次日下午四点。
玉珠牌的郁金香袜子上架。
白纸黑字直接贴上了一块钱一双。
远远看起来,袜子外形跟天赐牌一样,摸起来质感还要好一些。
一时间,四个在售的魔都商场人炸了。
前来排队抢购的人越来越多,直接从货架排到商场门口的阶梯上。
后面来排队的大妈问也不问,看见有队伍就往上排。
货柜专区的销售见人这么多,却只能卖出两百多双,真是既激动又心痛,有一种看见钱却不能捡的感觉:“不好意思,这款袜子是限量销售,今天的量已经卖完了。”
“什么?限售两百双?不会是特价噱头吧?是不是明天就没有了?”
“二百双?我看你们才摆出来半小时,这就卖完了?”
“什么情况啊这是、天赐牌的郁金香袜子不是卖六块钱吗,怎么又卖一块钱了?”
“大姐,这不是天赐牌的郁金香,这是玉珠牌,说是良心品质良心价,一块钱,良心倒是蛮有的。”
“那天赐牌是店大欺客呀,一块钱的袜子他们卖六块?”
“这玉珠牌还有什么袜子,都拿出来瞧瞧。”
旁边几个同样是销售袜子的货柜经理见了,气不打一处来。
那个玉珠牌的业务员当初来推销的时候,他们拒绝了。
现在真是悔的肠子都青了。
这玉珠牌真狠啊,郁金香系列卖一块钱,看起来是亏了,可你看看那排成长龙一样的队伍,其他袜子不知不觉也跟卖出去了。
……
杨氏集团总部。
七楼是天赐袜业品牌部所在的楼层。
现在整个七楼都炸开了锅。
大型会议室里。
参会人员全都一副要杀人的表情。
只有两个人例外,一个是杨天赐,始终波澜不惊。
另一个是杨雪,她眉头舒展,白嫩无暇的脸上面无表情,笑意却从透亮的眼睛里跑出来。
“搞这种亏本活动,玉珠牌真够狠的呀!”
“这就是特价噱头,最多两天就会恢复原价,到时候看他们怎么下台。”
“是啊,一块钱一双,每双袜子都在亏本,别说是小品牌,就是大牌子也扛不住。”
“特价活动是最低级的手段,想通过这种方式拉拢顾客,太天真了,顾客享受完活动就会翻脸不认人。”
会议主持人见杨天赐不说话,便引导大家提供解决方案:
“大家商量一下解决方案,不要再讨论问题。”
“我建议等,等玉珠牌新品特价结束。”
“我建议降价,凭我们天赐牌的知名度,肯定可以影响市场。”
“我也建议等,就算每天限售,玉珠牌也在亏本,就看他们扛到什么时候。”
“没错,玉珠牌肯定要恢复原价,不然怎么摊平成本?”
“……”
大部分人的建议都是等。
杨天赐对此也是皱起眉头,摸爬滚打这么多年,他还没见过真正亏本搞特价的,都是打着亏本口号盈利。
不过,不管是真亏本还是假亏本,最终都要提价盈利。
想是这么想,可几十年养成的商业直觉却告诉他,这里面有危险。
便做出一个决定,“暂时停掉郁金香系列产品的生产。”
董事长发话,大家虽然充满疑问,但却没敢问。
连一旁的杨雪都不敢问。
……
小袜厂。
陈江河挂断电话直奔宿舍楼。
砰砰砰!
“苏先生?苏先生?大好事嘞!”
苏北正在宿舍里做武器强化训练。
听到陈江河的喊声,直接把门打开了。
“一大清早,啥事?”
“魔都货柜那边打电话来催货,说一天二百双不够卖嘞,还有玉珠牌其他系列的袜子,全都抢光了。”陈江河一脸激动,他虽然早就料到结果,却没想到这么快,这么火。
苏北笑了笑,他也没想到会这么快。
随后一想又明白了,在这种信息闭塞的年代,商家仗着信息差倒东卖西,价格非常不透明,玉珠牌这一块钱的定价,给顾客留下良心品牌的好印象,所以其他系列袜子也一抢而空。
这算是意料之外了。
看来还是陈江河的主角光环起了作用。
苏北看他一眼,不由问道,“你现在什么打算?”
说起计划,陈江河眼里充满智慧光芒,也不隐瞒:
“我是这样想嘞,既然在魔都打响了玉珠牌的名头,我们干脆就把‘一分钱十分货’的理念延续下去。我想推出一个牡丹系列来替代郁金香,定价嘞,就十块钱。”
“我们义乌人讲究进四出六,这个牡丹系列袜子,我要把原料换成纯棉嘚,真正做成高质量。”
苏北点点头:
“那你牡丹系列的图案要做私有化设计,然后去备案,避免有人用同样的方法对付你。”
蛤?陈江河瞪大了眼睛,才反应过来,随后连连点头,暗暗记下,以后新开发的产品都要去做备案才行。
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