校有几个点学员要突击一下，现在晚上都没间，得抓紧一些。

虽说京市队在全国不是强队, 可韩江是学校里面的优秀教练, 也负责给市队和国队输送人，最近忙的更是脚不沾地，晚上回都挺晚。

自从范晓娟忙起, 韩江就伙丢学校里, 没过几天她居然缠着爸爸要学球, 韩江就让学校里面大一点的孩子给带着。

听说会比赛，伙都是跃跃欲试想要瞧热闹。

热闹是没得瞧, 她被妈妈喊回收拾屋子啦。

老房瞬间变房, 从头到尾都是簇的，具看上干干净净的，上面其实一层灰, 要赶着春节前搬，屋子里面必须收拾一下。

韩星辰一大清早的蹦跶着不是要爸爸学校, 就是要跟朋友们玩, 但听说扫卫生搬, 嗷呜一就往跑, 拿起抹布就帮妈妈干活。

她手, 洗抹布都拧不干, 范晓娟就让她拿着抹布擦矮一点的柜子, 自己爬到高柜上擦高处的地方，母两个一起，速度就快很多。

两人刚干一会儿活，外头冒出两个脑袋。

“星星, 咱们出玩呐。”

“阿姨，们能带星星出玩吗？”

出玩，是甭想，里的活还没干完呢。

可韩星辰是跑出，也不知道跟外头那两个说啥，个姑娘开始叽叽咕咕起。

韩星辰这孩子从就特别招孩子，刚跑出，麻蛋跟黑皮两孩子也凑过。

“韩星辰，玩啥呢？”

“妈让在搞卫生，不让出。”这丫头，刚不是这样跟香香玲玲说话呢看，这是不想跟那些臭子玩。

“哼，不跟你玩，要在里搞卫生。”一个转身就屋子。

“那你刚刚都说要跟香香玲玲玩，为什么不跟玩。”其实这群臭子，都格外喜欢跟糯米团子一样的韩星辰玩。

那是因为男孩子们淘气啊，这帮孩子这段间开始拉帮结派的。

不要跟男孩子们玩丢雪球，尽喜欢欺负姑娘，一点都不客气的就往丫头们衣服里面塞雪球子，丫头跟们玩过一次，就再也不喜欢跟麻蛋们一起玩。

看样子一半会儿是叫不出。

范晓娟眼睛一亮。

是呢，没出国之前，儿好像在胡同里最受欢迎，姑娘们经常上，臭子也喜欢找她玩，照着这个趋势发展，应该不会长成上辈子那样的『性』格吧。

黄穗华的候，范晓娟正忙得热火朝天。

伙也跟着干。

她过就跟范晓娟说：“你这里弄得可真是好啊。”

前段间木匠一直在这里劈劈砍砍凿凿，搞得热热闹闹的，房子几乎是全部翻，看范晓娟下血本，应该是要在这里长住。

黄穗华对院无感。

孙那边朝向也好，房子大也好，都比范晓娟这边要差很多，里十多口挤在一起住，实在是一场噩梦。

黄穗华想赶紧卖房子分钱走人，所以对卖房这事是举双手双脚赞成的。

她是农村人，可是里就她争气，中专毕业以后分配到国营单位，找个京市本地的孙狗子，孙狗子虽然没她挣得多，但是里头给力啊，孙『奶』『奶』一直都是贴补着几个儿子。

不然她一个正经干部身份的人，怎么会找一个工人出身的孙狗子。

结婚也十年，一几口兄弟几个憋屈的住在一个房间里，夫妻两想亲热一下的欲望都没有，好在她单位分房，两口子买房，却没有装修的钱。

磨好久，孙二老算是同意卖房，钱会分做几份给儿子们。

们自己有养老金，至少养老从经济上不用儿子们搭手。

孙『奶』『奶』也感慨一，每天做十几个人的饭，跟开食堂一样，总算是得解脱。

几个儿媳『妇』也乐得能够分到钱。

所以全几乎是一致拍板，要卖房。

黄穗华上回过就见范晓娟兴致缺缺，这次孙派她做代表，好歹要问出个准话出。

看见她，范晓娟抬起头：“过啊，坐。”

搞卫生里有尘土，沙发上面还包着塑料纸呢，怎么坐，黄穗华别别扭扭的找个空位置站下，跟她寒暄起：“这屋子装修好，得花不少钱吧。”

一说起这个，范晓娟眼圈都红，一鼓作气的哭穷。

“可不是，公公婆婆偏心死你又不是不知道，之前韩江单位分房子都不肯拿钱出呢，韩海这一咋呼，就几万几万的给，还不是们韩江以前存在们那里的。”

“看着也买不起商品房，单位下一次分房不知道猴年马月，就先装修着好好住，万一以后买不起，不是也有个利索点的住处吗？”

“啊，你公公婆婆那么偏心啊。”

黄穗华震惊。

没有对比就没有伤感，之前她还觉得一大挤在一起住真是不方便，现在看她婆婆至少都是公公正正的，她上班忙，孙狗子经常班倒，老人也不要求她做务活，经常是能自己承担就自己干。

黄穗华的良心的刺痛一下，转眼看着范晓娟，那她是没钱？

先前她还以为范晓娟是发大财，会装修呢，看样子人是没钱买房装修的？

范晓娟一本正经的胡说八道：“手里头哪里有钱，还有万块钱，哪里买得起两边的房子，黄姐你难道不知道，老二住在这里的候，一『毛』钱生活费都没掏的事吧？”

“花的都是们的钱呢，真是花钱如流水啊......”

说是一『毛』钱没掏，其实也不尽然。

她不是还从彭彩兰手里抠出过饭票，韩海刚这里的候，还意思意思从单位带过东西回的。

也就是这一年，自韩海两口子想要买房起，彻底变成葛朗台韩沟分台。

气煞她这个葛朗台京市分台。

“所以们买下一面，可能还勉勉强强，要是两面都买下，现在手里头还没有那么多闲钱，你看这装修花五千多，旁边的房子老成那样，装修绝对还不止五千能搞好，这样算下买下整个院，跟买个正经商品房价格差不多，有那闲钱，干嘛不卖掉自己的房子买商品房，是没钱啊.......”

没钱......如同立体环绕音效在黄穗华脑海中回『荡』。

范晓娟没钱就麻烦。

哼哼，她的目标就是要集齐面墙。

可她能让黄穗华知道吗？

不能！

本孙还是端着的，现在一听说范晓娟只有钱买一边的，黄穗华就恨不得拔腿回跟婆婆汇报这事儿，万一们还没卖掉，让王占个先，到候范晓娟没钱，咋整？

外人可是很少愿意买这种两户并做一户的院。

黄穗华一怔：“你韩江不是可能挣钱吗？”

她可是知道，人国队出的，分配的单位也是事业单位，比国企待遇好不说，人早上晚上恨不得一天掰成48个挣钱，一年下没挣个一万也有八千。

总之一个人顶一人的收入。

她不信韩江没存钱。

范晓娟的眼神幽幽的：“可结婚以前的钱都给里啊，结婚以后又养韩海这个蛀虫，前段间还想要们星星的户口卖钱换房子呢，你觉得能存多少钱下？”

黄穗华看她的眼神里面充满同情：“你这人也真是好说话，要是，不会让兄弟媳『妇』占的便宜呢，一根『毛』都别想从身上拔走。”

范晓娟羡慕的看向她：“那是你婆婆好啊。”

黄穗华有点头疼：“可卖房子，也至少要个市场价格吧，听说这么大的房子，至少要卖一万二左右呢。”

范晓娟有些为难的看向她：“王『奶』『奶』那边朝东面，也报价一万二呢，说不定还能少一点，如果只能再买一面，那肯定愿意买东厢房啊。”

擦，没想过这事。

黄穗华赶紧回跟里商量卖房的事情。

孙那边一分析这情况，马上就表示一万一也可以。

范晓娟跟孙『奶』『奶』表示感谢，赶紧钱给交，过户的手续也火速办理，争取让孙人能够在过年之前买完，这段间范晓娟也好赶紧清理清理，过完年再装修。

等过完户，已经是年后的事情。

不过总算是买到孙的房子，价格也算是合适，双方也都还满意。

过几天，黄穗华找她。

憋憋开口：“就是，你那沙发，能不能图给，也想找人做一个。”

范晓娟开口：“那沙发现在们单位在做，会做的木匠都给们招到厂里，不能随便图给你，会给工作都整没的。”

这阵子范也不知道是开什么挂，先是彭彩兰赶出，里是收拾的越越好。

左右她也快搬，里很多具都要置办的。

一个，黄穗华就看中范晓娟里的沙发。

尤其是在范晓娟热情的招待她体验过一次以后，她就彻底惦记上。

还因此具市场里找一回，一两百的她肯定是看不上，上千块的她是买不起，也不知道范这找师傅的贵不贵。

范晓娟嘴角瞅瞅，这图纸，哪能随便给人呢，这可是厂里的高度机密。

不过黄穗华这人确实不错，也不想得罪她。

“你搬哪？”

“嗨，还能搬哪，单位里分的房子呗，过没钱装修就没搬走，这回好，装修好，买齐具就可以搬住。”

要不怎么说孙个媳『妇』都鬼精鬼精的呢。

这黄穗华，也是等到孙『奶』『奶』说卖房子，分钱，就拿着这钱搞装修。

这一个里，要不就是老人可怜，被孩子们抱着啃，要不就是孩子可怜，被老人抱着啃，可惜自己嫁个被老人抱着啃的。

人比人，得气死。

货比货，就得扔，黄穗华找一圈，也没有找到比范晓娟里这套沙发更好看的，于是干脆直接找范晓娟问问。

范晓娟索『性』实话实说：“这做沙发的伙，现在在单位上着班呢，你自己要找师傅做，肯定不划算，这沙发的套子，还有里头的海绵，都是在单位买回的，你有这功夫找木材，找海绵，找布料，还得找工人，还不如买个成品得。”

“主要是这图，现在给单位，也不方便给你。”

“就算是给你，你拿着图要买木材，拿着木材要找木匠，找到木匠还要找海绵和灯芯绒，找到海绵和灯芯绒还要找裁缝......”

算算，黄穗华一听就头大。

找这么多就为做个沙发，没有成品买吗，只要不加太多钱就行。

当国人的模仿能力还没那么强，厂里还指望着靠着这一批沙发的出货，能库存品给消耗掉。

黄穗华有点失望：“那.....”

算算，这多麻烦。

如果是单位的事儿，确实影响不太好。

“不过，也不要太失望。”

这范晓娟，说句话吞吞吐吐的，真不爽快。

黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

怎么就不能一次『性』说完呢！

范晓娟脸上『露』出个微笑：“不过们厂里在做沙发销售呢，你要买，咱们做个内部价格，不比你自己做贵多少。”

单位内购掉一部，可按照单位的库存量，起码得做出一千架沙发出。

如果都能卖掉，光盈利就很可观。

不过现在单位还没对外销售，马飞光做内购的这一批，就已经累的晚上都在单位休息。

“那太好，你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手：“总要比外面便宜一点吧。”

刚好她听到范晓娟说的那一堆，头都要大。

有成品简直是不要太好。

“那当然，比外面便宜多，价格出告诉你，如果贵你就不买呗，反正问问不花钱。”范晓娟说。

“那就麻烦你。”黄穗华感激的说。

“没事的不麻烦，帮你也不费什么事。”帮忙的最高境界，是让人觉得你只是顺手帮她一。

大恩即大怨。

黄穗华是明白人，当然不觉得范晓娟只是顺手的事，这件事情她肯定是呈她在卖房子的事情上转圜的人情的。

范是个好人！

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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

到后朱厂长又怀一点点卑微的想法，想赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出。

她要做，就做好。

黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，二期的计划给厂里面做个汇报。

黄穗华的话给她启发。

这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

所以内购要截止，开始面相市场销售，价格也要提一提。

这样会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

要不说从未穿越回还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

二天，到单位直接就找到朱厂长。

朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完，接下要怎么做，这心里也没底。

最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

还出台通知，先交钱的先发货。

嘴里头抱怨很多，可私底下大都在偷偷往财务交钱，这几天，订货的基本上都现金交到财务。

活一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！

以前就算是跟国营兄弟单位交道，最好都是□□，这是一次东西还没发出，钱就已经到账。

听说厂里头有钱，缝纫机也都飞速的开起，马飞那边更是找几个手脚麻利又肯学东西的伙子过帮忙，现在产量一下子就上，短短十几天功夫，内购的五十架沙发就做一半！

厂里面也先补工人一部分工资。

这工资一发，人心就更稳定，大都开始问，沙发要是卖出，是不是工资都可以到账。

做一辈子国企的领导，也都习惯跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！

见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起笑容，招呼她坐下，还热情的给泡一杯茶。

“，最近忙起，里没意见吧？”

哪能没意见啊，韩星辰的意见都大，一下子说妈妈不接她，一下子又说没有好吃的，嘴叭叭的都快翘到天上。

范晓娟实话实说：“里没个老人，还是双职工庭。”

朱厂长：“辛苦你，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

找朱厂长本也不是诉苦的，范晓娟计划书递上：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，寻思着还得请人快点沙发都出，不然等别的厂子反应过，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不。”

听到库存都消耗不，朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略，话要是说的太满，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

如果立一个100%的flag，最后恰好完成，那你只是完成分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决一部分的工资，就已经在梦里笑出，至少退休前，好歹做成一件事。

再继续看下。

“首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下......”

“等等，你的意思是咱们定价就是六百。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说，如果都能销售出，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？

“不是六百，是599.”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上讲，便宜很多嘛。”差很多的好不好？

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿：“就这样干。”

范晓娟：“那场地？”

朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发！”

范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就财务交钱，每个人限购两台。”

朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定内购产品外面卖，会『乱』咱们的价。”

范晓娟又汇报一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路，但是放在九十年代还是很行得通，听起还挺颖的，朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好，就让你干业务，今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活几十年，她也不知道这些东西啊。

早点叫她干，厂里早完蛋。

不过，按两人谈的，是好是坏也就这样，左右没有比现在更差的情况不是？

差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出。

厂子艰难的支撑几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭，刚开始是减工资，到后只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过千禧年的槛。.

当初，范晓娟也是看着厂子不行，走投无路想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样，也无法继续恶劣，还不如搏一。

反正，最坏的情况也不过如此。