“我倒是有个主意，就是有点损。”

陈江河眼睛一亮，“什么主意？”

“这可能会把天赐牌的郁金香系列打死，也会让小袜厂得罪杨氏，你确定要听？”

苏北不得不提醒一句，虽然杨氏入股小袜厂已成定局，但苏北不想成为这个引子。

陈江河见他一脸严肃，也认真思考起来。

一个奋斗中的商人，需要的是魄力和勇气，而不是寻求万全之策。

陈江河心想，输了大不了就退出魔都市场，江浙老家那边也卖得挺好。但要是赢了，就能在魔都打响玉珠牌，能把天赐牌打趴下的玉珠牌，肯定一夜成名。

犹豫了十几分钟，陈江河最终同意了：

“反正是他们先动手打玉珠牌嘞。”

苏北点点头，就当这是杨天赐的考验了，干脆直接给他来剂猛药：

“我们也出一个郁金香系列的袜子，颜色外形跟他们一样。不用多，做三千双，然后每双定价一块钱。”

苏北一说完，陈江河就懵了，“啊……这有什么作用嘛？一块钱我们亏本了嘞。”

“我们是用三千双袜子破局，现在天赐牌的郁金香系列，是在对你围追堵截，魔都的其他袜子品牌肯定也会跟着降价，你连低端市场都进不去了。”

“所以这是破局不是盈利，你想想，同样是郁金香袜子，外形质量也差不多，顾客知道一块钱的售价，会怎么想？”

陈江河脱口而出，“会觉得郁金香袜子太廉价嘞？”

随后又说，“可是天赐牌是大牌，贵一点顾客也能接受吧？”

“有一部分人确实能接受，但是，他们却害怕身边人的看法，人家看你穿个郁金香袜子，就当你是一块钱买的了，哪会管你是什么牌子？”

陈江河听完，倒吸一口凉气，“苏先生，这招确实太损了，相当于，我们用八千块钱的成本打赢了这场价格战。”

“还有杨氏仓库的那些存货，全部都会卖不出嘞。”

苏北点点头，“我就这么一个办法能赢，做不做你自己决定。”

陈江河若有所思，摸着下巴离开了。

……

杨氏集团大楼。

天赐牌袜业品牌会议室。

会议助理正在汇报这些天的销售成绩。

参会人员听到销量新记录，全都议论纷纷：

“没想到郁金香系列能卖这么好，看来中低端市场很有发展潜力。”

“我们郁金香系列一经推出，那几个老牌竞争对手全都搞活动降价了。”

“还有那个玉珠牌，商场调研人员说，他们三天才卖出十双袜子。”

“按理说玉珠牌应该知道我们的郁金香系列，他们怎么没动静？也不撤柜？”

杨雪听到这话，抬抬眉头，“嗯哼，今天上午我接到玉珠牌负责人的电话，说是要跟我们和谈，被我拒绝了。”

“价格战可是他们先搞出来的，十二块钱的袜子被他们卖十块钱。现在想和谈？”

“连那些大品牌都措手不及，像玉珠牌这种小牌子，肯定要撤柜了。”

杨天赐眼中闪过一阵失望，郁金香系列都出来七八天了，小袜厂那边一点反应都没有，看来是无计可施了。

一旁的杨雪见了他的失望，自顾自地说，“我们从制定策略到产品上柜只用了一天，像这样的情况，大品牌都措手不及，又何况是小牌子。”

……

“厂长，我们真要仿天赐牌这个郁金香袜子呀？”

“别废话，这哪是仿制，郁金香那不是长在山上噻，什么时候成他们家的嘞？”

陈江河拿起天赐牌的郁金香袜子瞧了瞧，都是纯色袜子印一个郁金香图案，也没什么特别，就是便宜。

想了想他又补充一句，“那个，还是谨慎一点好，郁金香图案咱们换一个饱满点嘚。”

“只做三千双哈，所有机器一起做，今晚把货赶出来，我们在魔都的袜子一双都卖不出去，货架费都赚不回来嘞。”

吩咐完生产线工人，陈江河又跑去了机器组装车间。

看到苏北坐在机器顶上拧螺丝，“苏先生，那三千双袜子今晚就能做出来嘞。”

“明天下午肯定能上架开卖。”陈江河咧嘴笑着，自信满满。

苏北突然想起什么，问了一句：“玉珠牌在魔都只有四个商场货架？”

“没错，有三个是我跟小蒋谈下来嘚，有一个是那天杨小姐帮忙谈下来嘚。”

苏北点点头，现在信息很闭塞，要想引爆热点，就要不走寻常路。

就说，“那就一个货架分七百双袜子，每天限售二百双，三天售完，把时间拖长些，让顾客把消息传开。”

“卖完之后，顾客催货怎么办？”陈江河思索片刻，认真问道。

“就说还在安排生产中，因为玉珠牌只做匠心品质，所以挑选原料很苛刻，很费时间，一直拖到他们忘记。”

陈江河眼睛一亮，“这样还能带动玉珠牌其他袜子的销售嘞，匠心品质？这个广告好。”

坐在机器顶上的苏北笑着说道，“还是改成良心品质吧，良心品质良心价，卖一块钱，多有良心！”

陈江河咧嘴笑着挠挠头。