月底的时候，德国lauda公司的中国代表王经理来北京再考察。本来有方勉在德国盯着，只要再把现在国内的市场策划方案提交过去就行了，毕竟已经有过合作经历，是可以信任的朋友了。但不知为什么，王经理坚持再来北京考察一圈。

沈涛交待对王经理的接待务必要做好，一来是现在外贸难做，单子紧张，二来王经理这次坚持再来，只怕是对乔氏也起了念头。一个客户一旦被挖过去一次，以后也很难回头了。

她惊讶于沈涛对问题看得独到透彻，这般心思也不知从何想来。大行公司的失利让她吃了一个惨痛的教训，此时更是打起十二分的精神应对这位客户。

王经理到京的第一天，苏沫本来原计划带着宋宁去接机，然后直奔饭局。却在中午的时候接到了王经理助理的通知，王经理的行程已经改了，比预期提前半天到京，招待的事宜不劳费心。

苏沫和沈涛心里都是一沉，这是不妙的预兆，是乔氏捷足先登的迹象。她第一次在沈涛的脸上看到了不确定的浅浅紧张，问道：“方案材料都准备好了吗？”

“准备好了，只是这套网络营销方案，你看会不会有些冒险。”苏沫答着。

“不会，正因为中国网络营销不成熟才更有市场，你听过那个故事吗，非洲卖鞋故事：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味着没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，成功地拓展了一个新市场。”沈涛的故事很有感染力，这让苏沫信心又增加不少。

“晚上再试着联系一下王经理，想想办法。如果实在不行，再找付总商量商量。”沈涛眉头蹙得很紧。

晚上又联系了王经理的助理，直接告诉他们王经理晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。沈涛有些隐忧：“这次我们很被动。”转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”

总监的脑子果然见微知着，她按照沈涛的吩咐办了。结果没几天，沈涛便一脸喜色地告诉了苏沫，德方代表答应见面了：“这次我倒很是意外，是清岚接下的约谈。”

“她，”苏沫也很是意外。

“是的，这次产品说明会lauda公司还是本着货比三家的心态也有约了乔氏，我联系了lauda公司负责采购的马处长，他答应我给我安排在这周，在乔氏前面，到时你和方勉一起去，我相信方勉的能力，由他来做产品演示，你来辅助提供市场数据，这他们公司能搜集到的数据材料，你先看一下。”沈涛看到她神色恍惚又提醒了她一句，把放在桌上的资料推了过去。

苏沫翻着资料，资料很详细她忍不住好奇地问着沈涛：“我看过乔氏的网站，里面空空的就挂着几张图片，那么一穷二白，你是从哪里了解到他们公司的详细情报的？”

沈涛又露出习惯的表情，笑得有些隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐苏沫：“这两天不必联系察尔先生了，先晾他两天。”

苏沫点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏得恰到好处很重要。

终于约到了商谈的这天，沈涛，方勉和苏沫小组的人悉数参加。初步拟订的方案分三步，第一步用销量说话，抛出销售前景，挑起客户欲望；第二步用技术补充，这是关键，产品的特点，畅销点，技术支持必须跟踪到位；第三步，也就是最后，一定要卡准价格，这是对决中最后致命的一刀。

下午的谈判小组阵容空前全面庞大，技术，财务，市场，销售，各有代表。一会儿，会议室里陆陆续续来了五六个人，德国lauda公司除了王经理和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。在马处长的介绍下，方勉和苏沫与大家交换了名片，苏沫得知，那个坐在中间的就是他要重点关注的王经理，他是与会的最高领——其他的还有业务部的主任和两名科技处的科长.

在马处长的主持下，交流会开始了，明诚这边首先抛出了这批新产品的销售前景，德方对这部分内容听得似乎并不感兴趣，方勉随后开始了他的方案介绍.方勉说英语的时候语速很快，但是每一句话都说得非常的有条理，数据充足，又始终面朝会议桌的人，他的目光诚恳而坚定，而在描述的时候很少回头去看投影仪屏幕。

“我想提出一个问题.“方勉的开场，紧接着他似随口而出的一串数字立刻吸引了大家的注意.也吸引了苏沫的注意，直到今天，她才真正的了解了方勉的实力，这一刻的方勉在她的眼里变得帅气无比，想到上次竟岗，她想，一定是他轻敌了才让她有了可乘之机，当然她的创意和成本才是最终成就自己的最大原因，此时对着真正露出实力的方勉，苏沫才感觉到了一丝幸运。

方勉边说边做，动作干净利落地演示维修全过程.大家看完，彼此交换了一下眼神，都满意地点点头，随后，苏沫和方勉又相继回答了他们提出的几个问题.会议接近了尾声.

王经理却是一位看起来年龄并不大，挺帅的一个年青人，一出口却有些咄咄逼人，直接说着：“我们想深入了解一些产品的特质。”

方勉给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了他们。王经理新带来的两个人仔细看着，比对着，对王经理频频点头。