“客户跑路了, 客户跑路了，厂家赔得血本无归了，高档沙发不要一千九, 不要九百九, 只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发，您还在等什么。”

“买不了吃亏，买不了上当, 原价一千零九十九的沙发, 不要半价就能拿到。”

“大惊喜大感动, 厂家保底促销，才四九九就能拿到您心仪的沙发, 您还在等什么, 赶紧过来瞧过来看吧！”

大喇叭里面放促销词 ，瞬间就吸引来了不少人。

厂里面让人抬来了两套样品，放在原本厂子大门口搭建的棚子里, 门口写标语“厂家吐血大促”。

这标语，这口号, 放在十年后都不算什么。

可这会的人哪里见过这么浮夸的啊, 本来只是吃瓜路人, 也都过来瞧一瞧。

瞧这个价格, 真算得上吐血大促销了。

刚始还有人不信, 可厂子就在这里, 老牌国营厂。

范晓娟亲自上阵：

“咱们厂子是五六年办的了, 老京市人都知道的华英服装厂，这不是赶上过年还没发工资嘛，厂里面拿一批款沙发来做促销，要是给员工解决工资题, 促销期间就一周时间，往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

“您看看我们这个质量，能比进口差？”

“您坐试试就知道了，海绵是最好的海绵，不会软，密度也高，这沙发垫子可以转换，要是您家里有个大胖子啊，就经常换换方向，沙发承受力度均匀，就不会凹窝，您再看看这灯芯绒，非常耐磨，拉链设计也方便拆洗，不过这沙发的『色』耐脏，一年拆来洗一两次就行，坐个七八年绝对没题！”

前一世没做过家具，可也见过满大街的沙发柜子，融合了自己的喜好以后。

可比那些号称“进口”沙发的设计人『性』化多了。

范晓娟穿厂里面生产的呢绒大衣，挂工作牌，脖子上系漂亮的丝巾，面带微笑的给人解说。

刚始还有些放不，答多了她也能应对自如。

有人始感慨这大姑娘可真好看。

甚至还有人拉她的衣服：“这件大衣倒是挺好看，哪买的？”

刚才冷，被赶鸭子上架来头解说。

这衣服是她来的时候在车间撸的样品！

范晓娟脑中闪过一片烟花，笑答：“这衣服也是我们厂里面的，我们厂是京市老牌的服装厂，很多商店卖的牌子，也都是我们厂生产的。”

还有人说：“这姑娘穿的衣服真好看。”

这可是过季款！

还是被国营商场给嫌弃了的。

谁让她年轻时候身材好，肤『色』也白，简直就是行走的衣架子，不少人过来直接上手『摸』她身上的呢绒大衣，也都是在哪里买的。

范晓娟一拍脑门子。

为什么不在这个时候顺便卖衣服呢！

厂里面也会搞内部促销的，挂在衣服架子上任员工选，他们也可以对面这样卖啊！

十几万的库存品，国营商店不要，直接挂在展区让人选怎么样！

范晓娟挂起标准的八颗牙：“这也是我们厂里做的，不然您明天再来看看，明天我们有衣服的促销，也是清仓处理的价格，到年底了才会有这样的大优惠，平常绝对买不到的。”

也有人本来只是来瞧热闹的，也都看上了她身上的呢绒大衣。

很快来的人越来越多，本来只是来瞧热闹的，只是来坐坐。

结果一坐，还很挺舒服的。

厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的，笑脸迎人，不比商场里的售货员态度好多！

服务至上，产品至上。

做到了这两点，还要没有生意，那就是逆天了。

也总有人是真的需要的，一这价格，比商场里面的进口沙发便宜了一半不止，而且这促销期七天打在这里，就生怕自己错过一样。

再一，厂里面的职工都内购了一百多套了，排产还在火热进行中，车间门，依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工，促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

加上范晓娟又安排了几个托烘托氛。

“同志，这定金两百交了，你们不会跑了吧？”这都是路人甲乙丙丁的疑。

“华英服装厂又没倒闭，我们能跑到哪里去啊，您交钱也是交到我们财务部，盖财务章收据的，坑不了您！”

“同志，你们这沙发的质量怎么样啊？”

“您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。”

姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。

于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

人不就是怕起哄嘛。

现场一子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好多。

到了午，来看沙发的人就更多了。

范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿来，接近成本价的价格促销。

这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。

可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。”

“您拍板了，接来就是人员跟销售价格还有销售策略的题了，咱们赶紧把库里面的东西清一，先卖当季库存，比如说这呢大衣。”

说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂去的有上百件呢大衣。

不光挂去，还让厂里面的孩子们化淡淡的妆容，穿厂里的衣服，带厂里的丝巾，像个模特一样的走去。

车间选来几个长相标志，话术也好的孩子，穿厂里的衣服现场解说。

朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？”

车间要人，那得车间任配合。

马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲来几个月了，她拍胸脯保证：“车间里面最漂亮最机灵的姑娘，我给你挑来一个礼拜。”

范晓娟笑道谢。

众人又是聊了一阵，先把明天挂去的样板货的价格定了来，然后通知车间里面的孩子们参加培训。

厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。

范晓娟带马向华，连夜做了销售计划，她又是财务身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。

一是稍微一点，当即的库存，价格上略有上浮。

第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。

第三就是库存久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。

又按照差不多的价格，做了几个价格区间。

培训完，到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不觉。

厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚始还混『乱』了一阵子，到午就井然有序了。

第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂各个季节的衣服，上面写九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。

打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

无论什么时候，有追求时尚的，就有追求价格的。

以前卖个合作的商场，还得看人脸『色』，别人一句“现在不流行了”，说不买就不买了。

现在直接摆来挂在架子上任你挑，直接厂价销售，百样人一百种想法，有人就觉得好看，而且直销，价格优势就体现来了。

便宜是真便宜，有的衣服甚至只有商场一半价格。

看完沙发的人见旁边的衣服便宜，也就顺便看看，结果就是一阵哄抢，哪怕没买沙发，也带了几件衣服走。

厂里面见人多，只能停掉一些缝纫机，又派了几个脾好『性』格好的小姑娘去看点。

小姑娘们都是花季年华，厂里又特别交代了的，态度一定要好，尤看到年纪大一些的，东挑西拣的，千万不能摆脸『色』发脾。

这年头，上商场买衣服都没有这么好的待遇。

小姑娘们服务态度又好，碰到逛得累了走不动了，还扶去休息区休息一会。

这一天来，沙发又订走了一百来套不说，衣服都销掉了几百件！

财务把管、会计、纳都派来收钱还忙不过来，又办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱，一直忙到了晚上六七点，人渐渐少了，才收摊。

这效果，远远超厂里原本的预期了。

本来只是想把进货的成本来的，结果还小赚了一笔。

本来觉得小赚就不错了，赶紧把库存完，谁知道顺便把过季的衣服也销了。

到了晚上六七点，朱厂长跟财务部的人都没休息，老厂长等财务部数据，财务部的几个人忙数钱。

一块两块『毛』『毛』票，一大堆都是钱，数了几个小时才算清楚。

“今天卖了多少？”朱厂长激动的站了起来。

“沙发昨天定走了三十几套，今天一百零五套！”财务管亲自过来汇报促销的成果：“库存的那些衣服，卖掉了三百多件，光衣服就卖了八千多块钱！”

听到这个数据，朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上，眼睛直接就直了：“八千多，八千多啊，加上定金，光今天就收来了三万六？”

他现在有些担心促销会卖超库存品的数量了。

还有衣服够不够卖。

不光是冬天春季的衣服，夏天的衣服也要摆去。

积累久的库存，哪怕亏本这个时候也要卖去，现在不卖掉，真的就会烂掉在库里了。

第三天，头还是满当当都是人。

这不是快过年了嘛，谁不想买件衣服穿穿？

人家厂里面自销的呢绒大衣，才两百块钱不到。

现在一件呢绒大衣，在商场里面买起码要三百块！

有人听到了消息，专程通州大兴坐公交车赶过来，就是为了看看有没有便宜货。

到的时候累惨了，漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。

身子热乎了，休息好了铆足劲再逛。

结果就是厂里空地上直接变成了展销会。

七天的促销结束，不光库存的灯芯绒料子地被定了去，就连之前积压的十几万库存，也都卖得精光精光。

两头算上利润，还能赚十几万！

十几万的利润，别说是处理库存，就是正常销售，也没有这个利润啊！

厂里头了动员会，这段时间各个部门都要加班加点干起来。

财务那边要总账，把销售的账目给整理来，再清点一没有处理掉的库存，年底做报告的时候要写到年度报告里头，上报给上级单位。

忙了几天，总算是把账目算了来，也确实是打了个漂亮帐，内部销售加产品促销，定去九百多套沙发，加展销卖去的库存成品，厂里面一子款四十多万。

也就是说，厂子活了！

至少明年，全厂人的口粮得到了保证。

朱厂长拿报告的手微微发颤：“这些数据是真实的？”

不是对付上级领导的那种吧。

现在财务也做几套账，对上级一套，对销售一套，对采购又一套，随随便便做来五六套帐不在话。

财务管康明也忙了几天，眼睛面挂黑眼圈，脸上却带兴奋，双手搓了搓说道：“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了，一百九十九啊，比咱们给友谊商店的还高，这冯经理该打脸了吧。”

这批货本来是友谊商店定的。

厂里面按照他们的要求做好，谁知道快货之前，友谊商店那边发生了人事变动，原先的采购经理被调了岗，来的冯经理一来就想捞一大票。

而跟华英这种老国企打交道，是捞不到什么油水的。

友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由，退掉了这一批订货，直接导致厂里面多来两百多件『毛』呢大衣的库存。

当时康明就参与过交涉，真的很想骂娘。

冯经理那副嘴脸，恨不得供应商嘴里啃一块骨头来。

毁约不说，他是吃死了华英这次翻不了身了。

本来厂里资金链就紧张，碰到了这档子事更是雪上加霜，再加上这个年快过去了，冬装如果积压来，至少今年是不了款了。

谁知道那么巧，那天范晓娟门觉冷，仓库里找了一件厚实衣服穿，就相中了这件衣服。

也就趁机全清去了，光呢绒大衣的利润就近万，这是卖给友谊商店都没有的价格！

朱厂长也点头：“这次，多亏了小范临时提的这个，该奖励就要奖励，另成品都卖去了，沙发也要加紧生产，现在大家都辛苦一点，等完货，给大家放长假！”

“那您看？”

“范晓娟的奖金按照五个点计算，就凑个整一万二，他部门提来两万块，在总的奖金包里面，分到各个部门，按照辛苦的程度，不管岗位的『性』质，是否是领导，分到个人头上，让各部门拟个名单来，我要一一检查，务必做到公平公正。”

这样一来，产线就成了厂里面最忙的地方。

也成了奖金发放最多的地方。

补发完工资以后，战斗力就变得前所未有的强，凝聚力也是前所未有的。

一听说要加班，没题。

产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。

车间那边自然不必说，加班加点，务必要在农历二月份到来之前，发完所有的促销商品，尽快款。

就连车间里面，也打来了“我与企业共繁荣，企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。

最后就是范晓娟这里。

原先厂里面就发了通知，谁起头处理掉库存，就能拿走五个点的奖金，这话得兑现，而且要越早兑现，越能提现奖励制度的有效『性』。

………………

朱厂长兑现了诺言，签字批准了一万二的奖金，而且很快兑现。

至于他员工，也获得了两百到五百的奖金不等。

忙了大半个月，骨头都散了，可看见手里面沉甸甸，一捆捆的大团结。

范晓娟觉得她又可以了！