来是第一家门店店长, 长宁路门店负责任武齐，是两个店长里面资历最老一个，对数据观察和分析也很透彻, 这是范晓娟从产线挖出来好苗。

按说, 假期是零售业爆发时段，从女装销售数据能够看出来，比平常销售数据要好很多, 特别是年前, 几乎是要翻倍。

往年通过门店订走沙发, 也少，沙发总销售额占单位总销售比百分之三十有多。

门店所有销售, 只要是开单卖掉沙发, 一架能够提成到五十块，门店店长允许挂单销售沙发，但是只要是门店卖掉沙发, 店长本能够提成五块钱。

这样一来，大大增加门店销售积极『性』。

店长因为职权关系, 允许干涉销售开单, 间接也会刺激到销售开单热情。

这样一来, 卖掉沙发, 无论是销售是店长, 双方都是受益, 因此店长对门店销售非常上心, 也很有责任感。

但偏偏，年前沙发出现销售滑坡现象。

武齐看到销售数据以后，倒也没一惊一乍，而是留心着到底是怎么回事, 一就找出来原因，原来友谊商店出一款沙发，跟华英厂沙发同一个款式，打版、用料，甚至沙发磨合处都一模一样。

以前也是没有出过这种防着华英厂沙发做“高仿”，但是市面上从没有一款，能够做到华英厂这样用料、版型、以及价格。

可以说，有这个质量绝对没有这个价格，有这个价格但是质量又跟上。

这也是这一年来，厂里沙发销售量一直没有滑秘诀。

范晓娟听完，收拾一桌面，又整理一仪容仪表，这是准备出门。

小孟也是“蹭”一就站起身来：“范姐，我跟你一起去。”

眼皮底发这种事情，她气都要气。

范晓娟心里本来有隐隐怒气，这会儿也被小孟给整笑出声来：“咱们是去看看情况，可是打架。”

其产品最初畅销，她就已经做好跟撞款准备。

车间也一直努力改工艺，无论是切角磨合，是海绵垫软硬程度，都是非常有讲究，即便是形上模仿上，也未必有华英厂质感跟质量。

可是，如真到武齐说那种程度，那一定是被对方拿到供应商渠道，产品工艺。

而且，他们要跟华英厂打价格战。

场上，打价格战是最得偿失竞争形势。

会弄到两败俱伤场。

这一路上，范晓娟都抿着唇说话，并且叮嘱小孟：“咱们是去看沙发，你能一去就跟吵起来。”

小孟翻着白眼儿，明显是各种服。

范晓娟就专治服，停脚步：“要，你是别去。”

小孟鼓着腮帮：“那哪成啊，我跟您一起去呗，绝对闹事。”

从华英厂到友谊商店这一路远，但是感觉走很久走到那边，这一路小孟都敢说话，怕一小心就被范姐给赶回厂里，走好长一截，她总算是憋住，问武齐：“你说一模一样，是什么一模一样法？”

这也是范晓娟想问。

武齐看范晓娟一眼，深吸一口气，这说道：“就是你理解一模一样，看标签，那就是一个厂家出来。”

虽然说同款沙发，很多厂家都做，但是能够做到一模一样，肯定是有原厂家设计图纸，以及打样时候各种资料。

包括更机密，原材料供应厂家。

等等。

这已经是模仿，而是恶市场竞争。

范晓娟脸『色』已经肉眼可见黑去，上个月，沙发销售额同比上上个月降百分之三十，如没有这个月数据，完全能体现出差距。

那么这样说吧，1991年，为华英厂贡献上百万销售额沙发产线，如1992年全险崩盘，影响到止是厂里销售数据，会影响到几百个饭碗。

木工车间、缝纫车间、门店销售收入，都与沙发销售额紧密相连。

武齐说着说着，看着经理脸『色』就敢说，她使个眼『色』给小孟。

小孟翻翻白眼儿，刚范姐说带她去时候，武齐都帮她，她现也帮她，算是礼尚往来。

武齐跺跺脚，又把这个白眼给回去。

三终于走到友谊商店。

因为要低调，范晓娟跟小孟说好千万能『露』马脚，就连武齐一身店员衣服也换掉，换成平常衣服。

三个到友谊商店时候，刚刚上午十一点，商场里面热闹着呢。

到底是国营大厂，真应那句“百足之虫，而僵”那句话，友谊商场尽管去年频频出丑闻，但是群众记『性』是最好，只要哪里物美价廉，马上就出来一堆疯抢。

友谊商店是一家综合销售国营商店，产品也是从各大国营厂采购，跟华英厂其是兄弟单位，隶属于同一个集团公司。

一般来说，国企之间恶『性』竞争会相对小一些，但是友谊商店跟华英厂交恶也是一天两天，从华英厂撤出友谊商店柜台开始，自打造专卖店，直接导致后就是友谊商店销售额，至少降低五个百分点。

后来华英厂自做沙发销售，同样也影响到华英厂销售。

也就是说这两兄弟，现正式分家，也一个利益集团。

走友谊商店销售柜台，现也是一力模仿华英厂“微笑服务”，范晓娟看到摆家具柜台最显眼地方沙发，既视感真是一模一样。

漂亮柜员对着每个都是微笑，甚至看见范晓娟等来，很热情问他们是否要试坐。

范晓娟伸手『摸』一把，触感让她心惊。

这是简单模仿，而是有拿走单位构图，一比一打造。

对比华英厂销售价格降低以后，谁会买贵呢？

小孟往上头一坐，差点就要发作。

她家新房装修，就从厂里提走一架沙发，天天坐上面，触感一捧便知，这个沙发做跟华英厂一模一样！

为什么现发现。

，为什么友谊商店能够做到如此相似，即便是买走沙发去研究，也会有细微差别？

来友谊商店看沙发甚至问：“你们这个沙发，跟华英厂是一模一样吧！”

友谊商店打就是华英厂高仿招牌。

漂亮销售员甚至跟说：“就是跟华英厂一模一样，我们比华英厂便宜一百哦，管华英厂现卖多少，我们价格永远比他们便宜一百。”

“质量真一样？”

“一模一样，我们面料，做工，您可以拿去对比一，真是一模一样。”

这事儿，放几十年以后可能会被diss抄袭，但是放版权识并清晰九十年代，这就压根是什么事。

这会儿市场也没有形成稳定市场，包括版权识也清晰，你可以扯皮啊，但是保证能扯出个结来。

这就是现。

商场远远比电视更残酷，范晓娟心底一沉，对小孟使个颜『色』，示她出去。

小孟简直要爆炸。

最后是被武齐拉一把，三出友谊商店大门。

这时候已经临近午，面熙熙攘攘都是群。

这里离张烨店里近，她先带着大家伙去张烨店里，吃个午饭再说。

张烨店里今天也开业，忙得头昏脑涨，她招呼急，叫范晓娟自打饭，就把她们三个女孩撂一边。

范晓娟看她收银电话忙赢，让小孟她们自来，自站收银台也帮着收银。

这样一来，好歹速度快点。

附近来这里都是老客户，有认得范晓娟和张烨，这两个老板娘做永远都是和和气气样，就问：“老板娘，什么时候搞个炒菜啊。”

店里主要是卖凉菜，北方天热时候少，大部分时间吃凉菜肚凉得很。

张烨笑着说：“要是我找到炒菜好师傅，就卖炒菜。”

这会儿，京市也算是个大都市，汇集南南北北来各路马，南方也已经很多，很大一部分都能接受米饭，所以米饭也卖很好。

范晓娟看这流量，心一动，构思出来一个简易自助餐雏形。

前世她去过南方，就看见南方有那种小馆，素菜全部摆一起，叠上小盘，客来按需捡菜，只要能堆上面，炒菜师傅都能炒。

因为肉比较贵，加肉量控制师傅手里。

加肉一个价，加菜又是一个价钱，如张烨能搞一个小炒服务，倒是能够满足附近客要吃热炒要求。

这会儿小炒厨好请，关键是要挪出来地方。

每个客挑东西都一样，要客现等，地方就得足够。

等忙完这一波，范晓娟给张烨提一嘴，她表示这个方法好，马上招，这又是后话。

等范晓娟上桌吃饭，小孟跟武齐等都吃完。

武齐是第一次来店里，吃到热卤跟凉菜，觉得特别好吃，最后吃到打嗝，坐都没办法好好坐着。

回归正题，武齐问：“范姐，你说说，这到底是怎么一回事？”

这明显就是冲着华英厂来。

所以没办法从价格手，只要华英厂降价，友谊商店也立马调价。

梁已经结，对方又是财力雄厚大企业，要真干起来，就是两败俱伤。

华英厂刚刚起步，属于翅膀都没长好呢。

已经过饭点，范晓娟也饿得行，一边吃一边跟对面两个说：“怎么样，你们心里是也有答案吗，只是知道产品构图是怎么出去，要是木工车间，他们清楚原料采购方，要是采购部，应该没有木工车间构图。”

当初为防止产品资料泄，公司有严令禁止部门之间资料交流，就连马飞，都没有采购原材料来源。

到底是谁这样通广大！

武齐没说话，可是门店销售额已经持续跌好久。

以前，门店一个月至少能卖五十架沙发，她本光沙发提成，都能顶一个工资，可现说没有就没有，友谊商店明显是要按着华英厂打。

武齐说：“那就认么？”

怎么都憋这口气啊。

范晓娟冲她笑笑：“你范姐，是这么好脾『性』？”

这沙发是能卖，既然友谊商店要搞事情，那么好啊，大家一起来，看谁玩得过谁呐，她又是找到别厂家跟友谊商店打擂台，那些私营小企业，能够把成本做到更低！

就算是友谊商店拿价格压华英厂，也可能做到赚钱。

要是亏，上级会问责，到时候他们总经理位都坐稳当，到时候恶心谁就很难说。

小孟垂头丧气：“咱们能去举报他们吗，告他丫，回去我就问江巡能能告。”

这姑娘有些沉住气啊，你怎么说去打个群架呢。

范晓娟已经有应对之策，但是她也是大罗仙，知道这个方法行行得通。

她慢条斯理夹着凉菜吃，跟他们两说：“这凉菜，是是真吃舒服？”

武齐吃撑，『摸』着圆滚滚肚皮泪流满面：“是真舒服，撑我。”

范晓娟好笑。

又对小孟说：“你可别气呀，气就美。”

小孟气哼哼：“我很气，气得行，怎么友谊商店总出这种贱，贱贱贱！”

张烨这会儿也忙完，端一碗面坐旁边吃饭，一张脸如今是俏美如花，她跟范晓娟提小炒事情，刚她忙，没怎么听清楚。

范晓娟想想，前世南方小地方确就有这种小炒，豆芽、蘑菇、藕片、土豆、豆角这种时令蔬菜『乱』七八糟全部都摆一起，任君选择，爱吃啥吃啥。

“都是当季蔬菜，品种也多，谁爱吃什么就选什么，师傅就掌勺炒一，出锅很快，有些师傅快手一点，一个菜两分钟，北方冬天时令蔬菜少，但是豆皮、海带、藕、蘑菇，。”

这种菜份量小，火候大起来，落锅翻翻就能熟。

张烨听完，脑补一，又算一成本，小本经营，没有比成本控制更重要。

她觉得行，先招个厨试试。

小孟苦笑：“张烨姐，你这里可真是蒸蒸日上，听说你都要开分店啦？”

张烨扒一口饭，继续说：“是呢，新店就海港城，元宵节开张，到时候过来捧场啊。”

小孟惊呼：“我们专柜也海港城呢，当天华英厂去肯定多，到时候我也过来给你捧场。”

张烨自是感谢。

门店装修是张烨跟，也是辛苦。

店里面招两个店员，是缺一个稳妥一些看着，张烨想叫范晓娟给介绍一个妥当些，能够店里长期待着给看着店里。

范晓娟点点头，表示知道啦。

话题又回到被偷走技术资料，和被泄『露』原材料厂商事情。

这已经用猜，铁定是内部干。

范晓娟只是一吐槽，张烨也只是一听着，渐渐发现张烨脸上表情有些变化。

张烨开口：“以前，我们做工程时候，碰到这种挖墙脚事情多去，你知道如是我，我会怎么做吧？”

三双眼睛，齐刷刷盯着张烨。

范晓娟几乎要忘，开小饭馆，做小老板娘之前，张烨干过工程，打过交道数数胜，碰到过糟心事儿知道有多少，她要是个软柿，也会混到今天。

范晓娟眉心抽抽：“你会.....怎么办？”