今天邵菖武起了个大早，但是令他苦恼的是还有很多人比他来的更早。所幸阎淑似乎早就预料到了这种情况，并没有因为没有到工作时间就将这些人拒之门外。邵菖武等人被业务员送到了三楼的一间休息室中，休息室内摆放了很多沙发，有些位置较好的沙发前面还有茶几。然后吕鹃为他们送来了一些材料，材料一共只有五份，大家只能传阅。吕鹃很有爱心的解释说大家不用着急，前面几天仅仅是意向性的接洽，并不会直接确定代理人。

邵菖武和本地的赵员外非常熟识，所以他们坐在相邻的位置。赵员外有很多地方看不太明白，就会问坐在他旁边的邵菖武。邵菖武正好没能在第一批拿到资料，也乐得和他一起看。看着看着邵菖武的眉头皱了起来，这份材料要求的和以前经销的所有商品都不一样。其中有几点是需要特别用心的，邵菖武拿出一支水笔把它们都记了下来，准备回家去和家里人商议商议。

这次的营销合作方式首先要求必须开设一个专卖店，而且店面必须依照春秋空调总店的设计进行建设装修。装修也有详细的说明，其中一项是必须安装一台空调，但是空调的费用可以相较市场销售价打八折，也就是八千两银子。加上建设装修店面的费用，这个店面的投入就要高达两万两银子。这笔资金已经不是小数目，这等于设定了准入门槛，邵菖武如是想道。

对经销商的营销数量也有奖惩措施，年销售空调数量达到二十台以上的享受三成返利，低于这个销售数量就只能享受两成返利。连续三年达不到十台以上销售量的，将被撤销经销商资格，即不会再续约。

这个空调的市场销售肯定不会有问题，所以邵菖武并不纠结二十台以下的返利问题。但是，所有业务员的销售提成、薪资必须由春秋空调负责结算！所有在职员工都必须和门店签订平等自愿的工作合同，其中特别明确标注，即便是亲属、义子都必须是以平等自愿的个人身份在门店工作！

最令邵菖武不满的

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地方是，春秋空调对各种类型的产品都制定了统一的市场价，门店必须严格依照春秋空调制定的市场价格售卖。这样的话，就等于每台空调所能获得的利益都是有限额的，想要赚取更多的钱财就必须加大销售量！

有令邵菖武不满的条款，当然也有令他感觉非常满意的条款。比如空调的养护、维修费用由客户支付，如果是店内依照维修养护手册自行解决的问题，收益全部归店内。如果涉及到更换元件，春秋空调总店只收取元件费用，产生的营利全部归门店。如果需要春秋空调派人前往，则门店必须依照春秋空调提供的价目表支付差旅费、劳务费等等。这就意味着如果门店自己能进行养护维修的话，每次售卖出去的空调还能给自己带来长期的效益。有什么东西是用不坏的呢，邵菖武这样想着。

阎淑现在遇到一个没有想到问题，那就是每个县城要求开设门店的居然远远超出了预期。由于开业活动的规模与影响，春秋空调在短短半个月的时间内已经传遍了附近十几个州府。已经有近百个县的商人前来泉州要求经销春秋空调，几乎每个县都有十几个人要求经销，而且这个数字这几天还在持续增长中。

总店的空调已经售卖出去不少，基本上都是泉州当地人购买的。负责安装的人员这些天忙的不可开交，宁驱砥现在甚至要求销售人员在业余的时候也要学习空调的安装与维修、养护等等。但是外地的由于各个县都处在很多人争着要经销的状态下，反而一直无法进行售卖。这个问题迫切需要解决，阎淑现在真的有点身心俱疲的感觉。

阎淑在担任这个店长之前，已经针对这个时代做了一些必要的功课。但是她仍然对这个时代商业的单一和匮乏认识不足，实际上这个以小农经济为主体的历史时期，柴这样的燃料在很多地方都没有人买。大部份商人都是围绕着吃穿这两大项开展商业活动的，就算瓷器最后还不是用来喝茶喝酒吃饭？所以当市场上出现一种注定要大卖特卖的高档货时，所有的商人都会以最大

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的热情投入进来。这些商人们甚至已经不再去想那些自己原本无法容忍的条款，他们现在只想被允许在一个县城开设门店卖空调这样的高档货。

门槛在之前提供给商人们传看的资料中已经设定，任性的去变更自己早就已经设定的门槛，不是一个成熟的商人应该做的事情。现在阎淑必须迅速决断，拿出一种可以令大家都能接受的斟选方案出来。不过在这之前，可以考虑让这些争破头要经销空调的人们自己说说应该如何解决问题。想明白这一点之后，她就和宁驱砥碰面沟通了一下。真的是没有办法，晟秦在完成最初的硬件建设之后，只派了他们俩从此人来泉州常驻。其他人员只有在前来送货、运送补给或者往回拉货时才有可能过来。

宁驱砥对阎淑的观点不能理解，但他这个人也有一点好处，就是不属于自己的领域决不乱发言。所以他对阎淑说道“阎姐，这样的事情我又不懂，你自己看着办就行了呗。不过我很奇怪，这样的事情你有必要和那些商人开会讨论吗？他们又怎么可能拿出更好的主意来？”

阎淑叹了一口气“唉，商人商人，就是万事皆可商量的人。我其实也知道他们决对不可能拿出更好的办法来，但是花点时间和他们开个会沟通一下也是有必要的。至少可以令他们意识到，我们晟秦做事情都是讲道理重情份的。如果让他们感觉到我们做事霸道难以相处，对公司的战略目标是没有任何好处的。再说了，空调项目有限，其它的产品多的是呀。要想倾销我们的商品，不依靠这些商人怎么行呢？”

公司的战略作为股东之一的宁驱砥当然是知道也是理解的，毕竟每一个中国人都知道汉人灭于崖山。宁驱砥不见得有什么燕云情节，也不见得有什么为汉家征战四方的情怀，但总还是希望汉族的命运能够真正的发生改变的。阎淑所说的商业上的道理，他也不是完全不懂，只不过是不想乱插手罢了。所以他说“还是阎姐考虑问题周到细致，不是我这种钢铁直男能比得上的。”

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