“杨同心的商业帝国 (.)”！

杨同心和牙行大掌柜葛富贵谈及往事，把酒言欢，情谊愈厚。

张茂财到民信局把信送去，这民信局是专门替民间传递信件包裹的一个买卖，因为收费合理传递快捷，所以在民间信誉很高，百姓外地信件包裹都来民信局办理。

张茂财到牙行一打听，杨同心和葛富贵在楼上喝酒，他就没上去，到书办房里和书办闲聊，一直等到午后，杨同心才下楼，葛富贵亲自送到门口，和杨同心拱手行礼这才道别。

“茂财那些信送妥当了？”

“都办妥当了，这是民信局的回执，您过目。”

“嗯，不错，你的信也送去了？”

“送去了，就是不知道啥时候回信儿。”

“不急，茂财，我交给你件事。”

“东家，您吩咐。”

“一会儿，你去别家粮行里，把每种粮食都买上十斤，然后送咱们粮行里，然后你再换一家，也是每种粮食买十斤。”

“明白，东家是想看看他们缺斤短两到啥地步，我这就去办。要是他们认出来我咋办？东家您不知道，如今你是大大的有名，连带着他们也都知道我是你的长随。”

“那就看你的本事了。这是银子，你去吧。”杨同心给了张茂财银子就往丰泰安走。

张茂财挠挠脑袋，有点发愁，想来想去一拍大腿，跑到牙行里让书办找了几个不是正式牙牌的散人，每人赏了几文钱，让他们帮忙去买，叮嘱买回来之后要在口袋上写明是在谁家买的，几个散人乐不得去了，张茂财觉得自己办的不错，就在牙行里翘着二郎腿喝茶等着。

一顿饭功夫，几个散人带着粮食回来，张茂财问明白之后，就用炭笔在口袋上名字，然后带回丰泰安粮行。

粮行里杨同心正在和账房袁祥春聊天，袁祥春小心翼翼的回答问题，张茂财带人扛回来十几个布口袋，袁祥春没弄明白原委一脸的不解，张茂财略微解释了一下，袁茂春马上喊过来伙计，用公秤称重。

“东家，这个是昌德裕粮行的。伙计称一下。”张茂财拿过口袋，伙计用公秤称重——十斤大米实得八斤三两，十斤小麦实得七斤五两，十斤小米实得八斤六两，十斤黑豆实得八斤五两，十斤玉米实得八斤七两。

杨同心点点头，问袁祥春：“咱们家也是这样？”

袁祥春恭恭敬敬回道：“回东家，是这样的，咱们家主要是大宗的批发，往来最低都是三石以上的，这类零散买卖咱们家做的不多，孙掌柜定下规矩，零散买卖只准少一斤，对比其他同业，我们已经算很仁义了。”

杨同心示意张茂财继续，等其余的粮食全部称重完毕，却没有一个是足重足秤，全部缺斤短两——最狠的庆发行，统统少三斤；最黑的是隆图昇，所有粮食全部淋湿增重。杨同心拿过一个口袋打开伸手一掏满手全是土，他看看口袋上的名字是鑫得章，笑道：“就没有一个货真价实的？”

袁祥春摇摇头赔笑道：“没有，哪有粮行足重足秤的，不光咱们县里没有，别处也没有。”

“那三石以上的大宗买卖也这样？”

“东家，是这样的。大宗往来，一是看双方是不是经过牙行，经过牙行的粮食买卖，卖方一般都给足八成，这已经算好的了。二是看路程远近，如果是外地大宗买卖，卖方还要追加一部分作为损耗，价格也就高一些，不能让买主无利可图。三是大买卖一般有返利，所以买卖双方扯皮的就少。”

“咱们家这三进粮仓满仓有多少粮食？”

“回东家，这粮仓若是满仓能装七万六千斤粮食，也就是七百六十石粮食。”

“不是说满仓一千石粮食么？”

“东家，是这样的——粮行的所谓满仓指的不是全部装满，全部装满叫封顶。因为不论何种粮食都需要晾晒防止长虫发霉，只能短期存贮，长期存粮只有冬天才行，之所以不封顶是因为若是按照一千石粮食储量封顶，咱们人手不足场地太小，这一千石足有十万斤粮食，晾晒一次起码半个月，费工费时。所以当年赵老东家在世的时候，就定下了满仓八万斤也就是八百石的规矩，后来为了周转便利，孙掌柜又定为七万斤也就是七百石的规矩，这样咱们的人手场地才能保证粮食晾晒及时，才能存三个月以上。若是十万斤都装满了，只要周转迟缓一些，那粮食就捂坏了，若是全部发霉长毛，那货就算砸到手里了。”

“这几年买卖如何？”

“靠着孙掌柜用心，咱们家粮行每月都有三十多两进项，这十几年均摊下来，丰年全年可得银四百二十五两三钱左右，荒年全年可得银五百三十二两八钱左右，净利约有八成。这些年来都是孙掌柜独撑大局，原来赵东家主事的时候，只有每个月拿银子的时候他才来。”

“你们的薪资是怎么订的？”

“回东家，是这样的。咱们粮行里孙掌柜劳苦功高，他每月薪资是五两二钱银子，按照行规，他做满十年大掌柜是可以从粮行全年所得里分一成红利，换算过来一般是十两上下，不过他从来没拿过，每年都把这十两银子奖励给店里的伙计们。”

“我每月薪资是二两五钱银子，按照行规账房不能分红，每年年末的时候，由东家赏银一份，寻常年景都是二两银子。其余的伙计，粮行包他们三餐住宿，干满五年无过失者，每月可得铜钱二十文，以后每多一年涨五文钱，不满五年者只管衣食住行，不发工钱。咱们店里的伙计都是认真做事的忠厚人，干的年头也多，所以伙计们都有固定薪资进账，最少的每月都有二十文钱，最多的是伙计里的大师兄，每月一钱银子。孙掌柜忙不开的时候，他可以当半个掌柜用，我算另外半个掌柜，不过，我们两个加一起也是比不过孙掌柜。”

“咱们每月缴税多少？”

“回东家，税银每月一收，由县衙户房派人来查账，按照每月盈利的四成收，大概每月四两银子左右，另外有商会会费每月二两银子，青帮的常例每月三两银子，还有一些临时的摊派和捐输，不过不常有，这些年来最大的一笔捐输是十年前长垣县闹水灾，当时孙掌柜和赵东家商量之后，捐了五十两银子，是当时商行里捐的最多的。”

“咱们和县里第一的昌德裕粮行差多少？”

“差在银两调配和人手上，若是论能力，咱们孙掌柜恐怕还在崔高昇崔掌柜之上，只不过原来赵东家每月都要拿走二十两银子去赌钱，孙掌柜之所以减少零散用户主推大宗买卖，就是为了银两周转快捷，好腾出更多的银子帮赵东家填坑。哪知道他后来居然欠下二千两银子，咱们丰泰安粮行干五年也未必能赚到两千两，幸亏东家您帮他解了围过了关，不然真的可惜孙掌柜苦苦支撑的这些产业。”

“昌德裕具体是什么情况你知道么？”

“回东家，昌德裕的老东家姓韩名守业，大掌柜叫崔高昇，他手下还有两个掌柜的，一个叫于东海，一个叫谢贤良，于东海主管外地客商，谢贤良主管本地客商，崔高昇居中调度。他们粮行有伙计二十五人，伙夫四人，账房五人，还有一些私牙也替他们牵线跑买卖，人数不知道，我就知道这些。”

“其余几家呢？比我们强在哪里？”

“剩下的倒没什么，要说最有钱的是五谷丰的东家黄国瑾，除了粮店还有布行和盐行，不过他最重视的是他那两家盐行，粮行倒不怎么太在意。”

“这些天没开业，工钱照发，你们知道么？”

“知道，孙掌柜已经告诉我们了，他还吩咐这几天把里外都打扫干净，让伙计们把仓里的粮食都晾晒一遍，还请我过来查看。只不过，孙掌柜他这几天闭门不出，我有点担心，怕不是病了？”

张茂财自然知道孙伯驹为什么闭门不出，想着孙伯驹这样的老资历现在愁眉苦脸的在家写方略，他嘿嘿一笑，看来这月薪五两银子的大掌柜可不好干，孙伯驹怕是让杨同心给难住了。

“走吧，领我去伙房看看。”

“东家请这边走。”袁茂春头前带路，领着杨同心和张茂财到了伙房，伙房的伙夫头和两个帮厨站在门口恭敬的等着呢。杨同心拱拱手，进来伙房，四下里收拾的很干净。杨同心走到灶台边掀开锅盖，看到锅里是一盆黑乎乎的菜窝头，拿起一个来，掰了一块打算尝尝。

“唉，东家不行啊。”袁茂春和张茂财还有伙夫头齐声阻止，杨同心尝了一口，这窝头里面混着豆面和棒子面，吃起来非常的割嘴。杨同心放下窝头，拿过来一个瓦盆，掀开盖子是一盆发黑的咸菜。

“平日里伙计们就吃这些？”

袁茂春听出来杨同心的不悦，连忙解释：“东家，咱们粮行的伙食算不错的了。那白面一斤要十二文钱，大米一斤要十一二文钱，若是给伙计们顿顿吃大米白面，这一年下来十两银子都挡不住。可不是咱们粮行刻薄伙计们，其他粮行的伙食还不如咱们家呢。”

“孙掌柜平时也吃这些？”

“是，孙掌柜和我都在这里吃，我们和伙计们吃得都一样。要不我们这么这么敬佩孙掌柜呢。”

“嗯，一年十两银子。老哥贵姓怎么称呼？那牛羊猪肉都是什么价格？”杨同心坐到木凳上，伙夫头老郭心都提到嗓子眼了，生怕一个不小心新东家直接把自己辞了，那就惨了，当下恭恭敬敬的说道：“东家，这猪肉五花肉一般是二十八文一斤，里脊要三十二文钱一斤，羊肉一般要二十五文一斤，牛肉要赶上集市才有的卖，一般都是四十文一斤，不过一般都买不到。”

“老郭，你不用害怕，我没别的意思。这样以后你做饭的时候，隔三差五的给伙计们买些荤腥回来，买什么你自己定，再有过个十天半月的，米饭白面馒头你也做一些，让伙计们都吃饱吃好。老袁，这样一年要多花多少银子？”

“这，一年要二十两银子出头。东家您这是……”

“让伙计们觉得跟着我有奔头。”杨同心笑着起身，拱拱手带着张茂财离开。留下袁茂春他们一脑门子的迷惑。

孙伯驹把纸张揉成一团丢在地上，拿起笔来凝神细想。

丫鬟偷偷跑来告诉韩茹芸：“太太，你快去看看吧，老爷好像遇到啥难事了，在纸上写了又撕，撕了又写的。”

“呦。”韩茹芸来到书房，看到满地的纸团，拿起一个展开，上面写着：长垣县粮市方略，夫行商者，类同沙场，古有曹刿论战三鼓而胜，何也？盖因曹刿观察入微，洞悉双方要害，故有一鼓作气，再而衰，三而竭之高论。而今长垣县内粮行为求谋利，各施手段，丰泰安粮行意欲重整行规倚立新规——”

她又拿起一团废纸展开：“长垣县位于鲁豫交界之处，毗邻朱仙镇临清州两大商业重镇，商贾云集各显其能。临清州有粮行六十二家，其中当地要员之家者三十四，缙绅之家十一，当地粮市共有三条货源，一是豫东延津一带诸县，年产粮十二万石，平均价格大米一石一两一钱银、小麦一石一两二钱银——”

“相公，你这是要上阵杀敌么？怎么连曹刿论战都出来了？”韩茹芸放下茶碗，过来把双手轻轻放到孙伯驹的头上，慢慢揉着他的太阳穴。孙伯驹放下笔，闭上眼睛叹口气，说道：“东家给我出了个难题，头疼。”

“他一个弱冠之年的东家，你干大掌柜都二十多年了，他能难住你？”

“他——”孙伯驹欲言又止，韩茹芸笑道：“若是事关机密，就不要坏了规矩。相公，为妻是这样想的，我猜是新东家是有什么雄心壮志的大事让你办，可你又左右为难，所以才写不出来是不是？”

孙伯驹点点头笑道：“是啊，那可太难了。”

“我猜啊，东家年轻气盛，他是不是想把县里的粮行都压下去，做一个独一无二的霸盘？”

孙伯驹一下来了精神，抓住韩茹芸的手，喜道：“娘子居然猜到了？”

“你忘了，我娘家也是经商多年的。相公我看你是当局者迷，这些年夫妻，你的能耐为妻我还不清楚？你啊原来给赵家做事小心谨慎惯了，那赵四郎每月都跑来拿银子赌钱，为了照顾他，你把那些零散买卖都停了，改成大宗买卖，不就是为的银钱周转快一些，防着赵四郎惹出什么事端么。”

“哎，不要这么说祖恩，他也是一时迷途。”

“你啊，说到赵四郎就念旧。”韩如愿拿手在孙伯驹额头上轻轻一戳：“现在遇到个明主，你怎么还不会了呢？就按照你以前的想法，怎么把粮行做大怎么写，把你憋在心里的话都写出来。”

“这——”孙伯驹犹豫起来，他对杨同心的能力还是有些怀疑的。

“你怕什么呢？如今这个新东家听你说来，气魄不同凡响，你不要看他年纪小你二十多岁就轻看了他。遇到明主，你这匹良驹才能大展宏图，总好过原来替赵家不辞辛劳的守着产业吧？”

“看来当初我跪在你们家门前提亲，真是物有所值，有娘子这样的贤内助，孙某人真是前世的造化。”

韩茹芸吃吃笑道：“也不怕丑，跪了两天两夜。公公婆婆差点没让你气死，没少挨打吧？”

“那是，棍子都打断了三根。他们哪里懂得你的好处。”孙伯驹扭扭脖子，说道：“娘子烦劳你给我烫壶酒来。”

“可别喝醉了啊。”韩茹芸叮嘱几句离开书房。

孙伯驹看着窗外的景色，想起当年接任丰泰安粮行大掌柜的时光，胸中豪气涌来，提笔在纸上写了两个字：霸盘。